義烏三維電商學(xué)院培訓(xùn)項(xiàng)目：電子商務(wù)、淘寶、天貓、阿里巴巴、拼多多、速賣(mài)通、蝦皮、網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)與推廣、淘寶攝影、淘寶美工、C4D、視頻制作、Office辦公文秘、photoshop、coreldraw、lllustrator平面廣告設(shè)計(jì)、印刷制版、包裝設(shè)計(jì)等。

無(wú)法用關(guān)鍵詞精準(zhǔn)描述的產(chǎn)品

如果買(mǎi)家能夠通過(guò)關(guān)鍵詞精準(zhǔn)的描述出你的產(chǎn)品，那么他要購(gòu)買(mǎi)可以直接的去通過(guò)搜索解決，但是如果沒(méi)辦法通過(guò)精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞找到你的產(chǎn)品，那么就更需要超級(jí)推薦去曝光，因此，非標(biāo)品比標(biāo)品更適合做超級(jí)推薦。

理由很簡(jiǎn)單，因?yàn)榉菢?biāo)品是很難通過(guò)一個(gè)關(guān)鍵詞描述精準(zhǔn)描述的，例如服裝，拿一件衣服你能通過(guò)一個(gè)關(guān)鍵詞就讓別人知道你說(shuō)的是具體哪一個(gè)款寶貝嗎？但是標(biāo)品就不一樣，你只要說(shuō)一個(gè)關(guān)鍵詞，人家就能具體的知道你說(shuō)的是哪一個(gè)具體產(chǎn)品，例如華為p30pro這款手機(jī)，這是標(biāo)品，我不會(huì)去首頁(yè)逛逛來(lái)找這個(gè)產(chǎn)品，如果我有這個(gè)需求，我會(huì)直接去搜索華為p30pro這個(gè)關(guān)鍵詞或者直接去旗艦店購(gòu)買(mǎi)，雖然這種產(chǎn)品去投超級(jí)推薦也會(huì)帶來(lái)點(diǎn)擊，但是實(shí)際意義不是很大，因?yàn)槲铱赡軆H僅只是為了看一看而已，我不是購(gòu)物的需求，除非這一個(gè)人他之前他不知道華為p30pro這款手機(jī)，否則的話(huà)，就算帶來(lái)流量也毫無(wú)意義，屬于浪費(fèi)的流量。不過(guò)有一種情況非標(biāo)也是很適合投超級(jí)推薦的，但是你在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，例如你的價(jià)格比別人低，你有別人沒(méi)有的贈(zèng)品，或者你的服務(wù)比同行好，這樣的產(chǎn)品也是因?yàn)橛脕?lái)做超級(jí)推薦，因?yàn)闃?biāo)品有流量的關(guān)鍵詞就這么幾個(gè)，大部分都讓大賣(mài)家給占領(lǐng)了，中小賣(mài)家很難搶到流量，你要在搜索流量競(jìng)爭(zhēng)到這一塊流量就很難，但是你可以通過(guò)超級(jí)推薦去獲取這塊流量，這樣做的目的其實(shí)是圈定那一部分雖然已經(jīng)看了別人的產(chǎn)品，但是還在猶豫階段，如果這個(gè)時(shí)候出現(xiàn)一個(gè)更有性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，那么他后可能會(huì)選擇你而放棄之前看到的。

義烏三維電商學(xué)院培訓(xùn)項(xiàng)目：電子商務(wù)、淘寶、天貓、阿里巴巴、拼多多、速賣(mài)通、蝦皮、網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)與推廣、淘寶攝影、淘寶美工、C4D、視頻制作、Office辦公文秘、photoshop、coreldraw、lllustrator平面廣告設(shè)計(jì)、印刷制版、包裝設(shè)計(jì)等。

緊跟主流，抓住重點(diǎn)。

淘寶一直在調(diào)整、嘗試新的東西，往往對(duì)于新的東西、新的模塊、新的玩法我們都得跟進(jìn)，淘寶的流量往往會(huì)往新的模塊、新的玩法上傾斜，所以淘寶在出什么主流活動(dòng)，新的流量引進(jìn)渠道、包括直通車(chē)的新的模塊，我們都得及時(shí)學(xué)習(xí)，馬上跟進(jìn)。

