兒童安全座椅企業(yè)線下銷售如何布局？

近幾年線上銷售如火如荼，然而發(fā)展至今，當(dāng)初那股來勢洶洶的發(fā)展勁頭已經(jīng)沉淀下來，對于線上銷售這種模式，人們不再只是關(guān)注它在初期所帶來的巨大益處，而是開始反思這種銷售模式的弊端。同時，線上銷售本身的發(fā)展也進(jìn)入了一個瓶頸階段，劣勢開始凸顯。

相比于線下銷售，線上銷售在時間、價格、安全性與體驗性方面的劣勢明顯。首先是時間，不論賣家與買家距離的遠(yuǎn)近是多少，線上銷售都要花費一定的物流時間；其次是安全性，線上銷售的電子商務(wù)模式；再者就是體驗性了，這一點可謂是線上銷售的硬傷，線上產(chǎn)品消費者無法親自觸摸和感受，而線下銷售則可以完全滿足消費者對產(chǎn)品的體驗性需求，尤其是像如兒童安全座椅之類的母嬰用品。為什么不愿意坐，這是從小的習(xí)慣養(yǎng)成，我家小孩只要是坐車就必須坐在兒童安全設(shè)施里面，9個月之前是安全搖籃，之后是安全座椅，從來沒有鬧過，因為他知道坐車就是各人有各人的位置。

現(xiàn)在中國的父母群體的主體已經(jīng)是80后和90后，這個年輕的消費群體自小浸潤在較為優(yōu)越的環(huán)境下成長起來，對于生活的品質(zhì)要求比較高，而在育嬰育兒方面更是追求品質(zhì)性的體驗，所以他們在選擇產(chǎn)品的時候更傾向于去實體店里親自挑選，而且對于品牌的認(rèn)可度也格外高?？蓪嶋H上，嬰兒提籃對寶寶來說是一種非常舒適的“窩”，從出生到16個月之前，寶寶的肌肉、骨骼未發(fā)育完善，身體還比較軟，還是躺著比較舒適，能減輕脊柱的壓力。

兒童安全座椅線下銷售怎么做？一種是線下實體店，一種是與汽車經(jīng)銷商合作。

消費者購買兒童安全座椅都需要關(guān)注什么？

汽車兒童安全座椅也稱兒童約束系統(tǒng) CRS（Child Restraint System），是一種專為不同年齡（或體重）兒童設(shè)計、安裝在汽車內(nèi)、能有效提高兒童乘車安全性的座椅。目前貝歐科已經(jīng)通過了ISO9001認(rèn)證，中國3C認(rèn)證，歐盟ECER44認(rèn)證。歐洲法規(guī)ECE R44/03對兒童安全座椅的定義是：能夠固定到機動車輛上，由帶有卡扣的安全帶組件或柔韌性部件、調(diào)節(jié)機構(gòu)、附件等組成的兒童安全防護系統(tǒng)。可與附加裝置如可攜式童床、嬰兒提籃、輔助性座椅或碰撞防護物等組合而成。在汽車發(fā)生碰撞或突然減速的情況下，減緩對兒童的沖擊力和限制兒童的身體移動來減少對他們的傷害，確保孩子的乘車安全。

哪消費者購買兒童安全座椅都需要關(guān)注什么？宇通貝歐科兒童安全座椅提醒消費者關(guān)注一下幾點：

1.安全性

①有無側(cè)面保護

②整體外觀結(jié)構(gòu)設(shè)計是否厚實；

2.舒適性

①布料的柔軟性和透氣性（擔(dān)心夏天小孩座在里面太熱）

②有無靠背角度調(diào)節(jié)（長途旅行時小孩在座椅里需要睡覺）

③9個月以下寶寶使用時靠背角度的平躺度

④座艙空間的寬敞性

3.可用期限

可使用時間盡可能的長，貝歐科兒童安全座椅質(zhì)保3年。

4.配色設(shè)計

①清爽、明亮是大多數(shù)消費者（約70%以上）的色系

②20%左右的消費者選擇與汽車內(nèi)飾相協(xié)調(diào)的色系

③20%左右的消費者要求顏色要耐臟

④50%左右消費者會考濾到顏色與小孩性別的搭配問題

5.具備以下特征的顏色，消費者的接受度相對比較低：

①沉悶、艷麗

②整體色彩布局復(fù)雜

③大面積綠色

6.使用便利性

①安裝的方便性（對ISOFIX有需求，但接受不了價格）

②背靠角度的順滑性

③布套拆卸和安裝方便性

如何正確安裝汽車兒童安全座椅？

購買了安全座椅要正確的安裝與使用才能有效保障寶寶的乘車安全。那么如何正確的安裝汽車兒童安全座椅呢？其實安裝很簡單，不同的座椅按照廠家提供的說明書或參考視頻進(jìn)行操作即可，安裝好后盡量不要經(jīng)常拆裝。

首先，我們要明確的是兒童安全座椅是不可以固定安裝在前排座椅上的！通常在副駕駛室的化妝鏡上面都會有禁止在副駕駛座椅安裝安全座椅的提示，因為副駕駛位置的安全氣囊如果在事故后爆開，可能會對兒童起到殺傷作用。

如何正確安裝汽車兒童安全座椅？安全帶固定方式

如果是安全帶固定安裝的，就要根據(jù)自身寶寶的情況選擇正向還是反向安裝。看著孩子飛出你的懷抱，和后排飛過來的大兒子一起，撞碎了前擋玻璃，飛翻著，像斷了線的木偶，撞向前面的障礙物，在他們從引擎蓋上隨意的滑落下去的時候，拖出來一道長長的血痕。針對正面安裝方式：首先要盡可能的把安全帶可利用的長度全部抽出，然后再進(jìn)行操作。確定好安全帶卡扣正確插入接口后，再檢查一下座椅背后的紅色固定夾是否固定好了。那么對于反面安裝方式：首先仍然是將安全帶可用部分盡可能拉出，把安全帶從兒童安全座椅背后穿過，然后再從座椅下方穿過，將座椅固定好后再檢查一下是否還有松動的余量，保證緊固。

如何正確安裝汽車兒童安全座椅？ISOFIX等接口固定方式

插上ISO FIX接口，再使用掛鉤帶與LATCH固定點進(jìn)行固定，LATCH掛鉤一般在座椅后方固定，三廂車的掛鉤點在頭枕后部，兩廂車則在汽車座椅靠背后方。