1996年廣藥集團(tuán)成立，王老吉商標(biāo)等無(wú)形資產(chǎn)歸其持有；1999年，加多寶集團(tuán)以港資形式在廣東省東莞市長(zhǎng)安鎮(zhèn)設(shè)立個(gè)生產(chǎn)基地；2000年，鴻道集團(tuán)與廣藥集團(tuán)簽訂商標(biāo)使用許可主合同，將商標(biāo)使用期限延長(zhǎng)至2010年。在此階段，紅罐王老吉年銷售額始終徘徊在1億元左右，銷售范圍僅限于兩廣、浙江、福建等地區(qū)。2003年，廣東涼茶被列入防治非典用藥目錄，加多寶集團(tuán)董事長(zhǎng)陳鴻道把握這一機(jī)遇布局全國(guó)，廣為流傳的“怕上火喝王老吉”廣告語(yǔ)也誕生于這一年。據(jù)悉，截至2012年5月9日，加多寶公司及關(guān)聯(lián)企業(yè)使用“怕上火喝王老吉”廣告語(yǔ)宣傳其紅罐涼茶所支出的各類媒體廣告費(fèi)總額超過38.5億元。

其次看包裝。色彩清淡之余又不失豐富感，元素簡(jiǎn)單之余又不失儀式感，那基本就是中產(chǎn)特飲沒跑了。

再次看成分。一旦有超過三種看起來(lái)似曾相識(shí)但又無(wú)法通過常識(shí)辨別的成分出現(xiàn)，就必定是中產(chǎn)特飲無(wú)疑。

當(dāng)然直觀的還是看價(jià)格，一旦價(jià)格超過同類產(chǎn)品50%以上的，都統(tǒng)稱為中產(chǎn)等級(jí)飲料。

如果說中產(chǎn)等級(jí)水果的上位還能算是憑“實(shí)力”營(yíng)銷，那么中產(chǎn)等級(jí)飲料的風(fēng)行則全靠商業(yè)背書運(yùn)作。

企業(yè)如何借勢(shì)

前百度副總裁俞軍提出過一個(gè)公式—用戶價(jià)值=新體驗(yàn)-舊體驗(yàn)-替換成本。

這個(gè)公式簡(jiǎn)單來(lái)說就是，給消費(fèi)者提供一個(gè)賣的貴的理由，并讓他們能接受且感知到。

在解析這個(gè)公式之前，我們還是要先來(lái)搞清楚，飲料行業(yè)開始進(jìn)入“5元時(shí)代”，其實(shí)是行業(yè)階段性發(fā)展的必經(jīng)階段。

以果汁行業(yè)為例子，果汁行業(yè)在中國(guó)發(fā)展近40年，現(xiàn)在的行業(yè)現(xiàn)狀是什么樣的？

簡(jiǎn)單來(lái)說，如果按照價(jià)格來(lái)分類，我們會(huì)看到，近幾年來(lái)，3塊錢左右低濃度濃縮果汁飲料（果汁濃度<20%），占了整個(gè)果汁行業(yè)近80%的份額。這是什么？這是紅海，紅的快發(fā)紫了。