常德百度推廣培訓班

新接手一個賬戶，要特別注意，不同行業(yè)企業(yè)，在不同地區(qū)，不同預算的賬戶之間的操作手法會有所差距，以往經驗并不能貿然使用。我們的原則是，賬戶新上線，不急于做調整，首要做好以下4點并與現有賬戶數據做比較：

　　1)重新確定推廣目標、受眾人群、產品/服務定位;

　　2)重新分析并且歸納定向方式及投放平臺特點;

　　3)結合市場競爭情況，提煉產品/服務的獨特賣點作為創(chuàng)意撰寫方向;

　　4)熟悉賬戶各項歷史數據表現，重新規(guī)劃調整方向。

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常見的營銷漏斗角度，將影響效果的因素嘗試完整概括下，幫助大家梳理工作中可能存在的問題(發(fā)現問題一般比解決問題難),漏斗可以細分為：展現-點擊-抵達-瀏覽-接入-對話-線索-邀約-來訪-成交-口碑。

　　1、影響展現的因素：檢索量、關鍵詞數量、匹配模式、預算、投放地域、推廣時長、出價、賬戶結構;

　　2、影響點擊的因素：創(chuàng)意質量(直接影響點擊率)、排名、賬戶結構;

　　3、影響抵達的因素：網站加載速度(網站打開速度超過3秒，會有一半以上的訪客選擇關閉網頁)、代碼部署(放在底部統(tǒng)計到的抵達量肯定少一些)

　　4、影響瀏覽的因素：頁面設計(美觀、易用、加載速度快)、與搜索關鍵詞的相關性(網頁內容就是我要找的才行)

　　5、影響接入的因素：營銷探頭的部署(高頻部署沒事，用戶體驗是可以傷害的，別聽設計瞎扯，別忘了我們是搞營銷的，目的是銷)、客服軟件的設置(懸浮、邀請、強制對話，不同的設置，接入的情況差異很大)

　　6、影響對話的因素：客服軟件設置(界面裝修)、自動語及客服前三句話術(誘導吸引訪客開口對話)、客服工作態(tài)度(客戶沒說話，也要適當說幾句誘導)

　　7、影響線索的因素：客服咨詢話術(回答的同時也要問，快速把握主動，索要聯系方式)、活動設計(確實具有一定吸引力的活動)

　　8、影響邀約的因素：電邀工作態(tài)度(電話回訪頻次)、電話邀約話術(吸引力的活動設計及邀約話術水平)

　　9、影響來訪的因素：天氣(刮臺風的時候，真的很難來訪)、位置(明確告知來訪線路)、適度回訪(讓客戶多次承諾來訪)

所謂2/8原則，就是說賬戶中80%的關鍵詞消費都會集中在20%的關鍵詞身上，如果我們控制好這20%的關鍵詞，相當于你已經控制好整個賬戶，尤其針對一些大型賬戶必須要這么去操作。

　　既然這么說，大家都有個眉頭了，那么這20%的關鍵詞該如何才能控制好呢?是接下來問題的重點。

這20%的關鍵詞在賬戶中要整理出來是個積累的過程，因為今天我們能把這20%主要消費的關鍵詞整理出來了，但明天的消費可能又轉移到另外一批關鍵詞身上，例如，我們對賬戶新添加一批關鍵詞，修改一些關鍵詞的出價或匹配模式都會對整個賬戶的變化造成影響，所以要整理出這20%的關鍵詞出來首先要積累數據。簡單來說就是把高轉化的地域的出價系數調高，降低高點擊低轉化的地域的出價系數。