家用中央凈水器代理代理商如果做好市場(chǎng)

  凈水器有很多渠道可以購(gòu)買(mǎi)，目前來(lái)看，線(xiàn)下實(shí)體店仍是消費(fèi)者的首渠道。而家電線(xiàn)下渠道間的競(jìng)爭(zhēng)近兩年也變得尤為激烈，尤其是在三四級(jí)市場(chǎng)，門(mén)店擴(kuò)張已經(jīng)成為線(xiàn)上、線(xiàn)下各路巨頭搶占的重要領(lǐng)域。

  家用中央凈水器代理代理商如做好是市場(chǎng)呢？

  在這種惡劣的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境之下，家用中央凈水器代理代理商想要更好的發(fā)展，就必須要做到離用戶(hù)再進(jìn)一步。世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來(lái)了環(huán)境的污染，其中重要的人類(lèi)飲用水的污染，根據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)絕大多數(shù)的城市都存在著水污染問(wèn)題，隨著人們健康意識(shí)增強(qiáng)，對(duì)健康飲用水的需求日益突出，這時(shí)候家用中央凈水器代理的出現(xiàn)正好解決了這一問(wèn)題。同時(shí)，也必須要看到，家用中央凈水器代理市場(chǎng)仍處于結(jié)構(gòu)優(yōu)化為主的調(diào)整階段，不同層級(jí)的市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)是大勢(shì)所趨。這就要求家用中央凈水器代理代理商營(yíng)銷(xiāo)必須要擺脫以產(chǎn)品銷(xiāo)售為主，而轉(zhuǎn)向滿(mǎn)足不同消費(fèi)群體的升級(jí)型需求為主，以更貼合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)及品牌定位的場(chǎng)景與顧客溝通，提供具有話(huà)題感的相應(yīng)解決來(lái)打動(dòng)用戶(hù)，而前提條件，就是營(yíng)銷(xiāo)必須前置，搶占市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。

受整體大環(huán)境影響，實(shí)體店到店用戶(hù)數(shù)量受到很大的影響。以往家用中央凈水器代理代理商的專(zhuān)賣(mài)店做活動(dòng)是引流到店，走出去到醫(yī)院、企業(yè)單位等做聯(lián)盟，下鄉(xiāng)鎮(zhèn)、進(jìn)村莊去進(jìn)行信息的獲取。

家用中央凈水器代理代理商獲取客戶(hù)好感很重要

  家用中央凈水器代理代理商突破方向就是一定要掌握一手的信息，進(jìn)入小區(qū)成為搶客流的重要手段。

  家用中央凈水器代理代理商獲得當(dāng)?shù)匦陆ㄐ^(qū)交房的時(shí)間規(guī)劃，再以專(zhuān)賣(mài)店為單位進(jìn)行搶單和預(yù)約，由專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)駐小區(qū)做體驗(yàn)，開(kāi)展相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。選購(gòu)時(shí)亦需要考慮機(jī)身高度、厚度、寬度以及廚房壁櫥的高度等問(wèn)題。隨著小區(qū)入駐時(shí)間的變化，再對(duì)店內(nèi)產(chǎn)品布局做出一些相應(yīng)調(diào)整，去匹配用戶(hù)的需求。在小區(qū)內(nèi)的其他異業(yè)單位的人可以到店內(nèi)來(lái)納涼，可以到店內(nèi)來(lái)喝由凈水機(jī)制出的純凈水，也可以把客戶(hù)帶到店內(nèi)來(lái)，坐在店內(nèi)的沙發(fā)里談合作，簽協(xié)議。

