平臺(tái)要流量和熱度，明星得到曝光和利益。明星的直播帶貨很容易實(shí)現(xiàn)從熱點(diǎn)，話(huà)題，流量三個(gè)方面的突破，打破傳統(tǒng)頭部主播的壟斷局面，讓直播帶貨更加多元化，規(guī)律化和常態(tài)化。

同時(shí)明星帶貨可以提升直播的話(huà)題性和趣味性，從商品到人，從人到人的社交營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)帶貨過(guò)程中明星趣味性和話(huà)題性的社交互動(dòng)，使得粉絲流量更具有粘性，有效進(jìn)行消費(fèi)行為的轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品聲量和銷(xiāo)量的共同增長(zhǎng)。

例如的直播帶貨，品牌調(diào)性和明星人設(shè)相符，作為使用者和消費(fèi)者，采用沉浸式的的直播帶貨，加深消費(fèi)者對(duì)于商品的場(chǎng)景應(yīng)用認(rèn)知。

在直播中兼顧娛樂(lè)性和帶貨，通過(guò)明星的銷(xiāo)售能力和粉絲爆發(fā)力，輔以平臺(tái)流量供給，以明星營(yíng)銷(xiāo)鏈接平臺(tái)、品牌、消費(fèi)者，專(zhuān)業(yè)能力的提升帶來(lái)的是大流量和高轉(zhuǎn)化，提升品牌銷(xiāo)量和效果。

相較于頭部網(wǎng)紅主播，主打的是性?xún)r(jià)比策略。頭部主播之間為了提升流量轉(zhuǎn)化，勢(shì)必大打價(jià)格戰(zhàn)。而頭部主播的帶貨優(yōu)勢(shì)依然是性?xún)r(jià)比和低客單價(jià)的商品，不斷促銷(xiāo)折扣刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，一旦回復(fù)正常價(jià)格，頭部主播也失去了相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)力。無(wú)法建設(shè)穩(wěn)固私欲流量，一旦沒(méi)有了流量和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，頭部主播也將喪失相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

網(wǎng)紅主播的終目標(biāo)需要完成個(gè)人IP的進(jìn)階，而不是單一的性?xún)r(jià)比出貨，網(wǎng)紅之路想要走的更加長(zhǎng)久，需要打造和完善個(gè)人品牌。網(wǎng)紅是時(shí)代審美發(fā)展需求的產(chǎn)物，后也將被市場(chǎng)所遺忘。

選品有多重要？可以說(shuō)，它是直播產(chǎn)業(yè)鏈中的環(huán)節(jié)之一。 某女星就曾因高價(jià)選品曾跌下帶貨“神壇”。直播中，她售賣(mài)單價(jià)高達(dá)4988元的水貂毛羽絨服，結(jié)果一件都沒(méi)有賣(mài)出去。事后，她承認(rèn)自己選品失誤，單價(jià)太高。 選品得當(dāng)，則銷(xiāo)售額良好。選品一旦不過(guò)關(guān)，出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題或者價(jià)格問(wèn)題，就會(huì)損害主播的口碑，乃至傷害整個(gè)直播行業(yè)。 事實(shí)上，國(guó)內(nèi)的網(wǎng)紅主播背后都有支成熟的團(tuán)隊(duì)幫他把控前期的招商、選品和砍價(jià)。 在選品方面，胡海泉具有很大的優(yōu)勢(shì)。 很多人不知道，胡海泉其實(shí)還是個(gè)投資人。 2014年，胡海泉?jiǎng)?chuàng)辦海泉，聚焦于智能消費(fèi)領(lǐng)域的早期投資。海泉發(fā)起并控股的聚匠孵化器，深耕傳統(tǒng)家電制造業(yè)的供應(yīng)鏈源頭，成功投資孵化了邦先生、九號(hào)機(jī)器人、趣睡科技、銅師傅等一大批消費(fèi)科技企業(yè)。 充分的供應(yīng)鏈資源，極大程度上豐富了他的選品渠道。而深厚的創(chuàng)投經(jīng)驗(yàn)，讓他對(duì)產(chǎn)品的理解十分深刻，從而能夠深度把控選品質(zhì)量。這兩次直播推薦的產(chǎn)品，要么來(lái)自胡海泉投資企業(yè)如邦先生、悠伴，要么來(lái)自他合作過(guò)的企業(yè)，如米家。 這可以說(shuō)是胡海泉幾年前就在深耕的成果。 而且，胡海泉的野心不止于此。 他希望直播間能成為投資孵化器，深度打造品牌，助力被投企業(yè)更上一層樓，實(shí)現(xiàn)投資服務(wù)的閉環(huán)。 也就是說(shuō)，他希望這些他投資的企業(yè)，通過(guò)直播間，加大曝光度，進(jìn)而成長(zhǎng)為下一個(gè)國(guó)民品牌。 說(shuō)不定，被投企業(yè)還能夠反哺直播場(chǎng)景，推動(dòng)胡海泉的直播走向一個(gè)新高度。 看得出來(lái)，胡海泉并不是只想當(dāng)一個(gè)主播這么簡(jiǎn)單。他想要實(shí)現(xiàn)的，是從供應(yīng)鏈，到直播，再到品牌打造的這么一個(gè)完整產(chǎn)業(yè)鏈。

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首批直播帶貨明星

明星開(kāi)始直播帶貨，可以從去年說(shuō)起。但一年前的直播市場(chǎng)與現(xiàn)在可是大不一樣。

據(jù)短播臺(tái)的不完整統(tǒng)計(jì)，早開(kāi)始直播帶貨的明星有柳巖、王祖藍(lán)、等影星和主持人。

柳巖柳巖算是批趕上直播風(fēng)口的明星，2019年6月30日，柳巖在快手的直播首秀中，兩個(gè)小時(shí)賣(mài)出18款商品，收獲1500萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額，包括吸塵器、牙膏、榨汁機(jī)、面膜、辣條、剃須刀……粉絲增長(zhǎng)達(dá)140萬(wàn)，光打賞收入就有幾十萬(wàn)！

論帶貨能力，柳巖一點(diǎn)也不差，但在一年前，無(wú)論是明星，還是媒體，對(duì)直播帶貨這當(dāng)生意無(wú)不流露出滿(mǎn)屏的嫌棄與不齒。

甚至被標(biāo)上了“淪為”、“撈金”、“土味”等標(biāo)簽，以至于她的明星身份都比其他人顯得low很多，再加上近兩年柳巖在娛樂(lè)圈并不活躍，更加給人們?cè)斐伤_實(shí)“淪為網(wǎng)紅”的即視感。

今年直播帶貨被大眾所接受，柳巖也算是站在風(fēng)口的那群人，不過(guò)今年她卻改變了直播帶貨的策略，而是簽約搜狐視頻，參加生活方式微綜藝直播欄目，以“BOSS 姐姐”的直播新模式進(jìn)行帶貨。

還與傳統(tǒng)直播帶貨不同的是，這檔直播欄目并非像以往的吆喝賣(mài)貨，而是圍繞健康生活理念，傳遞知識(shí)和價(jià)值，分享好物，也是整個(gè)搜狐直播平臺(tái)的發(fā)展方向。