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發(fā)布時(shí)間：2021-01-04 21:16
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律回春暉漸，萬象始更新，2019年新的征程已經(jīng)拉開序幕。正月初八，帝航潤滑油召開了2019年初營銷總結(jié)會(huì)議，展開了新年的工作。
山東帝航石化股份有限公司是一家對(duì)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、生態(tài)負(fù)責(zé)的股份制企業(yè)，始終致力于高品質(zhì)潤滑油養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，并以提供符合廣大中國消費(fèi)者需求的潤滑油養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品為己任，積極開拓中國市場(chǎng)。
企業(yè)向來以其卓越的革新研發(fā)能力及高品質(zhì)相關(guān)產(chǎn)品稱著于業(yè)界，始終堅(jiān)持“匠心制造，精益求精”的產(chǎn)品理念，優(yōu)選進(jìn)口原料，并與全球添加劑雅富頓強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，產(chǎn)品涵蓋車用潤滑油、自動(dòng)變速箱油、農(nóng)機(jī)油、工程機(jī)械專用油、工業(yè)潤滑油、防凍液、車用尿素等數(shù)百個(gè)品種，主要供應(yīng)于汽車、船舶，電業(yè)、機(jī)械、紡織、鋼鐵、制藥、電子等行業(yè)，為車輛和設(shè)備提供高效的潤滑養(yǎng)護(hù)一體化解決
帝航石化總裁徐恒先生致辭。
徐總感嘆道，光陰似箭，日月如梭，經(jīng)過十幾年的光輝歷程，帝航在潤滑油行業(yè)內(nèi)開始有了一定的影響力和市場(chǎng)占有率。
回首2018，我們有太多的難忘，有太多的收獲。面對(duì)來之不易的，我們還存在很多不足。這一年，許多企業(yè)都面臨著嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
偉大的企業(yè)不是生而偉大，而是面臨困難時(shí)還能從容不迫解決問題。在徐總看來，2019年將是帝航潤滑油發(fā)展機(jī)會(huì)的一年，體驗(yàn)為王的時(shí)代，決定企業(yè)成功與否的關(guān)鍵就是服務(wù)，這也是帝航潤滑油一直以來所堅(jiān)持的服務(wù)至上的理念。
帝航石化總經(jīng)理李亞東先生致辭。
寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來，任何企業(yè)的成功都絕不是一朝一夕，潤滑油產(chǎn)品獨(dú)特的消費(fèi)屬性，使其在汽車后服務(wù)市場(chǎng)擁有一定優(yōu)勢(shì)和先機(jī)，面對(duì)未來，我們有足夠的信心去書寫非凡的成績。
凜冽的寒冬漸漸走遠(yuǎn)，春天的步伐慢慢靠近，李經(jīng)理講道，春天是一年希望的開始，孕育著無限夢(mèng)想，在奔涌不息的時(shí)間長河中，2019年我們?nèi)詫⒉簧釙円?、一往無前。就像作家阿爾貝·加繆說的：“對(duì)未來的慷慨，是把一切獻(xiàn)給現(xiàn)在”。
一年之計(jì)在于春，在新的一年里，帝航將披荊斬棘，風(fēng)雨兼程！始終懷著一顆敬畏和感恩的心，始終聆聽消費(fèi)者的心聲，不斷優(yōu)化銷售和服務(wù)流程，以更加飽滿的熱情，用實(shí)際行動(dòng)進(jìn)一步詮釋“質(zhì)量至上，服務(wù)至上”的理念，竭盡全力為車主提供更安心、更貼心的高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。
影視明星于榮光先生作為帝航石化的品牌形象代言人，必將推動(dòng)帝航石化旗下品牌的長足發(fā)展，必將為市場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展注入正能量。在今后的發(fā)展過程中，帝航石化旗下品牌將會(huì)在企業(yè)發(fā)展的支持下，在簽約明星的帶動(dòng)下，與所有代理合作伙伴一道，與廣大消費(fèi)者朋友共同努力，共同推動(dòng)行業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展，共同搭建起合作共贏的嶄新舞臺(tái)，為實(shí)現(xiàn)大家的夢(mèng)想和帝航石化的發(fā)展愿景而不懈奮斗。
現(xiàn)在市面的各種潤滑油品牌產(chǎn)品居多，在日漸激烈的環(huán)境下，潤滑油代理商如何脫穎而出，這是我們必須要考慮的問題，第,潤滑油產(chǎn)品買得到；第二，終端客戶在賣嗎；第三，為什么要買帝航潤滑油產(chǎn)品；第四，各種營銷支持是否到位。所以，潤滑油代理商開拓市場(chǎng)應(yīng)圍繞那幾點(diǎn)開展?fàn)I銷工作。
以下我們圍繞鋪貨，品牌，利潤，促銷（線下推廣）來簡單介紹市場(chǎng)推廣。
1.鋪貨，現(xiàn)在各種潤滑油品牌代理經(jīng)銷商都是開展鋪貨的方式開發(fā)市場(chǎng)，這是一個(gè)無法繞過去的環(huán)節(jié)，只有潤滑油產(chǎn)品大量鋪貨到汽修門店，我們的產(chǎn)品才能被市場(chǎng)認(rèn)可。
2.品牌，潤滑油代理商會(huì)得到廠家各種各樣的廣告和促銷品支持，這些無形的品牌宣傳，被推廣到汽修廠，在被推薦給車主，在無形中品牌形象在當(dāng)?shù)貪櫥褪袌?chǎng)中品牌就會(huì)逐漸建立起來。