對(duì)于進(jìn)入小區(qū)，每個(gè)代理商會(huì)有不同的做法，但往往越是在小城市當(dāng)，越容易打聽(tīng)出是否有認(rèn)識(shí)的人在這個(gè)小區(qū)內(nèi)有購(gòu)房，通過(guò)已經(jīng)在小區(qū)內(nèi)買(mǎi)房的朋友、或者朋友認(rèn)識(shí)的人，提前和物業(yè)溝通接洽，了解物業(yè)公司有沒(méi)有什么新的規(guī)定，在小區(qū)內(nèi)做廣告有什么要求等，這些非常重要。大多數(shù)家用凈水機(jī)配備的凈水壓力桶都不帶自動(dòng)泄壓閥，機(jī)器在壓力桶滿(mǎn)水的情況仍然持續(xù)工作制水，就有可能發(fā)生這種爆桶悲劇。

對(duì)于家用中央凈水器代理代理商來(lái)講，只要爭(zhēng)取到客戶(hù)的一手信息，建好銷(xiāo)售服務(wù)型團(tuán)隊(duì)，并不斷提高其各方面的技能只要用心去做，去服務(wù)好用戶(hù)，如同裝修自己的房子一樣去為用戶(hù)著想，就能夠贏(yíng)得客戶(hù)的滿(mǎn)意度。

精裝修新房標(biāo)配家用中央凈水器代理設(shè)備

  水質(zhì)問(wèn)題成為大多數(shù)家庭的困擾問(wèn)題，尤其生活飲用水質(zhì)的好壞與人們的身體健康密切相關(guān)。所以，近年來(lái)家用中央凈水器代理在市場(chǎng)上逐漸走俏。但同時(shí)，隨著行業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)品出現(xiàn)了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，創(chuàng)新性不足，以及產(chǎn)品技術(shù)問(wèn)題等弊端逐漸暴露，那么，家用中央凈水器代理行業(yè)該如何守住陣地并且搶占更多的市場(chǎng)份額,這個(gè)問(wèn)題值得思考。外資品牌產(chǎn)品價(jià)格普遍比國(guó)產(chǎn)品牌高，而國(guó)內(nèi)凈水器廠(chǎng)家的“核芯”技術(shù)嚴(yán)重匱乏。

從數(shù)據(jù)來(lái)看，精裝市場(chǎng)成為現(xiàn)階段發(fā)展的一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，同樣作為其配套設(shè)施，凈水器凈水器增速較快，并且在精裝修市場(chǎng)上配置率逐年走高。2019’Q1精裝修市場(chǎng)凈水器配置率13.4%，同比增長(zhǎng)了1.9個(gè)百分點(diǎn)。

從根本來(lái)講，我國(guó)居民生活理念發(fā)生著變化，從以前的省吃?xún)€用型逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橄硎苄偷钠焚|(zhì)生活，所以消費(fèi)的理念也隨之發(fā)生變化，對(duì)新產(chǎn)品的接受度高，其二是我國(guó)凈水器行業(yè)起步較晚，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)處于未完全釋放階段，還有巨大的潛在市場(chǎng)亟待釋放。所以，整體來(lái)看，凈水器行業(yè)前景一片利好。就拿家用凈水設(shè)備來(lái)說(shuō)，世界最早的凈水設(shè)備出現(xiàn)在20實(shí)際的50年代，用了20年的時(shí)間才開(kāi)始流行，現(xiàn)在在西方歐美市場(chǎng)已經(jīng)普及，使用率達(dá)到了驚人的八成。

凈水器行業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭良好，越來(lái)越多的企業(yè)也入局瓜分這一大蛋糕，但是問(wèn)題也隨之而來(lái)。不斷有媒體報(bào)導(dǎo)凈水器出現(xiàn)問(wèn)題，像凈水器使用三年里面沒(méi)有濾芯、進(jìn)出水管線(xiàn)接反、答謝會(huì)、會(huì)銷(xiāo)、價(jià)格虛標(biāo)、無(wú)、無(wú)售后等層出不窮，不單是雜牌上榜，很多內(nèi)外資品牌也出現(xiàn)這些問(wèn)題。RO膜的優(yōu)勢(shì)在于對(duì)鉛、鎘的去除率高達(dá)99%，還能解決老管道、高層蓄水等二次污染問(wèn)題。