如何有效降低跨境電商的亞馬遜FBA成本費(fèi)用

如何有效降低跨境電商的亞馬遜FBA成本,成了目前賣家比較關(guān)注的一件事情.我們先來(lái)了解一下,FBA成本包含了訂單配送費(fèi)、FBA倉(cāng)庫(kù)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、移除訂單費(fèi)、退貨處理費(fèi)以及七七八八的處理費(fèi).當(dāng)然賣家們將自己的產(chǎn)品從工廠運(yùn)輸?shù)絹嗰R遜倉(cāng)庫(kù)的過(guò)程中,還將涉及到FBA頭程費(fèi)用,將這些費(fèi)用加在一起來(lái)進(jìn)行亞馬遜FBA成本的計(jì)算.有些賣家在計(jì)算完FBA成本后,突然發(fā)現(xiàn)自己本來(lái)很有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品,加上那些七七八八的雜費(fèi)之后,突然沒(méi)有了優(yōu)勢(shì).那么如何降低亞馬遜FBA費(fèi)用成本呢?PrimeDay舉辦的日期并不是固定的,而起源是在2015年由亞馬遜的CEO貝佐斯發(fā)起的,其目的主要是為紀(jì)念亞馬遜成立20周年而舉辦的。以下三條經(jīng)驗(yàn)分享給大家.

一、采購(gòu)單位值的產(chǎn)品,提高單品平均銷售價(jià)格通過(guò)采購(gòu)高單位價(jià)值的產(chǎn)品來(lái)提高自己的平均銷售價(jià)格,在這期間賣家們需要結(jié)合以下三個(gè)因素來(lái)考慮:

1、投資回報(bào)率:賣家們?cè)谛率制谠趧傞_(kāi)始使用亞馬遜FBA的時(shí)候可以試著去尋找那些投資回報(bào)率的產(chǎn)品,通俗地說(shuō),也就是暴利的單品,隨著經(jīng)驗(yàn)的累積再進(jìn)行投資回報(bào)率稍微低一些的產(chǎn)品.

2、提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力:有市場(chǎng)就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng),在亞馬遜上開(kāi)店面臨的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自亞馬遜以及其他第三方賣家,當(dāng)然如果是和亞馬遜競(jìng)爭(zhēng),那就放棄這款產(chǎn)品吧.而和第三方賣家進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)時(shí),你的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力就非常的重要了.

3、采購(gòu)時(shí)要有參考數(shù)據(jù):做好市場(chǎng)調(diào)查,了解好你所銷售商品的同類產(chǎn)品的銷售排名、價(jià)格、利潤(rùn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量、商品歷史銷售排名和定價(jià)等后,再進(jìn)行合理的采購(gòu).

二、取消低單位價(jià)值商品,進(jìn)行設(shè)置低售價(jià)參數(shù)

有賣家分享說(shuō),他通過(guò)停止采購(gòu)銷售價(jià)格在10-12美元以下的產(chǎn)品,而將自己的盡力更多的專注在值的產(chǎn)品上(當(dāng)然不同行業(yè)上的數(shù)值不同),通過(guò)這樣的選擇讓自己有更多的成本來(lái)采購(gòu)值的單品,提高產(chǎn)品的平均銷售價(jià)格,降低整體的銷售數(shù)量,幫助節(jié)省了包裝和運(yùn)費(fèi)上的成本.當(dāng)然對(duì)于書(shū)籍、玩具等價(jià)低量大的賣家來(lái)說(shuō)這個(gè)方法可能不太適合.

三、捆綁銷售,優(yōu)惠套餐

捆綁銷售將具有互補(bǔ)性的產(chǎn)品放在一起進(jìn)行銷售,優(yōu)惠套餐,將多件同樣的產(chǎn)品包裝到一起進(jìn)行銷售,根據(jù)亞馬遜的指南亞馬遜是允許這些捆綁產(chǎn)品的定價(jià)高于單獨(dú)銷售時(shí)的價(jià)格的,當(dāng)然優(yōu)惠套裝顧名思義需要有優(yōu)惠.通過(guò)這樣的組合方式,和單獨(dú)的產(chǎn)品銷售對(duì)比,可以節(jié)省下很多的成本,舉個(gè)例子來(lái)看:

一個(gè)產(chǎn)品的單獨(dú)售價(jià)為15美元,賣出5件,總的銷售額為75美元,但由于單獨(dú)銷售賣家們需要支付5次的FBA費(fèi)用,而如果組合銷售只需要支付一次,在提高平均銷售價(jià)格的同時(shí)fba成本自然也就減少了.

以上三種方法是賣家們通過(guò)提高產(chǎn)品銷售平均價(jià)格來(lái)降低亞馬遜fba成本,每位賣家在亞馬遜上銷售產(chǎn)品的平均價(jià)格ASP賣家們可以在賣家中心進(jìn)行查看,通過(guò)asp的提高可以達(dá)到節(jié)省亞馬遜FBA成本的目的,從而擁有更多的收益.

當(dāng)然從節(jié)省亞馬遜FBA成本上來(lái)說(shuō),通過(guò)合理的FBA頭程選擇、合理的配貨、利用好尾貨、合理的海運(yùn)拼箱,空運(yùn)拼箱等方式也是可以降低FBA成本費(fèi)用的.這些都是需要賣家們?cè)诮?jīng)驗(yàn)中進(jìn)行總結(jié)調(diào)整,可以說(shuō)在亞馬遜的整體運(yùn)營(yíng)上少不了對(duì)數(shù)據(jù)的分析,對(duì)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié),利用好這些經(jīng)驗(yàn)?zāi)銜?huì)發(fā)現(xiàn)你的收益會(huì)有不小的提高.

