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以二八法則為基準(zhǔn)，多產(chǎn)品組合銷售。商界關(guān)注的焦點(diǎn)是商業(yè)系統(tǒng)的短缺，因?yàn)檫@是整個(gè)商業(yè)系統(tǒng)的“硬傷”，比如香年廣場(chǎng)做水果銷售。短期保險(xiǎn)要保證足夠的毛利以避免損失(時(shí)間限制的折扣活動(dòng))；長期保險(xiǎn)要使產(chǎn)品成為一種引流i產(chǎn)品或常規(guī)銷售，毛利可以適當(dāng)?shù)亟档?，例如水、可樂、牛奶等，這樣消費(fèi)者就可以將自己定位為一個(gè)“良知商家”，以后就能更好地進(jìn)行滲透。

價(jià)格低廉，銷售成本較高的產(chǎn)品，通過價(jià)格戰(zhàn)可贏得客戶。

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自助式售貨機(jī)更應(yīng)該出售高i價(jià)產(chǎn)品，高i價(jià)格才能更直觀地體現(xiàn)出價(jià)格優(yōu)勢(shì) eg、開心果進(jìn)價(jià)35傳統(tǒng)賣60，但你只能賣45，能讓顧客只管對(duì)比傳統(tǒng)渠道，同時(shí)自己的銷售額也上去了，這雖然利潤低但利潤還是很客觀的，我一斤能賺10元，如果是賣水至少要有幾瓶，就像自助式售貨機(jī)里至賺錢的是賣i肉，毛利不高但價(jià)格高同時(shí)利潤也很大。“拼多多是一個(gè)強(qiáng)勁的對(duì)手”“他們大部分是用灌裝賺干燥劑的錢，而不是所有人都盯著要拼多大，還有就是他們自己的產(chǎn)品質(zhì)量杠i杠的，從別的地方買的根本達(dá)不到自己的口味”“退一萬步說，至少還可以做到”

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無人售貨機(jī)選址規(guī)范

1、某人：總?cè)丝跀?shù)；地點(diǎn)人口數(shù)；人員年齡結(jié)構(gòu)(90、00)；薪金水平(房?jī)r(jià)、租金、周邊商業(yè)消費(fèi)水平、停車場(chǎng)車級(jí)、車位比)

2、位置好：一眼就能看出來；有沒有必經(jīng)的地方；有沒有留人(等候區(qū)、休息區(qū)、入口、娛樂活動(dòng)區(qū))；購物方便，忌坡、角、高臺(tái)階、空中花園

3、競(jìng)爭(zhēng)者少：線下同類店鋪的數(shù)量以及排隊(duì)時(shí)間；線上外賣商家的數(shù)量和平均配送時(shí)間；相同類型及相關(guān)類型的售賣機(jī)數(shù)量(橘子汁機(jī)、椰子汁機(jī)、魔盒機(jī)、口紅機(jī)、唱唱機(jī)、娃娃機(jī)、飲料機(jī))

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4、補(bǔ)貨很方便：可以停一輛貨車或電動(dòng)車；

5、攝像范圍：除自有攝像設(shè)備外，還有外部攝像設(shè)備

6、場(chǎng)景的封閉性：愈封閉愈好

七、室外場(chǎng)地應(yīng)考慮防雨、遮陽、降溫效果

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售賣機(jī)如何操作，位置，設(shè)備，出售物品等等都是必不i可少的，富宏1號(hào)位的選擇位置對(duì)于售貨機(jī)的運(yùn)作是至關(guān)重要的，學(xué)校、影院、醫(yī)院、旅游景點(diǎn)、汽車站等，體育館人多的戶外廣場(chǎng)也是不錯(cuò)的。社區(qū)、商業(yè)街的效果并不盡如人意?？傮w來說是選擇人多、空間相對(duì)封閉、周邊競(jìng)爭(zhēng)少的地方。

2、選擇的設(shè)備一定不能價(jià)格太低，自動(dòng)售貨機(jī)作為一種賺錢的工具，質(zhì)量和售后服務(wù)都很重要。

3、銷售產(chǎn)品的選擇自動(dòng)售貨機(jī)作為線下零售終端，像小賣部一樣覆蓋的范圍都非常有限，消化的都是周邊市場(chǎng)，復(fù)購率高才能有利潤，成功案例就是賣快餐、飲料、食品、水果蔬菜、盒飯蛋等日常生活用品。

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四、要善于運(yùn)用背景分析資料。除現(xiàn)金支付外，還可支持手機(jī)掃碼支付，使用十分方便。此外，還可通過無線遠(yuǎn)程管理后臺(tái)時(shí)時(shí)監(jiān)控自動(dòng)售貨機(jī)的銷售數(shù)據(jù)和狀況，定期下i載數(shù)據(jù)報(bào)表進(jìn)行分析，銷量大的商品不一定是單筆利潤高的，單筆利潤高的商品也不一定是銷量大的，按照數(shù)據(jù)合理分配自己的配額，從而實(shí)現(xiàn)整體利潤至大化。

5、多參與支付寶微信支付官i網(wǎng)的活動(dòng)，經(jīng)常會(huì)有回饋金的活動(dòng)，也能吸引顧客到售貨機(jī)上多購物，當(dāng)然還可以在節(jié)假日自己設(shè)置活動(dòng)。

6、建立快速、及時(shí)的售后機(jī)制，如果機(jī)器出現(xiàn)故障要及時(shí)進(jìn)行處理，建立好口碑，大家就會(huì)更愿意買到自動(dòng)售貨機(jī)。