轉介紹的必要前提

很多時候,人們都喜歡和朋友分享愉快的購物體驗,比如麥當勞新推出了什么產品,虎都的西褲質量非常好,上島的咖啡味道很純……

我們非常享受自己找到好東西的感覺, 同樣的,也希望我們的朋友,能夠從我們的經歷中獲益。我們身邊的朋友會因為我們的影響而購買我們所宣傳的產品和服務。實際上, 我們已經在無意識地,為很多企業(yè)做了很多免費的廣告.

那么,是什么原因,引發(fā)了無意識的轉介紹? 一.提供高價值的質量和服務你的教學質量必須非常的出色,你的服務必須比學生所期望的還要好,只有學生自己滿意了,才愿意幫你轉介紹. 如果你的質量還不夠好，請想辦法改進。

設想一下，學生是因為你能幫他實現(xiàn)夢想，才選擇了你的學校，同時在他的身邊肯定也有很多同學、朋友、親戚， 跟他一樣擁有相同夢想。

所以你應該想辦法，不斷地去為他創(chuàng)造價值，并提供相應的“承諾教學”，這樣他就非常愿意幫你推薦你的學校。

你想，每一個學生,在選擇一個新的培訓學校的時候,內心充滿了很多的懷疑、困惑、掙扎;但是他終找到了你，因為你能幫他實現(xiàn)夢想。如果你的教學和服務確實和你說的一樣，能夠為他帶來價值，那他有什么理由不去幫你轉介紹呢？

所以,你必須先確保學生對你的教學很滿意，然后你請他幫你轉介紹。如果他都不確定的你的教學如何，那他也不會去做。因為他不想讓他的同學遭受損失。

二.構建親密的關系

你要想辦法,真正讓學生把你當成親人或朋友。你一定不要讓自己變成一種簡單的商品，而是你應該專注在于如何對學生的生活或未來上做出貢獻，這些都會對轉介紹產生積極的影響。

我希望你能用一樣自豪的眼光來檢視一下你的學校,當你改變對自我價值的感覺后，同時也可以改變你看自己與學生之間的關系，就再也不會僅僅把他當做你的“客戶”。把每位學生看成是親切且有價值的終生朋友。

你必須持續(xù)不斷地,對你的每一個學生表示由衷的關 心，以及告訴他,你的教學和服務是怎么樣影響他的學習、生活或前途。

同時,你必須讓他感覺到,因為接受了你的輔導,將會與他的學習、生活、幸福、快樂密切相關。當你這樣做的時候, 他會回報你持續(xù)的信任,并對你產生長久的依賴。

三.給予無法拒絕的激勵

你應該適當?shù)刈鲂绊標饲椤?告訴你的學生,對于他推薦來的其他生源,你將提供免費或折扣的產品或服務，包括學費優(yōu)惠、保證退款、額外服務、超級贈品、免費試聽或其他有價值的任何東西。

同時,你還可以給些精神的鼓勵,比如學生每推薦一個新的生源,你將以他的名義,向當?shù)氐臍埣踩藢W?；蛘呔蠢显?捐一定的款物。

四.告訴他該怎么做

你必須記住,除非你要求學生去做行動呼吁,否則,他不會主動為你去做轉介紹.這一點非常重要。

下期預告：愛心傳遞式轉介紹

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三只小猴如何幫助創(chuàng)業(yè)者？

眾所周知，三只小猴目前已經逐漸成為中小商戶營銷方式選擇的優(yōu)先選擇，也逐漸成為地方網(wǎng)絡從業(yè)者方向的選擇者，無數(shù)的初級網(wǎng)絡從業(yè)者通過觀察和模仿三只小猴的發(fā)展來實現(xiàn)自身的飛躍

