是什么阻礙了學(xué)生報名?

獨特的“賣點”,讓我們的學(xué)校鶴立雞群;

學(xué)生聯(lián)系方式, 讓我們精準(zhǔn)的知道學(xué)生到底在那里; 但是學(xué)生,還是沒有來報名?為什么呢?影響學(xué)生下定決心來報名的因素是什么?

學(xué)校品牌?

新東方這個牌子夠硬嗎?但是新東方真正做的好的,無非就是北京、杭州、長沙、西安、沈陽、長春、哈爾濱、南京、 上海這幾個城市,其他的城市其實做的并不太好。------所以品牌不是決定因素。

教材?

現(xiàn)在世面上,有沒有真正具有優(yōu)勢的教材呢?或許有, 但是太少了。

即使真的有這樣的教材,那么學(xué)生直接把教材買回去,自己學(xué)習(xí)就可以了,為什么還要到你的學(xué)校呢?

教師?

經(jīng)常聽到很多培訓(xùn)學(xué)校校長在抱怨,

他們說學(xué)校招不到學(xué)生關(guān)鍵的是沒有好的教師. 這個問題其實很簡單,你有學(xué)生了,還怕沒教師嗎? 或許你所在的城市很小很偏,但是只要你出得起高工資,北京上海那些教師, 甚至新東方的教師你都可以把他們挖來。

價格?

價格確實是影響學(xué)生報名的一個因素,誰都希望以較低的價格享受到的教育.但它真的是主要因素嗎? 我可以舉個例子,一件衣服售價180 元,可是買的人卻不多,老板一氣之下,將價格換成了680 元,你猜怎么樣?----大賣!

所以價格也不是影響學(xué)生報名的關(guān)鍵因素! 那么影響學(xué)生下決策的是什么?

下期與您分享！

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一:無條件免費贈送

比如,你可以讓你的學(xué)生,提供2-5個同學(xué)的聯(lián)系方式, 你將送給他,還有他的同學(xué),每個人一套DVD教學(xué)光盤,里面是你的學(xué)校上課的視頻,當(dāng)然,這個學(xué)生本人應(yīng)該也出現(xiàn)在視頻里。

除了送光盤,還可以送你的學(xué)校自己編印的學(xué)習(xí)小冊子, 或者其他的東西。

在這里,光盤就承載著送禮的行為,那么為了強化這種送禮的行動力,你應(yīng)該為雙方都準(zhǔn)備一套光盤,也就是給予“轉(zhuǎn)介紹者”和“被介紹者”好處。

第二種:限制性免費贈送

你可以告訴你的學(xué)生,只要他,一次性交一學(xué)期或者一年的學(xué)費,你將贈送他一次“溫情機會”?！边@樣的詞匯是積極的,但是缺乏命令式的標(biāo)題,只有命令式的標(biāo)題才能更好的激發(fā)行動。也就是說,他可以選擇任何一個同學(xué)、親戚、朋友,留下那個同學(xué)的聯(lián)系方式,你的學(xué)校將贈送一個月的免費學(xué)習(xí)代用券。并將這張代用券, 寄到他的同學(xué)家里,隨信附上他的贈言。當(dāng)然,具體送多久的學(xué)習(xí)代用券,你可以根據(jù)自己的情況,靈活變通。

這種方式,相比上面那種而言,有類似的地方,但也有本質(zhì)的區(qū)別。

上一種方式,你必須提供實物,有時候還需要承擔(dān)郵寄費用,相當(dāng)于你是在“花錢買潛在生源”。

第二種方式,需要學(xué)生在你的學(xué)校,一次性預(yù)交一年的學(xué)費,我自己也辦過學(xué)校,我非常清楚,學(xué)校的利潤率,目前還是比較高的。

所以,你所贈送的一個月的免費學(xué)習(xí)代用券,實際上還是“羊毛出在羊身上”---學(xué)生已經(jīng)為你承擔(dān)了相應(yīng)的成本。

