kkv貨架廠家實(shí)體零售遭遇多重打擊，多家巨頭紛紛裁員關(guān)店， 與之相反的是，新品牌們卻實(shí)現(xiàn)逆市增長(zhǎng)，THE COLORIST調(diào)色師僅一年時(shí)間開(kāi)出300 家直營(yíng)店，遍布全國(guó)城市A類(lèi)商圈，被業(yè)內(nèi)稱之為調(diào)色師速度，更被央視作為成為疫情復(fù)蘇的代表。談及品牌成功秘籍，彭瑤認(rèn)為，順應(yīng)時(shí)代變化，找準(zhǔn)核心用戶，抓住Z世代的消費(fèi)需求，是調(diào)色師成功出圈的主要原因。打開(kāi)小紅書(shū)、微博或抖音等年輕人聚集的社媒平臺(tái)，與調(diào)色師相關(guān)的內(nèi)容里，出現(xiàn)頻率高的就是“美妝蛋墻”。

就是這樣一個(gè)看似平淡無(wú)奇的道具場(chǎng)景陳列，卻吸引了大量女生前往打卡，并拍照分享在各大社交平臺(tái)上。由于引流效果突出，類(lèi)似的設(shè)計(jì)成為很多新物種或轉(zhuǎn)型中的傳統(tǒng)零售“抄作業(yè)”的對(duì)象。在消費(fèi)邏輯上，調(diào)色師開(kāi)創(chuàng)的無(wú)BA干擾、試妝自由的新體驗(yàn)服務(wù)模式，讓店員，變成了一個(gè)只有你需要時(shí)才會(huì)出現(xiàn)的工具人。這相較傳統(tǒng)渠道的強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)模式，無(wú)疑更受消費(fèi)者歡迎。事實(shí)上，以“年輕人”為中心的運(yùn)營(yíng)哲學(xué)，在調(diào)色師母公司KK集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)理念里一直貫穿始終。kkv貨架廠家

不論調(diào)色師、KKV還是X11，它們瞄準(zhǔn)的都是具嘗鮮意愿和消費(fèi)意愿的一代人，這促使它們重構(gòu)“人貨場(chǎng)”，由此快速出圈?！爱?dāng)下，正是新舊品牌交替的好時(shí)機(jī)，整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生變化，所有的品牌，都值得再做一遍。”彭瑤表示，催生這種變化的內(nèi)核是基礎(chǔ)設(shè)施、上層建筑的升級(jí)?！俺墒斓纳嫌蔚幕A(chǔ)設(shè)施帶來(lái)更柔性更智慧的供給，直播、短視頻內(nèi)容社區(qū)的興起，帶來(lái)比圖文時(shí)代更新更墻的營(yíng)銷(xiāo)紅利，流量再哪里，商業(yè)就在哪里，基于這些內(nèi)核，促使了新人群、新品牌、新場(chǎng)景也隨之發(fā)生變化。

Z世代的消費(fèi)群體有著鮮明的個(gè)性，追求自由，拒絕被定義，對(duì)事物的變化感知非?？?，對(duì)于他們而言，顏值即正義，社交即貨幣，個(gè)性即動(dòng)力，只要滿足他們的喜好，他們便會(huì)主動(dòng)在社交平臺(tái)傳播。瞄準(zhǔn)Z世代，THE COLORIST調(diào)色師推陳出新吸引年輕人。kkv貨架廠家

商業(yè)的本質(zhì)是創(chuàng)新和效率，不管是做店還是做無(wú)人智慧零售，終將不是單品牌的終局。大時(shí)代背景下互聯(lián)網(wǎng)并不能改變交易的本質(zhì)，互聯(lián)網(wǎng)只是通過(guò)效率的提升、成本的降低和更快的創(chuàng)新更好地滿足客戶或消費(fèi)者的需求，創(chuàng)造出了更大的價(jià)值。kkv貨架廠家消費(fèi)者購(gòu)物目標(biāo)不明確的前提下，會(huì)有兩種截然不同的現(xiàn)象：沖動(dòng)消費(fèi)和只看不買(mǎi)。那是不是有人沖動(dòng)消費(fèi)，對(duì)店鋪來(lái)說(shuō)就一定是好事呢？其實(shí)也不一定。

