房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商是如何定價(jià)的？

1、成本加成法（開(kāi)發(fā)成本加利潤(rùn)分?jǐn)偟絾挝唤ㄖ娣e上確定價(jià)格）

開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)物業(yè)當(dāng)然不能忽略其基本成本，建造之前的成本預(yù)算在很大程度上影響終銷(xiāo)售價(jià)格。建造成本含土地使用費(fèi)、公共設(shè)施配套費(fèi)、建筑材料和人工費(fèi)以及多種相關(guān)稅費(fèi)等，這些均為硬性成本，不太可能避免，開(kāi)發(fā)商一般在成本的基礎(chǔ)上加以適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)來(lái)確定房?jī)r(jià)。

2、市場(chǎng)比較法（以周邊市場(chǎng)同類(lèi)型物業(yè)作參考，定出一個(gè)合適價(jià)格）

這是市場(chǎng)上使用多也符合市場(chǎng)行為規(guī)則的定價(jià)方法。反過(guò)來(lái)，也為購(gòu)房者判斷房?jī)r(jià)高低提供了一種方法?？傮w市場(chǎng)影響區(qū)域市場(chǎng)，通過(guò)自身物業(yè)的相關(guān)指標(biāo)（如綠化、小區(qū)配套、朝向、房型設(shè)計(jì)等），與周邊相關(guān)物業(yè)指標(biāo)進(jìn)行對(duì)比，得出雙方在物業(yè)的優(yōu)劣比較，再相應(yīng)定出一個(gè)價(jià)格。因此，同一區(qū)域物業(yè)的價(jià)格都會(huì)在一個(gè)相差不多的范圍內(nèi)。區(qū)域價(jià)格影響著個(gè)案的價(jià)格，個(gè)案的價(jià)格差異往往反映了個(gè)案空間的特殊性。

每個(gè)購(gòu)房者都想花少的錢(qián)選合適的房，但在交易過(guò)程中卻很容易盲目沖動(dòng)。那么如何理性分析才能做出正確的選擇呢？基礎(chǔ)的就是將外部環(huán)境和自身的真實(shí)需求緊密結(jié)合，可以看看以下五個(gè)步驟。

步：確定買(mǎi)房原因

為了自住？？改善生活？子女？每個(gè)購(gòu)房者都有不同的購(gòu)房因素，但需要考慮買(mǎi)房的理由是否充分。

如果僅因?yàn)榕时然蛎孀佣つ俊①I(mǎi)房是十分沒(méi)有必要的，會(huì)給自己以及家庭帶來(lái)較大的經(jīng)濟(jì)壓力。

第二步：結(jié)合生活方式

每個(gè)人都有不同的生活方式和人生觀、觀，因此不必追隨其他人的足跡將買(mǎi)房作為人生少有的目標(biāo)，而是要有一個(gè)相對(duì)明確的人生或事業(yè)發(fā)展方向，將資金進(jìn)行合理分配和規(guī)劃。

買(mǎi)房作為一種消費(fèi)和購(gòu)房者的工作狀態(tài)、健康狀態(tài)和感情狀態(tài)都有密切的關(guān)系，如果這三者都處于不穩(wěn)定狀態(tài)，不建議盲目買(mǎi)房。

第三步：判斷經(jīng)濟(jì)能力

買(mǎi)房是一筆較大的支出，因此要在做決定前衡量自身和家庭的經(jīng)濟(jì)條件。其中包括家庭收支狀況、家庭成員事業(yè)狀況、健康狀況等。

如果不具備購(gòu)房能力，甚至連首付都需要來(lái)湊齊，很容易造成家庭資金周轉(zhuǎn)困難的窘境。

第四步：對(duì)市場(chǎng)和政策的判斷能力

購(gòu)房不僅僅是個(gè)人的行為，還應(yīng)放到大的環(huán)境中進(jìn)行考慮。例如有很多城市采取中低收入住房困難家庭所提供的限定標(biāo)準(zhǔn)、限定價(jià)格或租金的住房，一般由廉租住房、經(jīng)濟(jì)適用住房和政策性租賃住房構(gòu)成。這種類(lèi)型的住房有別于完全由市場(chǎng)形成價(jià)格的商品房。保障房、廉租房、人才房等政策，對(duì)于中低收入家庭及人才都有一定的政策傾斜，如果購(gòu)房者符合相應(yīng)的條件，就可以以較為實(shí)惠的價(jià)格實(shí)現(xiàn)購(gòu)房的目的。

