1、長期的合作機(jī)制：共創(chuàng)

聚劃算和明星簽訂的是“直播合伙人”策略。即大部分情況下，聚劃算與明星主播需要雙方遵循三方選品原則：行業(yè)選品，直播組選品以及明星選品。這也促使明星需要成為深入到前中后端的運(yùn)營小二，甚至要會(huì)比小助理更了解貨品。

這個(gè)策略的目的是將聚劃算的明星直播，與以往大多數(shù)明星直播中，明星主要是走個(gè)過場，甚至于對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格和屬性都不了解，播完就走的狀態(tài)區(qū)別開來。

平臺(tái)對(duì)于主播的直播節(jié)奏也有相應(yīng)的規(guī)定，例如就是每周直播一次，景甜、肖央等每月也有這固定的直播頻次。不是首秀即，而是要完成每一次的日常直播。

2、精細(xì)化運(yùn)營，形成直播間的固定欄目化

如果把直播間作為電視，那么不同主播就代表著不一樣的頻道，這點(diǎn)在目前頭部主播的直播間里尤為明顯，例如李佳琦側(cè)重彩妝、薇婭偏重生活、辛巴與供應(yīng)鏈之間的強(qiáng)聯(lián)系，都是有欄目感的。

那么明星的直播間有欄目感嗎？也有，例如上周六抖音和戚薇的直播合作《戚薇的化妝間》，就是一個(gè)美妝主題的欄目。

聚劃算的區(qū)別在于，比起做頻道，它更想做的是在一個(gè)頻道下的不同“劇”，吸引不同的觀眾來看，而明星主播是這些劇情里的主角。

也就是說，在直播平臺(tái)內(nèi)容趨向同質(zhì)化的情況下，聚劃算選擇明星主播的直播間基于明星的個(gè)性做定制化，從而也能幫助平臺(tái)更精細(xì)化地運(yùn)營用戶，從泛定義的人群，到了一種身份標(biāo)簽。

而作為國內(nèi)明星的“壹心娛樂”更是在官博發(fā)布公開信宣布轉(zhuǎn)型，稱將“二次創(chuàng)業(yè)”，公司將由原先的演藝經(jīng)紀(jì)一個(gè)核心，逐步向演藝經(jīng)紀(jì)、影視制作、直播經(jīng)紀(jì)“三駕馬車”轉(zhuǎn)型。

楊天真的入局仿佛釋放了一個(gè)信號(hào)，除明星本人以外，有越來越多系統(tǒng)化的將目光轉(zhuǎn)向直播帶貨中來，期望從中分一杯羹。

其實(shí)在今年之前，直播帶貨和明星之間似乎還有著一道難以逾越的鴻溝。

在過去，直播帶貨的明星跟“過氣”兩個(gè)字是緊密相連的，柳巖、就曾因?yàn)橹辈ж浭艿搅藖碜缘某爸S。而如今，無論是明星本人還是乃至粉絲，對(duì)偶像帶貨這件事的態(tài)度發(fā)生了翻天覆地的變化。

明星直播一般來說分為三種模式：1、去主播的直播間為所代言品牌帶貨（如此前楊冪去李佳琦直播間）；2、開自己的直播間（如羅永浩）；3、作為合作伙伴為平臺(tái)帶貨（如成為聚劃算優(yōu)選官）。

市場對(duì)明星帶貨的期待，大概要從“流量明星”開始說起，從前品牌找代言人，大多會(huì)選擇國民度較高的明星，其用意是幫助品牌打開度，提升美譽(yù)度，而隨著“流量明星”的出現(xiàn)，銷量便成了他們身上所背負(fù)的任務(wù)。

8月15日，胡海泉在抖音開啟第二次直播。從下午4點(diǎn)到晚上11點(diǎn)，長達(dá)7個(gè)小時(shí)的直播中，更是處處可見他的用心。他將音樂會(huì)和公益助學(xué)的內(nèi)容融入直播中，娛樂性和公益性并存，活躍了直播間的氛圍，增加了直播的可看性，后創(chuàng)下了讓人眼前一亮的直播佳績：