這還要提到鋪貨型店鋪?zhàn)陨淼谋锥恕佖浭腔诙谪?。鋪貨型的?shí)體店，更像是一種低配版的精品店，什么都有，什么需求都能滿足，但是對(duì)質(zhì)量要稍稍“網(wǎng)開(kāi)一面”，享受“剁手”的快樂(lè)就好。企業(yè)可以按照不同的商業(yè)目的，并依照特定的指標(biāo)標(biāo)量來(lái)為眾多的產(chǎn)品種類(lèi)進(jìn)行聚類(lèi)分析，把企業(yè)的產(chǎn)品體系進(jìn)一步細(xì)分成具有不同價(jià)值，不同目的的多維度的產(chǎn)品組合，并且在此基礎(chǔ)分別制定和相應(yīng)的開(kāi)發(fā)計(jì)劃，運(yùn)營(yíng)計(jì)劃和服務(wù)規(guī)劃，kkv貨架廠家

如今，隨著Z時(shí)代消費(fèi)者的崛起，從早期的單品牌切入零售創(chuàng)新市場(chǎng),到目前連續(xù)成功孵化KK館、KKV、X11和THE COLORIST調(diào)色師等多個(gè)創(chuàng)新品牌的新零售獨(dú)角獸企業(yè),KK集團(tuán)旗下品牌門(mén)店已覆蓋全國(guó)百城A類(lèi)商圈,成為深受Z世代消費(fèi)者喜歡的品牌代表，目前KKV的SKU超過(guò)20000個(gè)，其中40%屬于產(chǎn)品、定制產(chǎn)品，還可以做到每個(gè)月500~800個(gè)SKU的上新。KKV的目標(biāo)客群是14-35歲之間的女性。這個(gè)群體,熱衷于“自我取悅式消費(fèi)”,愿意在個(gè)體護(hù)理、自我打扮及休閑零食上花錢(qián)。

這只明黃酷炫“集裝箱”,有顏、有料,也將持續(xù)霸屏購(gòu)物中心,重新定義“人氣”品牌。KKV能夠迸發(fā)出如此大的火花,是出乎很多人意料的。得益于把握住了年輕人的消費(fèi)心理,利用創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)模式,“人貨場(chǎng)”的價(jià)值重構(gòu),讓KKV走向了成功。這個(gè)令人驚喜的品牌在接下來(lái)還會(huì)有什么樣的操作?讓我們拭目以待。kkv貨架廠家

KKV的爆紅與其顏值密不可分，“叫好”之余如何保證“叫座”？這就要靠KKV雙軌模式的下軌——以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)銷(xiāo)售從而提升效率。選品負(fù)責(zé)人指出，目前市場(chǎng)上的難點(diǎn)不是選不到產(chǎn)品，而是產(chǎn)品太多，這就需要團(tuán)隊(duì)大量的篩選工作以及大數(shù)據(jù)的支持。而KKV的“零售 科技”基因恰好解決這個(gè)問(wèn)題。kkv貨架廠家KKV由長(zhǎng)期扎根于零售領(lǐng)域的KK集團(tuán)籌備近兩年，于2019年正式向市場(chǎng)推出，其背后是運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)十余年線下零售行業(yè)積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，并前瞻性的布局科技數(shù)據(jù)，為KKV的高速發(fā)展進(jìn)行了強(qiáng)大賦能。

團(tuán)隊(duì)首先會(huì)根據(jù)市場(chǎng)熱度、發(fā)展趨勢(shì)等對(duì)品類(lèi)做出選擇；基于所選品類(lèi)之下，通過(guò)設(shè)計(jì)調(diào)性、生產(chǎn)品質(zhì)、價(jià)格價(jià)值等維度對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行篩選；同時(shí)在供應(yīng)商選擇方面選取頭部企業(yè)，因?yàn)橹挥蓄^部企業(yè)才有研發(fā)能力，才能保證產(chǎn)品的品質(zhì)；并通過(guò)有吸引力的合作條件，在供應(yīng)商處取得更有優(yōu)勢(shì)的價(jià)格。通過(guò)以上幾大工作，保證KKV能將受年輕人歡迎、且具有持續(xù)增長(zhǎng)趨勢(shì)、精致具有設(shè)計(jì)感、且具有性價(jià)比的品類(lèi)及產(chǎn)品推向市場(chǎng)，使顧客能買(mǎi)到超出預(yù)期的品質(zhì)產(chǎn)品。kkv貨架廠家

