借助第三方的資源變不可能為可能

第二位嘉賓王總，來自安徽淮北，運(yùn)營自動(dòng)蔬果機(jī)（蔬果自動(dòng)售賣機(jī)）項(xiàng)目，單臺(tái)自動(dòng)蔬果機(jī)需7萬元的資金投入。王總向袁國順老師尋求在缺乏資金的情況下快速搶占市場(chǎng)的方法。

針對(duì)王總的問題，袁老師從宏觀上分析指出，自動(dòng)蔬果機(jī)項(xiàng)目的方向是正確的，但時(shí)機(jī)不對(duì)?，F(xiàn)在推出自動(dòng)蔬果機(jī)，不符合人們對(duì)蔬菜瓜果的消費(fèi)習(xí)慣。只有按照以下幾個(gè)步驟操作尚有成功的可能：

1丨找創(chuàng)業(yè)者，幫助創(chuàng)業(yè)者成立一家公司，方便后期與銀行合作；2丨找銀行，幫助創(chuàng)業(yè)者在銀行辦理1張額度10萬元的，既解決了創(chuàng)業(yè)者的資金  難題，又幫助銀行完成了任務(wù)；縮小規(guī)模，放棄自持，先收錢，后動(dòng)工第四位對(duì)話嘉賓蘇總，在山西臨汾有一座在建的大型物流園區(qū)，計(jì)劃建成后自持，靠租金回本。3丨找物業(yè)公司，用的股份換取小區(qū)門口便利位置；4丨創(chuàng)業(yè)者以7萬元/臺(tái)的金額投資自動(dòng)蔬果機(jī)，把創(chuàng)業(yè)者的錢存入銀行，賺取利息； 5丨找自動(dòng)蔬果機(jī)工廠，以成本價(jià)大量購買機(jī)器，分期返還余款；6丨與創(chuàng)業(yè)者簽訂協(xié)議，約定創(chuàng)業(yè)者回本以后，雙方以抽水方式進(jìn)行分成；7丨拿從創(chuàng)業(yè)者處賺取的分成償還工廠余款。

如何用資本的方法解決渠道商和供應(yīng)商的矛盾？

渠道商和供應(yīng)商的矛盾在一般人眼中是永遠(yuǎn)無法化解的，因?yàn)橐环较脒M(jìn)得便宜，一方想賣得更貴，兩方的關(guān)系好像是水火不相容。8公里的室內(nèi)商業(yè)步行街，街道寬度有6米，他給自己找到的破點(diǎn)是“省錢”和“新鮮感”。袁國順老師認(rèn)為不然，因?yàn)槟苤苯诱莆战K端消費(fèi)者的制造商其實(shí)非常少，而渠道商又不能制造產(chǎn)品，所以只要方法適當(dāng)，雙方是能合力產(chǎn)生非同一般的效果的。

接著袁國順老師用在《免費(fèi)模式獨(dú)角獸版》咨詢會(huì)中講過的“有限合伙公司”的A N模式，讓供應(yīng)商和渠道商從買賣關(guān)系轉(zhuǎn)化為利益共同體關(guān)系，既解決了賣的問題又解決了買的問題。還順便延伸了老板和員工如何用這個(gè)方法創(chuàng)造更多價(jià)值。

厲害的企業(yè)滿足需求，杰出的企業(yè)創(chuàng)造需求

近幾日恒大的一波線上操作讓袁國順老師贊不絕口。用戶只需在“恒房通”繳納5000元訂金，即可在買房時(shí)抵20000元使用，還可以享受購房“75折”的優(yōu)惠政策；若購買樓盤價(jià)格下調(diào)，可獲補(bǔ)差價(jià)，并可享受“無理由退房”權(quán)益保證；不買房5000元原路退還；預(yù)約的房被別人買了在退還訂金的基礎(chǔ)上再補(bǔ)償5000元違約金；若朋友通過你買房，你還可以得到傭金；介紹一個(gè)人在恒房通注冊(cè)成為會(huì)員可以獲得10元獎(jiǎng)勵(lì)..袁國順老師認(rèn)為不然，因?yàn)槟苤苯诱莆战K端消費(fèi)者的制造商其實(shí)非常少，而渠道商又不能制造產(chǎn)品，所以只要方法適當(dāng)，雙方是能合力產(chǎn)生非同一般的效果的。....一系列的利他操作，讓恒房通3天吸引了300萬人，線上營收580億元。

袁國順老師還說：營銷的秘訣就是四個(gè)字“人氣”和“拒絕”。6萬壹玖?xí)T共同見證在今天的直播服務(wù)會(huì)中，袁國順老師一共為3。馬嵬驛的小吃街做的那么火，很重要的一點(diǎn)就是用擁擠營造出火爆的感覺，這是人氣，等人多到無法再容下更多的人，這叫拒絕 。人都喜歡熱鬧，哪里人多就往哪里湊，哪怕擠到排起長(zhǎng)隊(duì)、沒人服務(wù)、東西自取，客戶也都愿意。

袁國順老師首先對(duì)他的思路表示了肯定，但同時(shí)提醒他首先必須要解決街道太寬的問題，在人數(shù)相同的情況下，街道寬的地方會(huì)顯得相對(duì)冷清，就無法形成一定的影響和效應(yīng)。