你只是少賺了一個月,相當(dāng)于把這點利潤,當(dāng)作開發(fā)新生源的成本了,而且,更關(guān)鍵的是,你延伸了學(xué)生在你的學(xué)校學(xué)習(xí)的時間,本來他可能只報一學(xué)期,可是因為有“溫情機會”,他馬上做出了一個決定,連報一年。

如果,你的學(xué)校同時開好幾門課程,你也可以這樣,連報二個科目,獲得一個“溫情機會”。

不管怎么樣,對你而言,你不需要額外的承擔(dān)任何的風(fēng)險和成本。

下期預(yù)告：轉(zhuǎn)介紹的4種模板（二）

為什么要用承諾教學(xué)

你的價值被完全的塑造出來,你的獨特賣點又是那么的深入人心,學(xué)生躍躍欲試,他們知道:“這就是我想要的!”但是,就在掏錢的那一刻,在他們的內(nèi)心深處有一個聲音:“不要報名,萬一結(jié)果沒他們說得那么好,怎么辦?”

所以,你必須給他們一個強有力的承諾,來打消他們報名的所有顧慮。

你所要做的就是告訴學(xué)生:如果我的課程,我的教學(xué),我的服務(wù),無法讓你們完全的滿意,我們立刻、馬上退還你的所有費用,你沒有任何的風(fēng)險……

用心的想一想,到你這里的學(xué)生,他們想得到什么,然后大膽地向他們承諾。活動的主題必須大一點,起點高一點,比如全城免費學(xué)英語,培訓(xùn)機構(gòu)出教師。不要小看了承諾的力量,它是吸引學(xué)生到你這里報名,而不是跑到你的競爭對手那里的理由; 而且因為你將他們的所有顧慮都拿走了,他們可以很放心的, 無憂無懼的,立刻、馬上將錢放到你的手里。

當(dāng)人們在沒有風(fēng)險的情況下，他們大多都會抱著不妨一試的心態(tài)，去嘗試著報名學(xué)習(xí).如果你的教學(xué)、服務(wù)正如你所言，那么他們就會一直重復(fù)地到你這里學(xué)習(xí),并愿意介紹更多的同學(xué)、朋友、親戚到你這里培訓(xùn)。

但是,為什么仍然有那么多的培訓(xùn)機構(gòu)不愿意或者不敢提供這樣的效果承諾呢?

因為他們很恐懼,他們不敢承擔(dān)結(jié)果,或者說他們害怕會有很多人退學(xué)費。

其實,我們完全可以算這樣一筆帳:當(dāng)我們沒有提供效果承諾的時候,我們可能只能招500個學(xué)生;可是,因為我們給了學(xué)生一個有力的保證,所以多報名了200個學(xué)生,即使做壞的打算,有80個學(xué)生提出了退學(xué)費,但我們?nèi)匀欢嗾辛?/span>120個學(xué)生。

更加重要的是，留下來的這120個學(xué)生會更喜歡你，你們之間的信任度加強，學(xué)生對你更感激了，因為你是敢對他們的結(jié)果承擔(dān)責(zé)任的機構(gòu).你可以看到，因為你的效果承諾,不僅你的招生數(shù)量增加了，更重要的是你與學(xué)生之間的關(guān)系變得更融洽，更信任了。

實際上,你完全可以大膽地實踐“效果承諾”,因為:

1、大多數(shù)的學(xué)生并不會因為你有退費保證就真正要你退費，即使你的教學(xué)和服務(wù)真的無法讓他們得到他們想要的。

2、與招生數(shù)量大幅度增長相比，退款而言對你沒有太大的影響。

3、當(dāng)你的教學(xué)和服務(wù)真正能滿足學(xué)生的需求,學(xué)生只會感激你，他們根本就不會想到去退費。

4、即使你沒有提供效果承諾，學(xué)生報名后，不滿意,他也會強烈要求拿回他自己的錢!

當(dāng)然, 如果你是想打一槍換一個地， 那我也無話可說……

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