推向市場(chǎng)僅僅是產(chǎn)品生命周期的開(kāi)始。鮮為人知的，KKV其實(shí)是同行大力投入IT的新零售企業(yè)，IT團(tuán)隊(duì)占比高于業(yè)內(nèi)平均水平，通過(guò)自建一整套嚴(yán)謹(jǐn)可視的數(shù)據(jù)系統(tǒng)，對(duì)各店面的銷(xiāo)售情況精準(zhǔn)把控，建立科學(xué)產(chǎn)品的更新機(jī)制，通過(guò)大數(shù)據(jù)及時(shí)反映終端銷(xiāo)售情況，定期將處于尾部的產(chǎn)品不斷更新，在20000 SKU中，定期更新產(chǎn)品達(dá)500 ，這也確保顧客買(mǎi)到的始終是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證的產(chǎn)品。

除了產(chǎn)品之外，在大品類(lèi)方面也是不斷更新?lián)Q代。據(jù)透露，目前KKV的品類(lèi)已經(jīng)從過(guò)往的14大品類(lèi)發(fā)展到如今的19大品類(lèi)，每一個(gè)新品類(lèi)的引入均采用上述提及的選品邏輯，這也是KKV能始終保持競(jìng)爭(zhēng)力于市場(chǎng)的原因。以差異化的產(chǎn)品矩陣，行業(yè)的運(yùn)營(yíng)能力，為中國(guó)商業(yè)存量市場(chǎng)提供定制化解決方案，有效提升資產(chǎn)收益。kkv貨架廠家

過(guò)去幾年，90后、00后等一代人迅速崛起，成為了新的消費(fèi)主力。這一代人在物質(zhì)層面上比上一代更富足，精神層面更自信，消費(fèi)需求也更多元化與個(gè)性化，給市場(chǎng)帶來(lái)大量的新機(jī)會(huì)。伴隨著新消費(fèi)力量涌現(xiàn)的是大量面向他們的新消費(fèi)品牌和產(chǎn)品。kkv貨架廠家“新代際人群的出現(xiàn)，催化出幾萬(wàn)個(gè)新興的消費(fèi)品牌，這些新品牌需要新的渠道承接來(lái)應(yīng)對(duì)新用戶人群，KK的價(jià)值就將它們連接了起來(lái)?！眳菒倢幦绱嗣枋鯧K集團(tuán)存在的意義與快速發(fā)展的原因。

競(jìng)爭(zhēng)力研判,按照上述分析思路，如果深入去挖掘其核心競(jìng)爭(zhēng)力，可以發(fā)現(xiàn)其定位非常有差異化，因此其競(jìng)爭(zhēng)力主要是圍繞這個(gè)定位來(lái)構(gòu)造的。kkv貨架廠家可歸納為“兩位一體”：“一體”，即的核心，在于“貨”，即選品能形成高度差異化，并能有效滿足年輕人群體需要。名創(chuàng)優(yōu)品的創(chuàng)始人葉國(guó)富說(shuō)過(guò)，他可以什么會(huì)議都不參加，但是選品會(huì)就一定要參加，因?yàn)樯唐菲贩N的確定是成敗的關(guān)鍵。

“兩位”，即兩大支撐，包括供應(yīng)鏈管理與空間美學(xué)。如果說(shuō)選品是臺(tái)前演出的話，供應(yīng)鏈管理能力則是幕后英雄。對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，需要有品類(lèi)挑選能力，需要有與供貨商商談?dòng)欣麠l件（進(jìn)貨價(jià)、賬期、服務(wù)等）的能力；對(duì)于非標(biāo)準(zhǔn)化（定制）產(chǎn)品，需要具備有效回應(yīng)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力。kkv貨架廠家門(mén)店空間的創(chuàng)新，是引流的直接因素。畢竟產(chǎn)品再好，也需要“場(chǎng)”的配合，需要吸引消費(fèi)者愿意進(jìn)店的直接理由。空間的創(chuàng)新，這也是新零售的“新”，所體現(xiàn)的地方之一。

好看又能打，扎實(shí)又潮流。內(nèi)外兼修下，KKV走出了高而不冷、熱而不俗、國(guó)貨也潮的道路。與無(wú)印良品、LoFt多年不變主打單一日系商品不同，也與傳統(tǒng)品牌主打國(guó)產(chǎn)廉價(jià)商品不同，KKV通過(guò)模式創(chuàng)新既滿足了消費(fèi)者功能需求，也與他們形成精神共鳴。在疫情后線下消費(fèi)急需復(fù)蘇之際，充分發(fā)揮自身引流高聚客的“網(wǎng)紅體質(zhì)”，充當(dāng)了實(shí)體消費(fèi)復(fù)蘇的“催化劑”。kkv貨架廠家