廣告策劃的工作內(nèi)容

分析廣告機(jī)會(huì)　

　進(jìn)行廣告促銷，首先要通過廣告機(jī)會(huì)分析解決針對(duì)哪些消費(fèi)者做廣告以及在什么樣的時(shí)機(jī)做廣告等問題。是側(cè)重于傳遞信息、提供生活情報(bào)的廣告，還是側(cè)重于調(diào)動(dòng)情感、激發(fā)需求的廣告。為此就必須搜集并分析有關(guān)方面的情況 ，如消費(fèi)者情況、競(jìng)爭(zhēng)者情況、市場(chǎng)需求發(fā)展趨勢(shì)、環(huán)境發(fā)展動(dòng)態(tài)等，然后根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)和產(chǎn)品特點(diǎn)，找出廣告的切入時(shí)機(jī)，做好廣告的群體定位，為開展有效的廣告促銷活動(dòng)奠定基礎(chǔ)。

確定廣告目標(biāo)

就是根據(jù)促銷的總體目的，依據(jù)現(xiàn)實(shí)需要，明確廣告宣傳要解決的具體問題，以指導(dǎo)廣告促銷活動(dòng)的時(shí)行。廣告促銷的具體目標(biāo)，可以使消費(fèi)者了解企業(yè)的新產(chǎn)品、促進(jìn)購(gòu)買增進(jìn)銷售或提高產(chǎn)品與企業(yè)的度以便形成品牌偏好群等。

形成廣告內(nèi)容

　廣告的具體內(nèi)容應(yīng)根據(jù)廣告目標(biāo)、媒體的信息可容量來加以確定。

選擇廣告媒體

廣告信息需要通過一定的媒體才能有效地傳播出去，然而不同的媒體在廣告內(nèi)容承載力、覆蓋面、送達(dá)率、展路頻率、影響價(jià)值以及費(fèi)用等方面互有差異，因此正確地選擇廣告策劃過程中一項(xiàng)非常重要的工作。

廣告策劃書的內(nèi)容

　　一、環(huán)境分析描述

　　1.市場(chǎng)成長(zhǎng)率。對(duì)市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)動(dòng)向發(fā)展變化做出近期和中長(zhǎng)期預(yù)測(cè)；對(duì)季節(jié)因素引起的市場(chǎng)波動(dòng)做出指數(shù)說明。

　　2.市場(chǎng)構(gòu)成。以產(chǎn)品種類、價(jià)格、使用者，品牌為內(nèi)容進(jìn)行各區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)量構(gòu)成分析及預(yù)測(cè)。

　　3.消費(fèi)者分析。對(duì)購(gòu)買者心理、社會(huì)理念、購(gòu)買習(xí)慣及決定因素分析描述，消費(fèi)者對(duì)同類產(chǎn)品品牌忠誠(chéng)偏好分析。

　　4.競(jìng)爭(zhēng)品。從優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)兩方面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的品種、價(jià)格、品質(zhì)、服務(wù)、渠道等做出分析。

　　二、整合營(yíng)銷傳播策略描述

　　1.提出戰(zhàn)略課題。從現(xiàn)狀分析中尋找出問題點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn)，提出企業(yè)要解決的戰(zhàn)略課題，包括市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)狀況、購(gòu)買者、商品特性、傳播等項(xiàng)目?jī)?nèi)容。

　　2.產(chǎn)品地位。對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)范圍、差別化的關(guān)鍵點(diǎn)、技術(shù)水準(zhǔn)、功能等，從競(jìng)爭(zhēng)范圍和特性差別兩方面提出論述。

　　3.市場(chǎng)廣告目標(biāo)定位。對(duì)市場(chǎng)目標(biāo)對(duì)象和傳播目標(biāo)受眾的設(shè)定要與產(chǎn)品定位相關(guān)聯(lián)。要提出確定目標(biāo)受眾的理由，描述出使用的場(chǎng)所。

　　4.廣告?zhèn)鞑ブ黝}賣點(diǎn)。從產(chǎn)品的客觀、功能、價(jià)格，消費(fèi)者精神、心理需求感覺等方面論述向消費(fèi)者傳播的主題和賣點(diǎn)，設(shè)定的傳播概念。

　　5.廣告?zhèn)鞑ツ繕?biāo)確定。從認(rèn)知目標(biāo)、品牌偏好和購(gòu)買行為目標(biāo)等方面論述廣告?zhèn)鞑?duì)認(rèn)知、態(tài)度轉(zhuǎn)變，行動(dòng)階段的目標(biāo)值。企業(yè)狀況不同對(duì)三階段目標(biāo)要求也不一樣，要注意策劃方案中提出的主要目標(biāo)是否正確。

　　6.傳播整合。廣告策略、促銷策略、公關(guān)策略等各傳播策略的要點(diǎn)論述如何組合運(yùn)用。

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方案有什么訣竅？

　1、讓用多種投放方式并駕齊驅(qū)

　　目前廣告投放的方式五花八門，效果好的廣告投放方式也很多。但是目前對(duì)于企業(yè)來說，想要提升廣告的投放效果，則需要精準(zhǔn)廣告投放與頭部平臺(tái)推廣的基礎(chǔ)上進(jìn)行投放，可以帶來更好的推廣效果。如何做好廣告策劃條：好產(chǎn)品就是它自己的推銷員，世界上任何言辭，都無法與生動(dòng)精彩的產(chǎn)品演示相提并論。對(duì)于很多企業(yè)來說讓多種投放方式并駕齊驅(qū)并且可以投放在各大平臺(tái)上，利用各種渠道讓廣告投放深入人心。

　　2、找準(zhǔn)適合的渠道，進(jìn)行精準(zhǔn)投放

　　目前媒體廣告投放的渠道眾多，對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來說在這么多渠道當(dāng)中需要選擇更適合企業(yè)推廣的渠道，針對(duì)這些渠道進(jìn)行精準(zhǔn)的分析并挑選適合推廣的產(chǎn)品，在掌握了這些基本信息之后才能夠針對(duì)目標(biāo)群體進(jìn)行精準(zhǔn)廣告投放，值得注意的是需要在眾多渠道當(dāng)中選擇用戶基數(shù)更大、流量更多的網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方案平臺(tái)。廣告主題策劃所謂廣告主題策劃是通過分析產(chǎn)品及市場(chǎng)，為廣告確定一個(gè)訴求重點(diǎn)，這個(gè)重點(diǎn)就是廣告主題。

　　任何形式的網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方案都有一定的技巧可以遵循，只要運(yùn)用好廣告投放的相關(guān)技巧并瞄準(zhǔn)一些可利用的渠道，企業(yè)可以獲得更多曝光的機(jī)會(huì)。1．實(shí)體定位策略所謂實(shí)體定位策略，就是在廣告宣傳中突出商品的新價(jià)值，強(qiáng)調(diào)與同類商品的不同之處和所帶來的更大利益。因?yàn)榍来砹髁?，而瞄?zhǔn)流量則意味著通過相應(yīng)的廣告投放平臺(tái)就可以獲得更多的潛在消費(fèi)者，讓潛在消費(fèi)者的接受率提高，從而使企業(yè)的廣告具有更快的傳播速度和更有價(jià)值，給企業(yè)帶來更多的收益。