直播IP的打造和積累

在直播過程中，用戶對商品的轉(zhuǎn)化動力，更多來自于對主播本人的信任，的主播幾乎終都會走向IP化的道路上，而品牌對主播的打造，本質(zhì)上也是一種在品牌下級打造個人IP的過程。

王祖德曾指出，品牌營銷在多年的發(fā)展中也在不斷進化，我們已經(jīng)從品牌1.0的功能營銷階段，經(jīng)過品牌2.0體驗營銷階段、品牌3.0價值觀營銷階段，進入品牌4.0的個體營銷階段。在直播營銷的場景下，品牌的個人IP打造需求更加突出。

直播會怎樣改變營銷行業(yè)？直播的興起對整個大眾娛樂生活都有著不小的影響，隨著5G時代的到來，VR/AR等視頻技術(shù)的進一步成熟，直播的內(nèi)容及形式顯然還有大量的發(fā)展空間。但對于營銷行業(yè)而言，直播或許將會在未來改變整個營銷生態(tài)的全貌。

1.營銷人的技能升級

對于每個營銷人員來說，我們預(yù)計會有兩個技能升級點：

，營銷人的出播將會成為日常。正如同對今天的營銷人來說，撰寫微信文章、運營新媒體已經(jīng)成為基本要求，未來營銷人員本身會具有一定的主播功能，需要習(xí)慣在鏡頭面前進行口頭表達。

第二，數(shù)據(jù)驅(qū)動業(yè)務(wù)會更加重要。由于用戶行為的復(fù)雜性，直播這類即時性的內(nèi)容策劃一定要根據(jù)數(shù)據(jù)反饋進行驅(qū)動和優(yōu)化，比如說從內(nèi)容上來看，你很難預(yù)先判斷用戶喜歡哪種僅有細微不同的說辭表達，但數(shù)據(jù)可以幫助你發(fā)現(xiàn)這些細節(jié)。同時，播后對電商平臺的銷量數(shù)據(jù)復(fù)盤也必不可少。也就是說，用戶反饋回路更短了，數(shù)據(jù)對業(yè)務(wù)的影響更明顯了。

MCN的競爭壓力加大

隨著越來越多企業(yè)開始組建直播團隊，傳統(tǒng)MCN的業(yè)務(wù)可能會承壓，因為企業(yè)組建內(nèi)部直播團隊，其實是在承擔一部分MCN的職能，從某種角度來看，存在一定的競合關(guān)系。

淘寶直播負責人趙圓圓曾在個人公眾號中表示“直播機構(gòu)的競爭對手有可能不是MCN機構(gòu)，而是廣告公司，廣告公司離品牌更近，更懂客戶需求，內(nèi)容策劃能力，項目執(zhí)行能力更強。現(xiàn)在的廣告公司有點像開汽車的正規(guī)軍，可他們一旦學(xué)會開飛機，可能會來一輪地毯式。

” 至于以后的直播網(wǎng)紅生態(tài)到底會怎樣，目前并不好說，但可以預(yù)計的是，預(yù)計會有越來越多的帶貨網(wǎng)紅從品牌內(nèi)部孵化的團隊走出，而品牌對于這類IP有著較強的控制權(quán)，媒介市場或許會出現(xiàn)不小的變化。

當然，目前來看直播營銷依舊處于一個早期紅利階段，對整個行業(yè)的后續(xù)影響還需要進一步觀察。不過，可以肯定的是，2020年，品牌再不做直播就晚了。