第五步：把握購(gòu)房時(shí)機(jī)

如果上述四個(gè)步驟，購(gòu)房者已經(jīng)一一考慮，那么購(gòu)房者就需看看時(shí)機(jī)是否合適出手置業(yè)。

一般來(lái)講，對(duì)于剛需用戶(hù)，自身?xiàng)l件滿(mǎn)足購(gòu)房資格、擁有購(gòu)房能力，那么越早買(mǎi)房越能實(shí)現(xiàn)其居住功能。

如何選擇房產(chǎn)加盟品牌？在模式創(chuàng)新突破中尋求機(jī)遇！

國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)中介行業(yè)門(mén)檻仍然較低，不斷有新的投資者加入。據(jù)了解，在全國(guó)，每年都有諸多房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)注冊(cè)開(kāi)業(yè)，而同時(shí)，這個(gè)行業(yè)每年也都有不少家企業(yè)因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善等原因退出。有業(yè)內(nèi)人士透露，70年代的美國(guó)房產(chǎn)中介行業(yè)也曾面臨同樣的困境，良莠并存、局面混雜，中介行業(yè)的“信任危機(jī)”像不可救藥的。特許經(jīng)營(yíng)連鎖品牌的脫穎而出卻給出了另一個(gè)值得參考的解決方案，如何選擇房產(chǎn)加盟品牌也成為急需解決的重要議題。

今年疫情的影響，很多生意都不好做，尤其是服務(wù)業(yè)，但是開(kāi)一個(gè)房產(chǎn)中介公司，個(gè)人認(rèn)為目前是有前景的。雖然中介公司為數(shù)眾多，但是只要盡心盡力去做事，盡量讓客戶(hù)達(dá)到滿(mǎn)意。那么公司會(huì)慢慢的做強(qiáng)做大，遠(yuǎn)近聞名，成為一個(gè)的大公司。雖然目前房產(chǎn)中介公司競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是眼下的二手房產(chǎn)業(yè)也是前景無(wú)可限量的。

　　房產(chǎn)中介行業(yè)一直是很多人在創(chuàng)業(yè)時(shí)選擇的一個(gè)途徑，首先是由于我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)比較火爆，行業(yè)的利潤(rùn)比較高，二來(lái)就是該行業(yè)的門(mén)檻相對(duì)來(lái)說(shuō)比較低一些。但是很多朋友會(huì)有一些糾結(jié)，做房產(chǎn)中介是自己做好還是選擇加盟好，今天咱就分析一下。

　　對(duì)于一些中小型房產(chǎn)中介來(lái)說(shuō)，品牌連鎖或是出路。隨著消費(fèi)升級(jí)，未來(lái)會(huì)是品牌消費(fèi)的時(shí)代，未來(lái)的二手房經(jīng)紀(jì)行業(yè)也會(huì)是強(qiáng)者競(jìng)爭(zhēng)的格局，所以未來(lái)房產(chǎn)中介品牌連鎖化發(fā)展成為行業(yè)發(fā)展必然，而中小中介公司也只有走品牌連鎖加盟的發(fā)展道路，才能求得生存和發(fā)展。

　　當(dāng)下的二手房門(mén)店加盟平臺(tái)，有區(qū)域性的，有全國(guó)性的，相對(duì)來(lái)說(shuō)，如果全國(guó)性的加盟平臺(tái)在中小中介所在城市有布局，還是選擇全國(guó)性連鎖平臺(tái)比較好，畢竟全國(guó)性的平臺(tái)品牌度更高、實(shí)力更雄厚、管理更規(guī)范、市場(chǎng)認(rèn)可度更高。

　　面向三四線市場(chǎng)的加盟商更多，不僅是看加盟費(fèi)，更重要的是看服務(wù)，比支持!加盟就兩點(diǎn)，1加盟費(fèi)用合不合理，2扶持是否到位。

　　同時(shí)隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，人們對(duì)市場(chǎng)對(duì)行業(yè)的透明度相對(duì)以往都要高很多。這個(gè)時(shí)候如果還是以前的思路不結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維，將會(huì)被時(shí)代淘汰!新時(shí)代的房產(chǎn)中介，拼的是服務(wù)精神與專(zhuān)業(yè)精神。做好這兩點(diǎn)，能讓自己立于不敗之地!