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發(fā)布時間:2021-05-22 08:00  
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認知即事實,不要違背消費者認知第三位對話嘉賓是來自遼寧的“寧媽媽”,經營一家小規(guī)模的白酒廠。這兩年白酒行業(yè)競爭激烈,酒廠銷售日益下滑,再加上當?shù)厥a蘋果和,寧媽媽就投入了200余萬元研發(fā)出蘋果酒和酒,請教兩款新產品的營銷策略。
“對不起,寧媽媽,你的問題我解決不了?!痹瑖樌蠋熉犕陮帇寢屧V求點后直接回絕,好酒純糧造,蘋果和釀不出好酒,這是千百年來在消費者心智中形成的認知,認知即事實,不能違背消費者的認知。沒有大量的金錢和時間不要去嘗試教育市場,否則將會付出慘痛的代價。蘋果酒和酒是個很小的市場,企業(yè)實力也不足以支撐渠道建設,通過私域營銷模式,找500個老板大客戶,通過價值透明,產品透明,把大客戶變成老板,把酒變成大客戶自己的產品,迅速收回成本,解決當前困境是個不錯的舉措!而制造商如果獲得了渠道便可以以價格優(yōu)勢輕松搶占市場,得到更多收入。
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