那么加盟成為三只小猴的合作伙伴（猴伙人）為什么成功的幾率更大？

大家都知道，創(chuàng)業(yè)無論選擇任何項目無非是要實現(xiàn)以下幾個問題

1. 團隊管理問題

2. 產品問題

3. 營銷問題即銷售問題

總之就是要有一個符合市場續(xù)期的產品，可以為客戶創(chuàng)造價值，需要我們主動去銷售，這個時代已經過了酒香不怕巷子深的時代，那么銷售就要有團隊，要么是BD銷售，要么有客服銷售，而對于很多處于縣級市、地級市的網(wǎng)絡從業(yè)創(chuàng)業(yè)者來說，BD銷售很難，那么如何通過電銷實現(xiàn)自身團隊的飛躍，這是很大的一個問題

而三只小猴恰恰解決的就是這三個問題

三只小猴的產品（助店吧）是經過市場驗證的

團隊組建：三只小猴目前有100個客服，可以加入公司手把手的交

營銷和商業(yè)模式：三年的時間是對三只小猴很好的證明，在人才匱乏技術匱乏的困難之下，還在一直前行，這是國內weiyi一家在縣級市起步還能發(fā)展這么快的網(wǎng)路公司

作為創(chuàng)業(yè)者要明確知道自己缺什么？而一個好的導師可以讓你少走彎路，三只小猴就是你創(chuàng)業(yè)路上的導師，我們只要同行者，我們只要想干事的人，所有的猴伙人我們都會經過認真的面試和考察，加盟三只小猴不是你想來就能來的

三只小猴要的是地方商戶服務商，要的是立志成就一番事業(yè)的你

三只小猴不是微擎，三只小猴也不是有贊，三只小猴更不是微盟，三只小猴也不是點點客

三只小猴的是一個公司，你可以模仿的公司，是涉及到從產品設計，產品更新，產品銷售，團隊管理，文化制度，未來規(guī)劃一家新時代新型公司

下期預告：招生文案交代清楚

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五步:價值包裝

告訴學生,你能帶給學生什么好處.這個時候,你可以將你學校的其他老師介紹給潛在生源,特別強調的是,你必須學會包裝你的老師,將他們包裝成單詞記憶專家.同時將你的教學內容大綱告訴學生,讓他們知道他們將學什么。

第六步:提供贈品

這些贈品的目的是吸引學生來報名,同時贈品必須是和你的課程密切相關的,比如你做的是單詞記憶的課程,所以你的這些贈品就應該是和開發(fā)記憶有關的,也可以是市面上已經有的單詞記憶的書籍,當然為了降低成本,你的這些贈品可以是電子書.即使是贈品,你也必須進行價值包裝,因為沒有價值的東西是沒有人要的。新式學習工具:中國第一家實現(xiàn)教材 點讀筆學習 網(wǎng)校的英語培訓學校。

第七步:拋出價格

這個時候,你可以拋出價格,如果你做的是高價的教學,你必須說明為什么你的價格比別人高,即使你做的是低價格的, 你也要說明價格低的原因。

第八步:行動號召

這個時候,你應該要求潛在生源立刻掏錢報名.你所做的一切鋪墊都是為了成交,沒有行動,一切都是白費的。

無法抗拒的招生公式:超級贈品 性價比 稀缺性 緊迫感。

你的稀缺性和緊迫感就是時間和數(shù)量的限制,你可以通過贈品來打造你的稀缺性和緊迫感。

行動指南:你必須告訴學生怎么到你的學校報名,你學校的電話,具體的地址,越具體越好.你可以這樣說:“請于 10

月 8 日上午 10 點到中山路 158 號 A 棟華天學校,參加試聽?！?/span>

第九步:效果承諾

提供一個強有力的效果承諾,將有效的消除學生對你的疑慮。

你的效果承諾,必須具體有力,告訴學生如果無法達到效果,你將把學費退還給他們。為了更有力的吸引報名,你還可

以提供一個“比更好的”主張.比如你可以這樣說:“三個月的培訓,如果無法幫你記憶3000個單詞,我將全額退款,同時你還可以保留我給你的所有珍貴贈品!”

第十步:特別提醒

特別提醒的目的有二個,一是為了強調你的稀缺性和緊迫感,催促學生抓緊報名;二是強調你的教學的獨特價值。

不管是處于什么目的,特別提醒的意義就在于,催促行動!