觀看人數(shù)達(dá)362萬，帶貨31件，銷售額2500W ，悠伴空氣、等產(chǎn)品多次脫銷。

對(duì)于胡海泉來說，直播不是玩票，需要具備創(chuàng)業(yè)精神?！癆ll in”，才是的帶貨狀態(tài)。 直播間內(nèi)的別出心裁 直播需要什么樣的創(chuàng)業(yè)精神？的，就是創(chuàng)新。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)從不是照著別人的老路子走，而是通過變革和革新開啟一個(gè)新時(shí)代。胡海泉深諳此道。 首先，突破傳統(tǒng)直播間的空間局限，打造一個(gè)場景化式直播間。 其他明星的直播間，要么是平臺(tái)和品牌方安排好的，要么是團(tuán)隊(duì)搭建。往往一張桌子，一片幕布，幾臺(tái)美顏燈就搞定，明星本人只需在直播間充當(dāng)“吉祥物”就好。 胡海泉?jiǎng)t不這樣想，他充分參與了直播間的搭建，打造出智能家居化場景——聚匠生活館。 這是一個(gè)IoT智能家居空間，放置著沙發(fā)，陳列著展示柜和衣柜，不同功能的智能產(chǎn)品被恰到好處地?cái)[放在不同的位置上，充滿家居感和未來感。走進(jìn)這個(gè)直播間，你仿佛真的走進(jìn)了一個(gè)家。

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今年2月開始，宣布進(jìn)軍直播帶貨行業(yè)的明星越來越多。但首秀即，基本可以形容今年明星、紅人嘗試直播帶貨的“戰(zhàn)果”。 一方面，明星的首場直播，無論是團(tuán)隊(duì)、品牌商家，亦或是粉絲大眾都會(huì)給予重視，首場熱度，銷售效果為可觀。另一方面，一個(gè)不得不承認(rèn)的尷尬事實(shí)是，很多明星的直播帶貨記錄停留在場。 CBNData消費(fèi)站（下稱C站）曾經(jīng)統(tǒng)計(jì)，今年7月以來，明星直播帶貨的熱度呈下滑趨勢。在幾大主流平臺(tái)中，明星帶貨的新入局者銳減，持久穩(wěn)定且能夠長期輸出的明星主播更是屈指可數(shù)。 如果以一個(gè)主播的標(biāo)準(zhǔn)要求明星，那么需要他們帶貨頻率穩(wěn)定、不能“干一票走人”，直播準(zhǔn)備認(rèn)真、講解專業(yè)，還要對(duì)電商各環(huán)節(jié)有所認(rèn)知……也許是目前為數(shù)不多符合以上所有標(biāo)準(zhǔn)，并且還在自我提升的明星之一。  

以為例，C站復(fù)盤了她5月14日首播至今的25場直播、超1000件商品數(shù)據(jù)，對(duì)話操盤直播的聚劃算平臺(tái)，以及參與直播甚至返場的多位商家，

明星帶貨冷思考，曇花一現(xiàn)還是長期營業(yè)？ 6個(gè)月時(shí)間，25場直播，平均每月直播4場。此外，聚劃算的66盛典、99劃算節(jié)，以及全平臺(tái)的雙11，一個(gè)都沒有錯(cuò)過。雙11當(dāng)天，直播時(shí)長更是高達(dá)11個(gè)小時(shí)。除去特殊的大促節(jié)點(diǎn)，的直播固定日是在每周三。 聚劃算直播的負(fù)責(zé)人見證了頻繁地從一個(gè)城市，趕往另一個(gè)城市，白天拍戲，半夜進(jìn)入直播間彩排，“卸了妝，戴著口罩，沒有任何明星的架子。濤姐到了直播間，件事就是沖進(jìn)倉庫整理貨品?！?