咻電科技共享充電寶—?避其光芒差異布局

在目前的共享充電寶行業(yè)，先頭部dui已經(jīng)拿下了數(shù)億元的B輪融資，北上廣深等核心城市也被來(lái)電、街電、小電、Hi電等玩家占據(jù)了不少市場(chǎng)，而拿到融資的這些公司也在快速布局中。面對(duì)核心城市的激烈競(jìng)爭(zhēng)，咻電科技究又要采取什么樣的打法呢？

搶占核心城市的渠道資源固然好，但“群mo大戰(zhàn)”可能會(huì)導(dǎo)致免費(fèi)“風(fēng)波”的重演，也會(huì)導(dǎo)致核心渠道資源的“水漲船高”。而咻電科技采取了避開(kāi)核心玩家，“走農(nóng)村包圍城市”的打法，布局二三線城市市場(chǎng)，并通過(guò)招商拓展業(yè)務(wù)。

在布局市場(chǎng)上，咻電科技創(chuàng)始人認(rèn)為其關(guān)鍵在于，其一點(diǎn)位要有效，其二要不能被取代。因此，其自營(yíng)團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)尋找有商譽(yù)的連鎖店進(jìn)行洽談合作，通過(guò)獲得連鎖餐廳、網(wǎng)吧等渠道，布局自身產(chǎn)品，也從而防止其他玩家進(jìn)入。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，今年3月以來(lái)，“來(lái)電”、“街電”、“小電”等共享充電寶企業(yè)已先后融資10多筆。并稱，充電寶是一個(gè)場(chǎng)景十分強(qiáng)的產(chǎn)品，只要做好獨(dú)jia，在這個(gè)場(chǎng)景中只有云充吧的產(chǎn)品，不論對(duì)手在外面布局再多，用戶在這個(gè)場(chǎng)景還是會(huì)使用咻電的產(chǎn)品。此外，自營(yíng)和加盟同步進(jìn)行也是其差異化的亮點(diǎn)，咻電團(tuán)隊(duì)也會(huì)指導(dǎo)加盟商進(jìn)行相關(guān)布局。

另一方面，咻電將主打差異化招商牌。據(jù)雷云透露，在目前已有云充吧設(shè)備的48個(gè)城市中，自營(yíng)占到8成，招商占到2成。用戶方面，共享充電用戶一二線城市占比過(guò)半，四線和五線城市增速明顯較快。目前咻電開(kāi)始主打招商牌，招商分為渠道商和代理商兩種，不同之處在于渠道商是設(shè)備屬于云充吧，而由渠道商負(fù)責(zé)鋪設(shè)；而代理商是他們自己出資購(gòu)買產(chǎn)品并進(jìn)行渠道鋪設(shè)，而收益也將歸他們所有。

共享充電寶—?堅(jiān)定走小機(jī)柜產(chǎn)品道路

當(dāng)談及機(jī)柜式和桌面式兩種布局的時(shí)候，我們?cè)俅胃惺艿竭蓦娍萍籍a(chǎn)品經(jīng)理的思維火花。他認(rèn)為，桌面式充電寶有3個(gè)弊端，其一是占用餐桌空間，并且油污多，用戶體驗(yàn)差；其二桌面難以維護(hù)，服務(wù)員不會(huì)額外維護(hù)充電寶設(shè)備，充電寶沒(méi)電時(shí)可能會(huì)存在沒(méi)人管的問(wèn)題；其三用戶是來(lái)吃飯的，因?yàn)槭褂贸潆妼毝娱L(zhǎng)滯留時(shí)間，可能會(huì)降低餐廳的客流量，對(duì)于餐桌而言是一種偽需求。作為共享充電行業(yè)苓頭品牌，咻電科技一方面不斷打磨產(chǎn)品和創(chuàng)新服務(wù)，同時(shí)堅(jiān)定以直營(yíng)團(tuán)隊(duì)部署核心城市這一路線，夯實(shí)重點(diǎn)城市的優(yōu)勢(shì)。

目前小機(jī)柜式充電寶的盈利模式主要包括兩種，一個(gè)是充電寶的使用費(fèi)，另一個(gè)就是廣告，包括APP廣告和機(jī)身廣告。咻電科技創(chuàng)始人還提到，共享充電寶獲取線下流量的成本基本為零，是線下流量的收集器，以后也可以針對(duì)性的做一些地面推廣來(lái)盈利。