亞馬遜發(fā)fba混裝發(fā)貨注意事項(xiàng)

近勁航收到客戶的疑問(wèn)關(guān)于不同listing產(chǎn)品是否可以混裝一箱發(fā)的問(wèn)題,這個(gè)問(wèn)題是可以的,只要是分在同一個(gè)倉(cāng)庫(kù)就是OK的,其實(shí)這個(gè)疑問(wèn)還是很常見(jiàn)的,很多客戶在操作亞馬遜發(fā)fba混裝發(fā)貨的時(shí)候都會(huì)有很多的困擾,下面勁航就來(lái)簡(jiǎn)單分析亞馬遜發(fā)fba混裝發(fā)貨注意事項(xiàng).

我們都知道在fba亞馬遜發(fā)貨設(shè)置的時(shí)候,每個(gè)箱子里面的貨物都是一模一樣的裝箱,選擇的就是"原廠包裝發(fā)貨",而如果大家是混裝的就要選擇"混裝發(fā)貨",至于什么是混裝什么是原裝呢?對(duì)于美國(guó)的亞馬遜賣家而言,商品從中國(guó)運(yùn)到美國(guó)的亞馬遜貨倉(cāng),然后商品被分發(fā)到客戶的手里。你看看后面的問(wèn)號(hào)會(huì)提示的,簡(jiǎn)單的說(shuō)就是,全部箱子里面都是一模一樣的產(chǎn)品型號(hào)規(guī)格和包裝的----即原廠原裝發(fā)貨,而如果不同箱子里面有不同產(chǎn)品類型型號(hào)規(guī)格和包裝的----即混裝發(fā)貨.

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),亞馬遜fba頭程發(fā)貨的包裝類型:分為混裝發(fā)貨和原廠包裝發(fā)貨.

混裝:即一箱里面有多個(gè)SKU產(chǎn)品.

原廠包裝發(fā)貨:一箱里只有一個(gè)SKU.

關(guān)于包裝類型,在亞馬遜開(kāi)店的賣家如實(shí)選擇是"混裝發(fā)貨"還是"原廠包裝發(fā)貨".

Individualproducts是混裝,就是不同的產(chǎn)品混合裝箱,Casepackedproducts則是相同的產(chǎn)品相同的SKU裝一箱.

還有客戶在發(fā)FBA設(shè)置時(shí)選的是混裝發(fā)貨(individualproducts),產(chǎn)品標(biāo)簽打印貼好了,后面實(shí)際想原廠包裝發(fā)貨(case-packedproducts)(單獨(dú)一個(gè)SKU裝一箱).這樣其實(shí)也是沒(méi)有什么問(wèn)題的.因?yàn)槠鋵?shí)商品標(biāo)簽是根據(jù)產(chǎn)品來(lái)的,一樣的沒(méi)有關(guān)系的.只是箱子標(biāo)簽的話會(huì)有改變,如果你選原廠包裝發(fā)貨跟混裝發(fā)貨的箱子標(biāo)簽肯定是不一樣的.建議你能原廠包裝發(fā)貨的就選原廠,這樣有利于亞馬遜入庫(kù).

另外還有客戶在操作新帳號(hào)發(fā)FBA時(shí)選擇了不要標(biāo)簽混裝庫(kù)存,不需要貼標(biāo).后面在后臺(tái)改回來(lái)了并刪除了發(fā)貨計(jì)劃,但是現(xiàn)在這產(chǎn)品再次操作FBA時(shí),默認(rèn)還是不要標(biāo)簽混裝庫(kù)存這個(gè)問(wèn)題.勁航建議客戶再在FBA設(shè)置里,是否接受標(biāo)簽服務(wù)要選擇接受.先核對(duì)下這個(gè)有沒(méi)有問(wèn)題.如果不行的話就找下亞馬遜客服發(fā)郵件咨詢下這個(gè)問(wèn)題,其實(shí)很多操作還是要注意細(xì)節(jié)的,慢慢熟悉了就都不會(huì)有什么大問(wèn)題了,希望以上勁航分析的亞馬遜發(fā)fba混裝發(fā)貨注意事項(xiàng)能幫助到大家,有任何問(wèn)題可以在線或來(lái)電咨詢!海運(yùn)的劣勢(shì)就是時(shí)效了,一般我司主營(yíng)的業(yè)務(wù)海運(yùn)到美國(guó)加上后段UPS派送到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)的總體時(shí)效大概是20來(lái)個(gè)自然日。

亞馬遜FBA頭程在跨境電商中對(duì)買賣雙方有什么好處何為FBA:

FBA(英文全名為:FulfillmentbyAmazon,是亞馬遜提供的代發(fā)貨業(yè)務(wù))亞馬遜目前主要是三塊主營(yíng)業(yè)務(wù):

1,Media(即自己的vendors產(chǎn)品的銷售提成)、

2,FBA(出租網(wǎng)店 賣流量 分倉(cāng)租賃 代包裝代發(fā)貨 代收款)、3,Amazonwebservices(包括s3dbaq等產(chǎn)品,可以理解為IDC CDN加速 個(gè)性化建站)勁航----亞馬遜FBA頭程服務(wù)商:

作為一站式進(jìn)出口服務(wù)平臺(tái),有著完善的海外代理網(wǎng)絡(luò)和專業(yè)操作DDU/DDP服務(wù)優(yōu)勢(shì),幫助使用亞馬遜全球開(kāi)店項(xiàng)目FBA服務(wù)的賣家,通過(guò)空運(yùn)/快遞/海運(yùn)等運(yùn)輸方式將賣家的貨物從中國(guó)運(yùn)輸轉(zhuǎn)運(yùn)到德國(guó)、美國(guó)、法國(guó)、英國(guó)、日本等國(guó)家的亞馬遜倉(cāng)庫(kù),并提供相應(yīng)增值服務(wù).