對(duì)于以前的網(wǎng)站推廣淘客等等因?yàn)榉N種原因都在回縮，但直通車(chē)引流的權(quán)重在加大。所以對(duì)于我們的流量渠道得適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，特別是直通車(chē)流量的帶動(dòng)得做好。

不管淘寶的規(guī)則、玩法怎么變化，淘寶搜索的邏輯是不會(huì)變化的：關(guān)鍵詞搜索-展現(xiàn)，點(diǎn)擊-點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊反饋-轉(zhuǎn)化率，淘寶記錄每一次數(shù)據(jù)，然后階段性的根據(jù)市場(chǎng)反饋不斷調(diào)整流量的分配。

直通車(chē)忌——多人操作

很多店主在看車(chē)手開(kāi)車(chē)的時(shí)候，總是手癢，覺(jué)得這里這樣調(diào)整可能會(huì)更好，甚至直接調(diào)整一些參數(shù)或設(shè)置，而且調(diào)整后不跟車(chē)手說(shuō)。

駕駛小汽車(chē)的時(shí)候，只能有一個(gè)人動(dòng)方向盤(pán)，多一個(gè)人動(dòng)可能就造成行車(chē)的不平穩(wěn)，甚至事故。直通車(chē)其實(shí)也一樣，任何一個(gè)成熟的車(chē)手都會(huì)針對(duì)店鋪直通車(chē)設(shè)計(jì)自己的行車(chē)模式與行車(chē)進(jìn)度。而不同的人思路肯定不一樣。所以為了避免翻車(chē)，請(qǐng)使用專(zhuān)職司機(jī)，專(zhuān)人開(kāi)車(chē)。

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淘寶客--做好銷(xiāo)量權(quán)重

很多商家尤其是做低客單價(jià)的產(chǎn)品的商家朋友會(huì)利用淘客沖一波銷(xiāo)量，做下銷(xiāo)量基礎(chǔ)，甚至有的都是在虧本做，但是也有不少商家反映淘客效果并不是很好。總之各說(shuō)各詞。

做淘客之前我們要去做好規(guī)劃，比如活動(dòng)銷(xiāo)量目標(biāo)是多少，活動(dòng)盈虧，以及活動(dòng)的周期，并聯(lián)系淘客對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)量做一個(gè)預(yù)估，從而去做判斷。再有就是后續(xù)的維護(hù)計(jì)劃，比如老客戶(hù)回購(gòu)，站內(nèi)推廣跟進(jìn)，評(píng)價(jià)的維護(hù)等等。只有都去一步步的做好規(guī)劃，才能心中有數(shù)，相比你去盲目的去找淘客來(lái)推然后坐等更有效果。

在這塊給大家?guī)c(diǎn)參考意見(jiàn)：

1 對(duì)自己的產(chǎn)品要有一個(gè)認(rèn)知，如果你的產(chǎn)品是客戶(hù)買(mǎi)了一次就不會(huì)再買(mǎi)第二次了，那淘客可能真的不適合你。

2 如果說(shuō)你有一個(gè)單品一直推不起來(lái)，并且回購(gòu)率較高，那可以嘗試去調(diào)整一下，這樣的產(chǎn)品可以去做一下推廣和維護(hù)。

3 不要覺(jué)得一次活動(dòng)就能把產(chǎn)品打爆了，淘客對(duì)搜索沒(méi)什么權(quán)重，只是去做一下銷(xiāo)量，并且推廣有一個(gè)周期，持續(xù)曝光找出潛在客戶(hù)。

4 本身淘客進(jìn)店人群都是低價(jià)群體，商家發(fā)貨的時(shí)候要保證質(zhì)量，既然有的人在虧本沖量那就要沖的有價(jià)值。

5 低客單產(chǎn)品適合跑量，例如：食品，家居日用品，女士吊帶衫等等，這一類(lèi)產(chǎn)品在淘寶上銷(xiāo)量很大。

6 淘客是交易成功后收取傭金，所以比較符合小賣(mài)家的心理。然而淘客并不是你設(shè)置了很高的傭金就會(huì)有人幫你推，有些新品是0銷(xiāo)量，買(mǎi)家都會(huì)有從眾心理，新款的轉(zhuǎn)化率這塊會(huì)很低，所以這點(diǎn)也需要去注意。