多方面了解客戶需求的重要性

1、只有充分了解客戶需求才能制作出客戶滿意的設(shè)備。

客戶的需求是非標(biāo)設(shè)計(jì)的依據(jù)和目標(biāo)，也是設(shè)備交付后的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。脫離客戶的具體需求，憑經(jīng)驗(yàn)，拍腦袋不可能設(shè)計(jì)出客戶滿意的設(shè)備，這是非標(biāo)設(shè)計(jì)的特點(diǎn)所決定的，你認(rèn)為好的方案不一定是適合客戶的。

2、減少方案反復(fù)修改過(guò)程，才有可能做到“一次性把工作做好”。

對(duì)客戶需求了解要做到多方面、細(xì)致、深入，否則會(huì)造成設(shè)計(jì)方案的缺失，一旦需求有化，方案就得相應(yīng)修改。方案的反復(fù)修改不僅會(huì)浪費(fèi)時(shí)間，而且會(huì)影響工程師的士氣。所謂“一鼓作氣，再而衰，三而竭“

3、快人一步，贏得商機(jī)。

在客戶需求還不是很清晰的時(shí)候，積極主動(dòng)與客戶溝通，并協(xié)助客戶理清思路，搶在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前消化客戶需求，提出解決方案，就會(huì)站住“先入主”的優(yōu)勢(shì)，贏得商機(jī)。

非標(biāo)自動(dòng)化的質(zhì)量保證

采購(gòu)件的質(zhì)量，對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理而言，我們只能相信一句話“便宜無(wú)好貨，好貨不便宜”，任何品質(zhì)可靠，功能齊全的零部件都不會(huì)以一個(gè)不合理的價(jià)格去獲得，這其中的取舍，對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理來(lái)說(shuō)就是一場(chǎng)挑戰(zhàn)，有經(jīng)驗(yàn)的成分，也有運(yùn)氣的成分，很多產(chǎn)品用了好的配件，也有出錯(cuò)的情況出現(xiàn)，有的產(chǎn)品使用的是很普通的配件，幾年運(yùn)行良好的概率也有存在，所以這很大程度要看項(xiàng)目經(jīng)理的取舍，但是根據(jù)我個(gè)人的經(jīng)歷，對(duì)于非標(biāo)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，我個(gè)人還是建議盡量用好一點(diǎn)的配件，雖然在前期成本上有一些加高，但是有很的的幾率為我們降低后期的售后成本，而且可以保證我們產(chǎn)品在市場(chǎng)上和客戶處的良好名聲，這不僅是處于產(chǎn)品成本的考量，更是 處于公司產(chǎn)品營(yíng)銷和企業(yè)形象的考慮。例如你選個(gè)直線導(dǎo)軌，你可以不選日本THK，但是你起碼得用個(gè)臺(tái)灣上銀吧，至于國(guó)內(nèi)某些品牌還是盡量放棄吧，有的錯(cuò)你承擔(dān)不起?？蛻敉度氲目赡苄院托枨髷?shù)量雖然看起來(lái)是商務(wù)溝通的事項(xiàng)，但從技術(shù)角度也可作出一些判斷。

非標(biāo)自動(dòng)化的售后評(píng)估原則

在前面成本控制的部分，我們又提到售后成本的較大影響，其實(shí)這個(gè)售后成本與非標(biāo)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的性質(zhì)有很大的關(guān)系，一個(gè)成熟的產(chǎn)品，從研發(fā)到試制，從試制到試用，從試用到完善，從完善到產(chǎn)品定型，這是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，但是非標(biāo)產(chǎn)品卻因?yàn)槠洚a(chǎn)品市場(chǎng)的獨(dú)特性，消除了“試制，試用，完善”等多個(gè)步驟，基本上是從研發(fā)到裝配，從裝配到使用這么一個(gè)路線，這在很大程度上決定產(chǎn)品的不成熟性和欠穩(wěn)定性，即使再牛逼的設(shè)計(jì)工程師，都有偶爾犯?jìng)€(gè)錯(cuò)的時(shí)候，所以我們也不可能對(duì)一個(gè)研發(fā)工程師有過(guò)多的苛求，只能是利用一些制度、經(jīng)驗(yàn)和設(shè)計(jì)能力，盡量來(lái)保證產(chǎn)品盡量的成熟和實(shí)用，即使我們做不到，也要把一些關(guān)鍵性的功能和結(jié)構(gòu)處理好，讓這個(gè)產(chǎn)品存在更多的可塑性，這樣也利于我們的后續(xù)的完善和改進(jìn)，千萬(wàn)不要出現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)原理上的失誤和缺陷，否則只有虧本的份。以上就是威海銳誠(chéng)非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備廠家為大家介紹的有關(guān)如何選擇一家好的非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備供應(yīng)商的分析，希望可以給大家提供參考。

錐絲機(jī)全自動(dòng)錐絲機(jī)全自動(dòng)錐絲機(jī)生產(chǎn)廠家

自動(dòng)化設(shè)備重要故障的解決措施如下：

(1)報(bào)警。按自動(dòng)化設(shè)備系統(tǒng)實(shí)際需要，用戶可以在某些事件發(fā)生時(shí)或保護(hù)動(dòng)作時(shí)自動(dòng)發(fā)出報(bào)警，如一般可設(shè)置在以下情況發(fā)出報(bào)警：開關(guān)量突變(如保護(hù)跳閘動(dòng)作);斷路器位置錯(cuò)位;模擬量超過(guò)整定值;變壓器保護(hù)動(dòng)作(如、溫度)。模擬量之越限值可在線修改。電動(dòng)元件：磁性開光、壓力開關(guān)、感應(yīng)開關(guān)，馬達(dá)、伺服電機(jī)傳動(dòng)零件：聯(lián)軸器、鏈輪、絲杠模組、滑軌。每個(gè)報(bào)警均有時(shí)間、報(bào)警信息及確認(rèn)狀態(tài)顯示。

(2)事件。自動(dòng)化設(shè)備系統(tǒng)中所有動(dòng)作事件，如自動(dòng)化保護(hù)動(dòng)作，斷路器、隔離開關(guān)、接地刀閘的操作等。均可自動(dòng)打印及存入系統(tǒng)硬盤記憶，每個(gè)事件均有時(shí)間及有關(guān)信息文字說(shuō)明，并可自動(dòng)打印記錄。

(3)可通過(guò)自動(dòng)化設(shè)備系統(tǒng)主機(jī)或集中控制柜修改的保護(hù)功能和整定值。所有遙改功能均為在線方式，修改完成后的定值將直接傳回對(duì)應(yīng)的儲(chǔ)存器。操作閉鎖。系統(tǒng)對(duì)所有操作對(duì)象均可設(shè)定閉鎖功能，以防止操作人員誤操作。