廣州市名粵工程機械設(shè)備有限公司——東莞二手叉車銷售

叉車銷售的報價方式

一、報盤時銷售人員神態(tài)、語調(diào)自然親切，不要顯得沒有底氣，讓客戶誤以為你的報盤摻了很多水分似的。

二、報價金額不能是整數(shù)。

三、留出討價還價的余地。你不必獅子大開口，雙方都有討價還價的權(quán)利。

四、報價后不要輕易掉價。假如你報了一萬塊錢，客戶說有點貴，你就說五千，你猜客戶會怎么想？

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叉車銷售的議價原則

(1)判斷價格危機，靈活應(yīng)對。假如顧客口頭要求減價，但卻說不出理由，那就是顧客想要探探你的底價。但是，如果客戶與競爭者的底價比較，甚至拿出意向書讓你看一下，在客戶如此坦誠的情況下，你至少要象征性地降低價格。

(2)要求客戶報價，找出差距，并采取相應(yīng)措施。顧客報價后一般會說明原因，此時要注意分析。若客戶預(yù)算不足，則說明您建議的型號不適合；若競爭對手僅提供裸機導(dǎo)致價格較低，則說明客戶對您所提供的服務(wù)更感興趣。

1、判斷價格危機，靈活應(yīng)對。假如顧客口頭要求減價，但卻說不出理由，那就是顧客想要探探你的底價。但是，如果客戶與競爭者的底價比較，甚至拿出意向書讓你看一下，在客戶如此坦誠的情況下，你至少要象征性地降低價格。

2、報價討價還價的次數(shù)不得超過三次。經(jīng)常跌價和股價下跌都會讓顧客愈來愈爭論不休，恨不得擠出你所有的利潤。

3、注意落價率，zui好是越小越好。這樣可以讓顧客意識到價格已經(jīng)很低了。

銷售技巧重要還是銷售態(tài)度重要？

以誠待人

一個好的銷售員首先要有良好的人品，人無信不立.誠實是銷售員zui重要的銷售技能。以誠待人，是銷售中zui有效、zui持久的方法，對于銷售人員來說，使用手段可以獲得一時的成功，但時間一長，就會被發(fā)現(xiàn)。因此，要想贏得顧客的信任，誠信至關(guān)重要。

淺談叉車的發(fā)展前景

電驅(qū)動叉車由于其操作操縱簡捷、靈敏，與內(nèi)燃叉車相比，其操作者的操縱力較輕，其電動轉(zhuǎn)向系統(tǒng)、加速操縱系統(tǒng)、液壓操縱系統(tǒng)和制動系統(tǒng)均由電子信號控制，極大地降低了操縱者的勞動強度，從而對提高其工作效率和操作精度起到極大的幫助。

而且與內(nèi)燃叉車相比，電動車的低噪音、無尾氣排放等優(yōu)點也得到了很多用戶的認(rèn)可。此外，選擇電動叉車還有一些技巧上的原因。高速發(fā)展的電子操縱技術(shù)使得電動叉車的操作更加舒適，應(yīng)用范圍更加廣泛，物流計劃也更加靈活。從這幾個方面來看，商場對電動叉車的需求必將以更快的速度增長，電動叉車在商場中的份額將越來越大。電驅(qū)動的電動叉車與內(nèi)燃叉車相比，具有無污染、操作簡單、節(jié)能等優(yōu)點。隨之而來的經(jīng)濟發(fā)展和環(huán)保、節(jié)能要求的提高，電動叉車發(fā)展迅速。購物中心的銷售量逐年增加。特別是在港口、倉庫、食品、輕紡等行業(yè)，電動叉車正在逐步取代內(nèi)燃叉車。

移動式叉車：裝載量在1.0~2.5噸之間，可以全部前移或收起門架，收起時作業(yè)通道寬度一般在2.7~3.2米，提升高度可達(dá)11米左右，常用于庫房內(nèi)等高度的堆垛、取貨作業(yè)。

叉車的適用范圍：

無碳刷和整流子的電動叉車電機，免維護，堅固耐用，但要達(dá)到與電動叉車電機等效的性能，必須采用復(fù)雜的控制技術(shù)才能達(dá)到。當(dāng)今半導(dǎo)體發(fā)展迅速，功率元件的切換頻率提高了很多，從而提高了驅(qū)動電機的性能。微處理器的速度也越來越快，實現(xiàn)了把電動叉車電機控制放入一個旋轉(zhuǎn)的兩軸直交系中，適當(dāng)?shù)乜刂齐妱硬孳囯姍C的兩軸電流分量，達(dá)到與直流電機控制相似的性能。

叉車小知識：

低檔駕駛?cè)蚨讯獠孳嚕阂话闩湟慌_三向堆垛頭，叉車無需轉(zhuǎn)向，貨叉轉(zhuǎn)動即可完成兩邊的貨物堆垛，通道寬度1.5~2.0米，提升高度可達(dá)12米。由于叉車的駕駛室在地面上無法改善， l主要用來改善高度低于6米的情況，同時考慮到操作視野的限制。

高程駕駛?cè)蚨讯廛嚕侯愃朴诘统恬{駛?cè)蚨讯廛?，高程駕駛?cè)蚨讯廛囘€帶有一個三向堆垛頭，通道寬度為1.5~2.0米，提升高度為14.5米。它的駕駛室可以改進，駕駛?cè)丝梢郧逦乜吹饺魏胃叨鹊呢浳?，還可以進行揀選操作。由于高位駕駛?cè)蚨讯廛囋趧恿透鞣N性能上都優(yōu)于低位駕駛，所以該車型現(xiàn)在已經(jīng)逐步取代低位駕駛?cè)蚨讯廛嚒?