以的直播間為例，一場直播中，品牌可以借助來觸達更多新用戶，提升品牌度；消費者可以基于價格力和明星主播的信任度，形成留存；而對于聚劃算這個平臺來說，它能夠同時收獲用戶信任感，提升形象，為后續(xù)聚劃算百億補貼吸引更多合作創(chuàng)造更多機會。

聚劃算的明星直播模型

本質上聚劃算是想要孵化一套新的業(yè)務模式，為深耕已經的百億補貼做補充。而直播內容化，對于習慣了流量打法的平臺來說，是一個可實踐且能起到一定效果的成功試水。

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明星直播下半場該怎么做？

明星直播對于平臺做引流的好處不言而喻，但是各大平臺的競爭也越來越激烈，這個時候誰能走出真正的差異化，是這場比賽的關鍵。

其實各大平臺都是有自己的差異化特性的，抖音的“娛樂屬性”、快手的“老鐵文化”、淘寶的“貨架邏輯”，只不過在明星直播上各自還比較趨同，有時把平臺logo一遮，很難辨別這究竟是在哪個平臺的直播間。

各大平臺也已經意識到了這點，例如我在這次的99大促中，就看到了聚劃算做出的一些嘗試。相較于其它幾個平臺，聚劃算對這些明星有著更強的統(tǒng)籌意識，也就是把控的手段更多，主要集中在三個方面：長期的合作機制、精細化運營、平臺和明星之間的聯動機制。

明星直播對品牌來說究竟意味著什么？

當明星直播從如今的單次游戲，變成了多次游戲后，對品牌方的優(yōu)勢不言而喻，例如ROI的保障、用戶運營的深耕、品牌輻射范圍的擴散等等。

以聚劃算的直播間為例，國際美妝品牌蘭蔻通過的直播間，獲得新客訪問近300萬，占比達到88%。這些用戶因為影響力和價格力而來，不同于因為靠，拉人手段進來的非精準用戶，這些有消費能力且忠誠的高凈值的用戶，也成為未來商家二次營銷的基礎。

除了成熟品牌外，這種明星直播的模式，對于新品牌而言也是一個在淘系獲得關注和流量的機會。今年4月19日正式入駐天貓的斑馬精釀，通過的直播，店鋪粉絲數量從不到1000增長至如今的近10萬。在首場直播賣空1.5萬單商品，把工廠徹底掏空后，不少聚劃算直播間來的消費者還在復購。

總得來說，從聚劃算的案例上，我看到明星直播真正的商業(yè)邏輯，其實是在消費者對直播逐漸疲軟的大環(huán)境之下，打造更多品效合一的場景，實現消費者-平臺-品牌的多方共贏。

再過一個多月就是雙十一了，勢必將成為電商直播的下一個轉折點，我很期待明星直播接下來的發(fā)展，也會繼續(xù)關注聚劃算、抖音、快手等平臺接下來的玩法和動作，一切或許才剛剛開始。

或許正是看中了這一個風口，公司也開始強勢入局。

“整個世界上有太多非標準化的女孩，都渴望被看到，渴望被贊美，而我要做的事情，就是創(chuàng)造出這樣的機會?！?

7 月 25 日凌晨，楊天真在自己的微博上發(fā)布了這樣一條動態(tài)。

此時，距離她親自籌備的大碼女裝品牌在小紅書的直播帶貨首秀只有不到十幾個小時；距離壹心娛樂官博發(fā)文稱楊天真卸任CEO不到兩個月的時間。

娛樂圈的明星很多，但能擁有像楊天真這樣度的經紀人卻寥寥無幾，擅長營銷，曾一手捧出、鹿晗、張藝興、白宇的楊天真，卻在今年年中的時候卸任了所有藝人經紀業(yè)務。

放下了藝人經紀業(yè)務的楊天真也沒有閑著，在過去的幾個月里，她在直播領域開始摸索學習，去各地拜訪團隊并參與專業(yè)培訓，一門心思都放在了直播上。

而這場她的“轉型”之戰(zhàn)的終戰(zhàn)報雖然不像頭部主播動輒破億、破千萬的銷售額，但對于此前毫無經驗的楊天真來說，4個半小時的直播，人數超11萬，總觀看人數48萬，預售超3000件，成交額736萬元，這樣的成績也算是開了一個好頭。

明星的主動下沉對于自身有了更多的話題流量曝光，名氣流量上去了，收入自然也是水漲船高。明星下沉的原因不盡相同，終都是為了名和利，話題曝光和聚集流量，穩(wěn)固熱度，提升自身的地位。對于不太紅的明星，流量變現容易，來錢快，吸引明星親自下場直播。

明星的網紅化是發(fā)展的趨勢，將名氣和流量進行，話題、流量、熱度是明星的保護符，直播帶貨和社交平臺的軟廣，穩(wěn)固明星人設流量的同時進行。

明星擁有精準受眾的載體，借用明星這一介質撬動品牌營銷的化。明星帶貨優(yōu)勢在于品牌價值的輸出和轉化率的疊加，提升粉絲用戶的粘性和消費行為。因此明星在直播帶貨中，轉化率是關鍵，同時精準社交平臺的互動營銷，促進話題的深度傳播，增強和粉絲流量的深度互動。

以圈層文化，打造漣漪式傳播，提升品牌的商業(yè)效果，以明星熱度話題為營銷中心，KOC矩陣種草，通過UGC帶動品牌推廣，吸引更多的路人參與其中，將聲量轉化為銷量。

明星雖然先天就占有極大的營銷優(yōu)勢，但是明星直播帶貨和頭部主播帶貨有著明顯的差距，的還是專業(yè)能力的差別。明星帶貨很大程度上只是為平臺帶來了熱度和流量，并沒有實際的參與到直播帶貨之中，單純的產品背書導致了明星直播帶貨雖然帶來了品牌的熱度營銷，但是銷量的增長卻是拋物線式的下跌。

明星的直播首秀，基本上都會的取得十分喜人的成績，明星的直播帶貨更像是一錘子買賣的薅羊毛，尤其是對于當紅明星而言。對于非當紅明星而言，明星依托于品牌和平臺，通過直播打造個人專屬帶貨人設，穩(wěn)固私域流量，明星人設和品牌調性相統(tǒng)一，實現消費者增量和品牌增量。