3.利潤，無論我們的鋪貨還是品牌的建立，利潤空間也是汽修廠所最為在意的，我們可以講一下成功汽修換油保養(yǎng)的利潤空間，從回頭率，滿意度和真實(shí)的效益來推廣。
4.促銷，根據(jù)當(dāng)?shù)氐臐櫥褪袌?chǎng)的情況，來制定符合代理商利潤的政策，一個(gè)針對(duì)當(dāng)?shù)剀囍鞔黉N的政策，一個(gè)針對(duì)汽修廠的促銷政策，兩個(gè)政策來互相呼應(yīng)，互相配合來促銷產(chǎn)品的銷售。
潤滑油代理經(jīng)銷商我們可以通過這幾個(gè)方面來擴(kuò)大潤滑油產(chǎn)品的銷售，提高當(dāng)?shù)貪櫥褪袌?chǎng)的占有率，擴(kuò)大帝航潤滑油品牌的影響力。
影視明星于榮光先生作為帝航石化的品牌形象代言人，必將推動(dòng)帝航石化旗下品牌的長足發(fā)展，必將為市場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展注入正能量。在今后的發(fā)展過程中，帝航石化旗下品牌將會(huì)在企業(yè)發(fā)展的支持下，在簽約明星的帶動(dòng)下，與所有代理合作伙伴一道，與廣大消費(fèi)者朋友共同努力，共同推動(dòng)行業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展，共同搭建起合作共贏的嶄新舞臺(tái)，為實(shí)現(xiàn)大家的夢(mèng)想和帝航石化的發(fā)展愿景而不懈奮斗。
目前潤滑油市場(chǎng)逐漸進(jìn)入了群雄并起，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入了白熱化的環(huán)境，在日漸嚴(yán)峻的市場(chǎng)情況下，潤滑油代理商如何在重重困難中，在站有一席之地的情況，不斷擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額，不斷的擴(kuò)大市場(chǎng)的品牌影響力，不僅僅是潤滑油代理經(jīng)銷商要想，同是也要落實(shí)行動(dòng)。
配合好潤滑油廠家營銷推廣方案。很多潤滑油代理拿到廠家的營銷方案之后，只是看一下就放到一邊，并不會(huì)真正的去實(shí)施，更別說配合廠家大量宣傳和推廣。廠家的營銷推廣方案是根據(jù)潤滑油市場(chǎng)的整體情況并結(jié)合潤滑油代理經(jīng)銷商的實(shí)際情況所制定的方案，具備較強(qiáng)的針對(duì)性，對(duì)市場(chǎng)的推廣是具備很好的效果，所以，代理配合好廠家的營銷推廣，對(duì)自己擴(kuò)大潤滑油市場(chǎng)占有率起到重要的作用。專注做一家潤滑油廠家產(chǎn)品。
我們的代理經(jīng)銷商大都做著幾個(gè)潤滑油產(chǎn)品品牌，這就導(dǎo)致市場(chǎng)對(duì)代理商的感受就是不專注，對(duì)代理沒有形成認(rèn)知，沒有一個(gè)深刻的記憶，在這種情況下，市場(chǎng)客戶怎么會(huì)記得您，同樣產(chǎn)品過多，對(duì)每個(gè)廠家產(chǎn)品具體性能也不會(huì)深刻了解，更不知道產(chǎn)品針對(duì)的那個(gè)消費(fèi)群體，所以當(dāng)我們潤滑油代理專注于一家潤滑油產(chǎn)品才能挖掘出產(chǎn)品的潛力和品牌影響力，提高市場(chǎng)分為。 以上只是潤滑油代理商們經(jīng)常忽視的問題，但也是困擾代理市場(chǎng)份額提升不上去，品牌影響力擴(kuò)大不了的原因所在，當(dāng)我們知道所在，也就會(huì)有的放矢，這樣我們才能不斷的提升市場(chǎng)占有率。
影視明星于榮光先生作為帝航石化的品牌形象代言人，必將推動(dòng)帝航石化旗下品牌的長足發(fā)展，必將為市場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展注入正能量。在今后的發(fā)展過程中，帝航石化旗下品牌將會(huì)在企業(yè)發(fā)展的支持下，在簽約明星的帶動(dòng)下，與所有代理合作伙伴一道，與廣大消費(fèi)者朋友共同努力，共同推動(dòng)行業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展，共同搭建起合作共贏的嶄新舞臺(tái)，為實(shí)現(xiàn)大家的夢(mèng)想和帝航石化的發(fā)展愿景而不懈奮斗。
年末將至，帝航與眾多潤滑油代理經(jīng)銷商又度過了一個(gè)收獲的一年經(jīng)過帝航潤滑油市場(chǎng)部與銷售部精誠合作，“百城千店”在這一年渠道發(fā)展中取得豐碩的成果。
帝航“百城千店”渠道建設(shè)是為了進(jìn)一步鞏固帝航和潤滑油代理經(jīng)銷商之間的市場(chǎng)戰(zhàn)略關(guān)系，鞏固現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，提升新興市場(chǎng)，幫助代理進(jìn)一步提升市場(chǎng)占有率。
“百城千店”計(jì)劃加快推進(jìn)營銷服務(wù)體系建設(shè)，提高運(yùn)營質(zhì)量，塑造帝航潤滑油品牌形象，起到擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的重要作用。
帝航將通過向消費(fèi)者和渠道提供具有獨(dú)特價(jià)值的市場(chǎng)支持活動(dòng)，讓消費(fèi)者獲得高質(zhì)量的產(chǎn)品和更滿意的服務(wù)，幫助汽代理經(jīng)銷商爭(zhēng)取更多的客戶群并獲得穩(wěn)步增長的營業(yè)額和利潤，使其渠道競(jìng)爭(zhēng)力不斷提升！
