免費模式創(chuàng)始人袁國順老師與3位幸運(yùn)嘉賓進(jìn)行面對面互動咨詢，現(xiàn)場解決嘉賓商業(yè)營銷難題！

一 . 1個產(chǎn)品只能集中解決1個問題

位對話嘉賓是來自山東的劉總，全新研發(fā)一款肌膚護(hù)理產(chǎn)品——易美亞·第五元素水（液體面膜）。受疫情影響，單純依托線下渠道銷售的易美亞銷量大幅下降，同時產(chǎn)品僅有5%的毛利潤，不足以支撐企業(yè)長久發(fā)展。袁國順老師說：你不成功是因為你根本不會吃苦，吃苦不是忍受貧窮的能力，而是長期專注地做一件事，并為了這件事放棄娛樂、無效社交、過度消費等對你的企業(yè)沒有幫助的事。袁國順老師通過分析該企業(yè)現(xiàn)狀后發(fā)現(xiàn)，易美亞·第五元素水主要有兩大問題：首先產(chǎn)品功效過多，分散注意力。1個產(chǎn)品只能集中解決1個問題，否則將不會有人記住你；其次，目標(biāo)消費者不清晰，產(chǎn)品設(shè)計不符合愛美女性消費心理特征?？砂凑找韵虏襟E操作：利用市場上其他品牌已經(jīng)普及過的概念，主打“小分子補(bǔ)水”概念；場景化營銷，突出“快速補(bǔ)水”的特點，打造“3秒補(bǔ)水，隨時隨地在臉上噴3圈”的潛意識暗示動作；升級產(chǎn)品包裝設(shè)計，使用更受女性歡迎的彩色時尚瓶體包裝，同時將產(chǎn)品與“生活多姿多彩”等女性消費情感聯(lián)系在一起。

縮小規(guī)模，放棄自持，先收錢，后動工第四位對話嘉賓蘇總，在山西臨汾有一座在建的大型物流園區(qū)，計劃建成后自持，靠租金回本。前期已投入上億元資金，后續(xù)更需數(shù)倍資金的跟進(jìn)，土地銀行也難以為繼。

戰(zhàn)略定位錯誤是項目的硬傷，袁國順老師當(dāng)場指出該項目存在先天缺陷，首先山西臨汾區(qū)域位置、人口、經(jīng)濟(jì)、環(huán)境各方面都不適合建設(shè)大型物流園區(qū)；其次，項目投資巨大，建成后只靠租金根本無法回本，為此提出三大應(yīng)對舉措：

1. 縮小園區(qū)規(guī)模，臨汾區(qū)域經(jīng)濟(jì)不足以支撐如此大型的物流園區(qū)；

2. 放棄自持，采用售賣形式；

3. 參考地產(chǎn)公司模式，回籠資金。

既然只能采用售賣形式，那么如何將手中的土地和廠房賣出去的問題——價格便宜、增值空間、租金收入是商家購買土地和廠房一定要考慮的三個方面的問題，如何解決：

1. 價格便宜：采用預(yù)售模式，預(yù)售價格=土地成本 建筑成本 管理費，其中土地成本和當(dāng)?shù)亟ㄖ杀緦ι碳襾碚f都是透明的，因此這個預(yù)售價格將遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于當(dāng)?shù)仄骄蹆r，對商家產(chǎn)生極大的吸引力。

2. 增值空間：廠區(qū)與購買商家簽訂回購協(xié)議，保證廠區(qū)建成后增值30%以上，如果增值不到30%，廠區(qū)將保證全額回購。這樣就徹底打消了商家的疑慮，實現(xiàn)“先收錢，后動工”。

袁國順老師說：你們都太把自己當(dāng)社會主流了。會不會有人專門針對上不起學(xué)的孩子，然后向企業(yè)輸送人才呢？會不會有人專門替某些家長解決他們只是想有個地方能管住孩子，順利完成高中學(xué)業(yè)的問題呢？你的模式一定是根據(jù)你的客戶定位來的，如果你想要從升學(xué)率出發(fā)，那么你就拼師資，真正解決那些望子成龍、望女成鳳的家長的核心問題，這才是根本，而不是退錢。而實際上只讓每名員工支付5萬元，員工在享有股份的同時還可獲得5萬元餐券。 商業(yè)模式萬變不離其宗，都是以客戶為導(dǎo)向，真正解決客戶的痛點。做生意不是自娛自樂，感動自己！想一想，您所做的真的是客戶想要的嗎？