拼多多、京東有都在學(xué)coscto會員制模式，有什么厲害之處？

自京東陷入輿論危機和增長困境后，電商巨頭阿里便將它的炮火轉(zhuǎn)向拼多多——年度活躍買家 4.2 億超越京東，2018 年營收增長 652%，成立不足四年的拼多多，儼然已經(jīng)成為阿里眼中釘肉中刺。深港商城深港商城社群愛購

但拼多多的成功具有性。無論是背靠騰訊十億微信用戶，切入社交電商，還是大規(guī)模的營銷投入，都不是一般創(chuàng)業(yè)公司所能比擬的。拼多多看似是新生企業(yè)，但內(nèi)在里并不能擺脫其與生俱來的巨頭基因。深港商城APP深港商城社群愛購

國內(nèi)電商環(huán)境已經(jīng)逐漸固化，偶有新人入場，也必頂著巨頭的光環(huán)，網(wǎng)易嚴選、小米有品均如此。

不具備巨頭血液的創(chuàng)業(yè)者們，必須要另辟蹊徑，尋找生存空間——美國零售企業(yè) Costco 的運營模式成為了他們關(guān)注的焦點。創(chuàng)業(yè)深港商城社群愛購

會員制電商，一個打著「成為中國電商行業(yè)的 Costco」旗號的新模式，近在國內(nèi)某些二線電商平臺中火了起來。它并不新鮮，卻暗合了國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者們的融資和營銷需求。風(fēng)口深港商城社群愛購

算盤打得乒乓響，但這一模式能否存活下去，還要打一個問號。

玩轉(zhuǎn)社交電商：分銷類電商解讀

拼團類和內(nèi)容類社交電商因為B2C的模式，決定了絕大多數(shù)在其中的角色都是消費者/粉絲，對整個購物鏈條來說，我們只是在其中參與了找人拼團/被人找拼團 購買的環(huán)節(jié)，在這種模式中的角色始終是末端的顧客。

分銷類/會員制社交電商深港商城社群愛購采用了S2B2C深港商城社群愛購的模式，分銷平臺（S）上游接商品供應(yīng)方、為小b端店主提供供應(yīng)鏈、物流、IT系統(tǒng)、培訓(xùn)、售后等一系列服務(wù)，再由店主負責(zé)C端商品銷售及用戶維護。用戶通過繳納會員費/完成任務(wù)等方式成為會員，在不介入供應(yīng)鏈的情況下，利用社交關(guān)系進行分銷，實現(xiàn)“自用省錢，分享賺錢”及“人人可以做老板”。在這種模式深港商城社群愛購下，我們除了有顧客深港商城社群愛購的角色外，還可

以成為小b端店主，參與到分銷鏈路。因此這類社交電商對普通消費者來說會有更深層的參與和多種角色的體驗，不僅能夠?qū)崿F(xiàn)自購省錢，而且可以實現(xiàn)分享賺錢。接下來就重點圍繞分銷類電商進行解讀。深港商城深港商城社群愛購

以云集為例淺析會員制社交電商

電商平臺的會員服務(wù)由來已久，早推出會員制服務(wù)的電商平臺亞馬遜，如今已經(jīng)擁有超過1億的付費會員，是全球會員制電商平臺。

縱觀國內(nèi)電商市場，推出會員制服務(wù)的平臺不在少數(shù)，京東的plus會員數(shù)量早已突破1000萬；阿里推出了88VIP，為會員提供多元化的會員服務(wù)。

會員制為傳統(tǒng)電商帶來了更多收入，并提高了用戶的沉淀以及留存，但會員制的真正利好并非止于此。作為電商領(lǐng)域的新貴——社交電商，依托社交關(guān)系進行裂變分銷，與會員制結(jié)合后，邁進了高速發(fā)展的康莊大道。

社交電商以社交關(guān)系實現(xiàn)流量增長，以會員體系連接用戶，形成了一套良性循環(huán)的裂變體系。頭部玩家貝店、環(huán)球捕手、小米有品有魚等社交電商平臺，也都搭建了完善的會員體系，發(fā)展勢頭強勁。

作為以社交驅(qū)動的會員精品電商平臺，盡管云集才出現(xiàn)短短四年，但是其發(fā)展勢頭迅猛。今年5月份云集以中國會員電商赴美股的角色成功登陸納斯達克。無論從訂單數(shù)量還是會員數(shù)量上來講，云集都是一個極具潛力的電商平臺。但是曾經(jīng)的三級分銷事件和現(xiàn)在的會員制度，都讓他都逃不開的陰影，這也令很多投資者懷疑會員電商的潛力。

在收到行政處罰單后，云集創(chuàng)始人肖尚略曾在公開信中表示，“這張罰單是我們?yōu)樘剿魃缃浑娚贪l(fā)展交出的學(xué)費，也是云集微店從稚嫩走向成熟的轉(zhuǎn)折點”。于是云集開始向會員制的模式轉(zhuǎn)變，會員制的基礎(chǔ)則來自于店主自購。