在咻電科技目前的盈利狀況中，咻電科技創(chuàng)始人表示，小機(jī)柜充電寶設(shè)備的成本在千元左右，平均3個(gè)月左右即可回本，而在酒吧等場(chǎng)景一兩個(gè)月即可回本，在餐廳大概5-6個(gè)月就能回本。這樣對(duì)于店家來(lái)說(shuō)，不僅僅是需要專門(mén)的面積和區(qū)域來(lái)擺放設(shè)備，對(duì)于客人而言，需要使用共享充電寶，必須中斷約會(huì)或交談，到店家前臺(tái)或者一定位置借用充電寶，而高負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)的多個(gè)充電寶，如果硬件技術(shù)不達(dá)標(biāo)，對(duì)店家的安全隱患也造成了很大的威脅。他舉例到，在昆明這樣一個(gè)二三線城市，一臺(tái)小機(jī)柜一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額可以達(dá)到三四千元。根據(jù)他呈現(xiàn)的相關(guān)數(shù)據(jù)，我們可以發(fā)現(xiàn)，其每臺(tái)充電寶的日均盈利為2.6元左右，而其月訂單總數(shù)和月新增訂單數(shù)均呈較快增長(zhǎng)，盈利狀況良好。

共享充電寶盈利了？三線城市一年流水150萬(wàn)元

當(dāng)共享經(jīng)濟(jì)大潮慢慢退去，率銑實(shí)現(xiàn)盈利的，卻是當(dāng)初不被看好的共享充電寶。

據(jù)很多充電寶公司的財(cái)報(bào)顯示，共享充電寶在2018年已實(shí)現(xiàn)年度盈利。背靠能夠滿足整體布局需求的供應(yīng)鏈，核心競(jìng)爭(zhēng)將是鋪設(shè)速度和資金使用效率。2017年，聚美優(yōu)品取得街電82.07%的股份，以布局線下服務(wù)領(lǐng)域。街電COO何順接受《21CBR》采訪時(shí)表示，共享充電寶的頭部企業(yè)已實(shí)現(xiàn)盈利，“如果頭部能盈利，說(shuō)明用戶習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成，成為一種新的商業(yè)模式?！辈粌H街電如此，很多共享充電寶公司都是如此，比如咻電

共享充電寶租借費(fèi)用上漲，用的人就會(huì)變少了嗎？

近日，共享充電寶因租借價(jià)格上漲而上了熱搜，有的甚至上漲至5元/小時(shí)。對(duì)市面上多個(gè)品牌調(diào)查發(fā)現(xiàn)，各個(gè)品牌的共享充電寶，它們的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)都不同。他舉例到，在昆明這樣一個(gè)二三線城市，一臺(tái)小機(jī)柜一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額可以達(dá)到三四千元。不同柜機(jī)的收費(fèi)都不同，具體價(jià)格以租借時(shí)顯示頁(yè)面的為準(zhǔn)。在人的流量多的繁華地段，共享充電寶的租借價(jià)格會(huì)稍高一些。以目前了解到的情況看，各品牌共享充電寶中髙收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為5元/小時(shí)，部分品牌充電寶仍為定價(jià)為1元/小時(shí)。

有人會(huì)說(shuō)，共享充電寶漲價(jià)，那何不直接買個(gè)充電寶帶上用呢？事實(shí)上，在咻電共享充電寶大量產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后，許多用戶已經(jīng)習(xí)慣了出門(mén)在外，手機(jī)沒(méi)電緊急時(shí)使用共享充電寶，不僅方便快捷，隨借隨還，也減輕了出門(mén)的時(shí)的負(fù)擔(dān)，因?yàn)槿绻约簬С潆妼?，是出門(mén)的累贅，又重又占地方。經(jīng)前期與萬(wàn)達(dá)、星巴克、伊藤洋華堂等戰(zhàn)略合作，咻電直營(yíng)城市拓展與規(guī)模擴(kuò)張?zhí)崴俑鼮槊黠@，加快落地全場(chǎng)景產(chǎn)品的配套工程，也為本次大規(guī)模引入服務(wù)商保證產(chǎn)能與設(shè)備供給。

有相關(guān)業(yè)內(nèi)人士表示，在成都市郫都區(qū)，某門(mén)店商戶一個(gè)月的營(yíng)收超過(guò)萬(wàn)元，其分成也相當(dāng)可觀。其實(shí)共享充電寶在三線城市也算是一個(gè)很大的商機(jī)了，盈利也非?？捎^。