下沉市場——農村市場“蛋糕”巨大

近年來，隨著農民收入的不斷提高、城鎮(zhèn)化建設步伐的加快以及農村建房需求的不斷增加，鑄鋁門行業(yè)也迎來了巨大的市場“蛋糕”。同時，房地產市場正在逐步轉向二、三線城市。這均為鑄鋁門行業(yè)帶來巨大的發(fā)展契機。河南本地眾多房企在近幾年也都紛紛在市縣布局，有的甚至將鄉(xiāng)鎮(zhèn)作為下一步市場開發(fā)的目標。種種趨勢表明：農村市場必將呈現(xiàn)出的銷售暢旺的發(fā)展勢頭。筆者在鄭州鑄鋁型材市場采訪時也了解到，河南地級市和縣城的訂單一直在增加。為順應這一趨勢，眾多廠商正將渠道下沉，開辟廣闊的農村市場。

在農村市場，農民收入水平相對較低。農村的生活習慣、傳統(tǒng)觀念等因素對消費者購買家居產品均有很大的影響。因此，鑄鋁門企業(yè)要打開廣闊的農村市場，必須要從以下兩個方面來考慮：首先，企業(yè)所生產的產品必須做到、價廉。其次，產品要適銷對路。由于農村市場較分散，各地生活習慣、自然環(huán)境均不同，消費者對鑄鋁門產品的耐磨性、密閉性或者節(jié)能功能等方面有特殊的要求，因此，鑄鋁門企業(yè)要根據當地市場的實際，加大產品的研發(fā)力度，開發(fā)出適銷對路的產品。只有這樣，企業(yè)才能在農村市場的競爭中穩(wěn)步發(fā)展。

環(huán)保問題更受關注

質檢行業(yè)對于鋁藝大門環(huán)保是否達標的檢測已經成了不少鋁藝大門品牌的一道坎。甲醛超標、品牌曝光、質量黑榜等一系列問題，一直都是困擾鋁藝大門行業(yè)發(fā)展的關鍵性問題之一。數年以來，這塊兒陰云總是籠罩著鋁藝大門行業(yè)的市場，也讓許多關注環(huán)保健康的消費者對于木鋁藝大門不得不敬而遠之。中國木材與木制品流通協(xié)會木鋁藝大門流通專業(yè)委1員會在2013年年末宣稱，將在2014年推進鋁藝大門企業(yè)等級劃分制，而其中環(huán)保等級評定將是劃分企業(yè)等級的重要依據。

之所以鋁藝大門行業(yè)中的曝光投訴事件會頻繁發(fā)生，其原因即在于許多鋁藝大門商家缺乏責任意識，在生產制造的過程中沒有嚴格把關，鋁藝大門門檻過低，也導致很多企業(yè)技術不到位，難以控制甲醛含量。作為鋁藝大門生產企業(yè)，需要保證的就是木材的質量和制作工藝，并且一定要自我檢測。除了企業(yè)缺乏自束能力以外，行業(yè)標準的缺失和落后，也一直是造成市場混亂的關鍵。同時監(jiān)督力度和約束力的缺乏，也讓某些鋁藝大門企業(yè)夸大自己產品的環(huán)保性能。通行標準的漏洞，讓很多環(huán)保產品五花八門，難以分辨。新的等級評定和新環(huán)保法的出臺，對于鋁藝大門企業(yè)的規(guī)范有著更好的督促作用。

模仿同時也要創(chuàng)新

模仿是人的本能，人類之所以模仿才發(fā)展到今天。所有的創(chuàng)新也皆是建立在模仿的基礎之上。但模仿只能說是一種學習的方式，一味的模仿別人而忽視了企業(yè)自身的內涵，企業(yè)很難做強做大。

其實許多鋁藝大門企業(yè)在發(fā)展之初，是完全可以拋開模仿這個怪圈的，可是短期的利益蒙蔽了一些鋁藝大門企業(yè)的眼睛，他們覺得既然模仿能夠取得效益，何必又多此一舉去自闖出路呢，在這種情況下，許多鋁藝大門企業(yè)從品牌的命名，到研發(fā)技術，再到產品的性能和銷售的模式都開始模仿別人。似乎只有這樣，才可以讓企業(yè)不會在短時間內就被市場淘汰。

這些弊病，已經直接侵入到鋁藝大門企業(yè)的體內，制約著中國鋁藝大門企業(yè)的發(fā)展。小編認為，病的根源并非是外在的因素，實則是由鋁藝大門企業(yè)自身所造成的。因此解鈴還得系鈴人，鋁藝大門行業(yè)的弊病，只有鋁藝大門企業(yè)自身才能醫(yī)好，只有醫(yī)好了自己的病，鋁藝大門企業(yè)才能在未來的發(fā)展中搏得自己在行業(yè)中的一席之地。

鋁藝大門行業(yè)在經歷多年發(fā)展后的今天，已經具備獨立發(fā)展的能力了，鋁藝大門市場仍有很大的發(fā)展?jié)摿?，門企應再接再厲，讓鋁藝大門行業(yè)登上更高的臺階。

有些品牌在擁有高度的同時，卻往往忽略了品牌其他資產的經營。而如果沒有其他資產的支撐，空有度的品牌在市場競爭中不會長久。中國品牌短命現(xiàn)象就是過于重視品牌度建設而忽視其他品牌資產經營的結果。只有擁有好的口碑，產生了品牌忠誠度，注重品牌綜合經營才能實現(xiàn)量變到質變跨越。

品牌管理的經驗與研究都表明，吸引一個新顧客所付成本是保持一個老顧客花費的4一6倍。從品牌忠誠者身上獲得的利潤是從品牌非忠誠者身上所得利潤的9倍。品牌忠誠者使企業(yè)獲取更多的利潤，從短期來看是因為更多的購買，從長期來看是因為良好口碑的傳播。由于品牌忠誠者現(xiàn)在的和潛在的將來價值，理所當然地成為公司心目中有價值的顧客群。從上述的研究成果可以看出，品牌忠誠顧客對于一個企業(yè)的發(fā)展起著很重要的作用。