只有行動,才能給你帶來可觀的報名量?。。?/span>

為什么助店吧可以幫助中小商戶實現(xiàn)拓客，解決中小商戶盈利難的問題

大家都知道，對于商家而言，前期投資包括房租投入、加盟費用投入、裝修投入以及產品倉儲等費用，對于每一位個體戶老板來講當前期投入大量資金以后，無非面臨兩個事情，一個是品牌宣傳，另一個就是進行拓客引流收回投資，而相對于品牌宣傳來講，商家更希望以快的速度收回投資，因為對于個體投資者來講，對于大部分投資人來講都拆借或者投入了自己的全部身家，屬于風險承擔的微小投資人！于是三年以前，我花費三萬元，將新東方曾經的首席專家，現(xiàn)自辦博眾高三培訓機構的管衛(wèi)東內部資料，請莆田學院7位大學生開發(fā)成標準化講義，以為這樣，我們就能將你補習好，后來發(fā)現(xiàn)這不過是一廂情愿，是一場徹徹底底地失敗。

然而目前市場上的服務公司大致分為線上拓客服務公司、線下服務拓客公司，像線上目標三只小猴很多藝培類的學校都聽說過，可以說是目前這個行業(yè)做的相當好的公司，當然也就是我們公司。

而其他提供插件平臺的公司也有像匯匯吧，主要學校服務，商家島自助服務平臺，主要針對所有中小商戶，還有像亮點互動等，更有互動吧這樣的平臺，每一個平臺都有自己的特色和優(yōu)點

但是三只小猴助店吧的優(yōu)勢到底在哪里？

為什么三只小猴投入大量的資金進行開發(fā)和測試？

為什么三只小猴堅信助店吧一定能夠幫助商家和學校帶來顧客？

為什么三只小猴堅信助店吧在2019年一定會掀起拓客行業(yè)的一個潮流？

這里作為三只小猴文化傳媒的創(chuàng)始人拓客教父，我給大家去分析

一，助店吧所有插件有的放矢

我們只提供非常有效果的插件，所有的產品經過市場測試才選擇上線，我們是經過淘汰無數(shù)個插件之后才決定一個產品的上線

第二，助店所有方案是經過市場打磨

三只小猴擁有數(shù)十萬的商戶資源，合作過的商戶三萬以上，有足夠的數(shù)據(jù)進行插件的優(yōu)化，助店吧每個細節(jié)的優(yōu)化都是依據(jù)市場的數(shù)據(jù)進行的優(yōu)化，所有優(yōu)化以讓商家達到峰值拓客量為依據(jù)，不以商家老板喜好為依據(jù)，所以助店吧是一個以結果為導向的平臺

第三，助店吧背后有百人營銷團隊做理論和實戰(zhàn)支撐

三只小猴助店吧是一個以100余人營銷團隊為基礎開發(fā)出來的，公司日常商戶校長服務團隊顧問超過百人，有大量的數(shù)據(jù)反饋來源，可以接觸市場前沿的營銷方案，并將這些方案推送給助店吧所有的使用用戶

第四，助店吧創(chuàng)立之初以為客戶拓客為宗旨

三只小猴17年1月1日日出中小商戶0成本運營方案，并確定公司使命，確定公司盈利方式是以客戶結果為依據(jù)，讓商家按效果付費，解除商家一風險，所以助店吧以同樣的使命營運而生

第五，助店吧開發(fā)團隊來自于一線市場拓客團隊

助店吧產品經理來源于一線拓客市場，有豐富的營銷經驗，非常強的方案設計能力

所以助店吧能夠取得成功，也能夠幫助商家?guī)硗乜?/span>

助店吧1.0版本已經投入市場測試，目前已經平均帶來單商家客戶量50人，2019年1月底將推出助店吧2.0版本，會給商家?guī)砀囿@喜，也必將能夠幫助億萬商家賺錢！

截止目前助店吧已投入研發(fā)費用100多萬，后續(xù)公司還將持續(xù)進行投入不斷滿足客戶需求，持續(xù)為中小商戶帶來客戶！

相信三只小猴，相信助店吧會給大家?guī)眢@喜！

下期預告：創(chuàng)業(yè)不易