趣朵拉在酒店的推廣有兩種形式，一是商務(wù)人員推廣，招募合作商，對于進行合作的酒店提供設(shè)備租賃和免費鋪設(shè)兩種商務(wù)模式，酒店可享有35%和25%的銷售分成。另一種推廣就是與渠道商聯(lián)合，據(jù)悉趣朵拉已經(jīng)與杰士邦達成合作，未來可借助渠道優(yōu)勢聯(lián)合入駐酒店。

    武漢易到家科技發(fā)展有限公司推出的即時性酒店新零售產(chǎn)品——趣朵拉，將用于系統(tǒng)研發(fā)、設(shè)備鋪設(shè)、團隊擴張等方面，他們期望以客房無人貨柜為切入點，改造傳統(tǒng)酒店商品銷售模式，并融入到酒店生態(tài)中，成為酒店客房智能化運營服務(wù)商。

    近兩年，騰訊、百度、阿里在酒店智能系統(tǒng)上發(fā)力欲打造“智慧酒店”；京東、蘇寧嘗試用新零售賦能酒店；網(wǎng)易則更進一步直接開起電商酒店......

    為何巨頭聚焦于此？很簡單，市場大、能賺錢。根據(jù)李江波提供的數(shù)據(jù)，在中國有超過1600萬間的酒店客房和民宿，市場何止萬億。更重要的是這個場景目前除了訂房與外賣外甚少被互聯(lián)網(wǎng)觸及，而新零售與人工智能的落地極有可能改變這種現(xiàn)狀，伴隨格局的改變酒店場景勢必會誕生一匹匹新晉獨角獸。

經(jīng)營酒店的思路則與外賣行業(yè)不謀而合。

      外賣這件事在大多人眼中，往往只看到簡單的外送服務(wù)，但事實上在其背后，存在著深入到供應(yīng)鏈的采購平臺。

　　外賣餐飲市場在流量端、用戶端被三分天下后，B端商戶作為下一個爆發(fā)點，漸漸顯露出巨大潛力。2015年10月，餓了么上線B2B平臺『有菜』，隨后次年2月，美團也接連推出商家后臺系統(tǒng)『快驢』，為商家提供食材、一次性用品、酒水飲料等進貨服務(wù)。

　　商家在經(jīng)營店鋪的同時，也需要解決采買的問題。所以李江波希望，在未來不單解決效率問題，還要為酒店優(yōu)化供應(yīng)鏈，提供采購平臺，賦能B端。

　　當(dāng)然這件事還是基于自身與酒店的聯(lián)系，基于酒店的量。這也是他們以500元的貨柜與50元的智能化設(shè)備改造的輕量模式連接酒店的巧妙之處。