如何開展企業(yè)的網(wǎng)絡營銷工作具體流程?

在網(wǎng)絡營銷過程中，對于新手來說怕出現(xiàn)的就是兩個問題：一是看不懂，一是沒方向。是的，盡管我們有野心，有執(zhí)行力，有死磕的精神......但是心有余而力不足，下面就是開銘網(wǎng)絡小編分享的如何開展企業(yè)的網(wǎng)絡營銷工作具體流程：

步、了解產(chǎn)品

如果你想要大賣一款產(chǎn)品，你是必須像對待孩子一樣審視這款產(chǎn)品，我們至少應該從以下五個方面來了解產(chǎn)品：

1)業(yè)務角度：

產(chǎn)品的材質(zhì)、生產(chǎn)工藝、成本構(gòu)成、性能、用途、使用及保養(yǎng)方法等等

2)客戶角度：

為什么客戶要在我這里買?(我的獨特之處)

我能為客戶帶來什么?(客戶的痛點)

我能否為客戶節(jié)省費用、時間、精力?(方便客戶)

3)市場角度：

產(chǎn)品的熱門需求地點在哪?

對應的客戶人群是什么?(需要借助百度指數(shù))

4)同行的角度：

同行是如何塑造產(chǎn)品賣點的?

同行是怎么推廣產(chǎn)品的?

同行的成本是否比我的低?

為什么有的同行退出了市場?

同行沒有顧及到的細節(jié)什么?

5)自己角度：

自己的資源是什么?

自己的經(jīng)營能力如何?

自己的欠缺是什么?

自己可以與誰合作?

第二步、定位用戶

當我們徹底了解了產(chǎn)品之后，我們便要根據(jù)產(chǎn)品來定位自己的用戶，我們需要借助百度指數(shù)告訴我們的數(shù)據(jù)來判斷產(chǎn)品的需求點(需求圖譜)、人群屬性(人群畫像)，為這些人群打上標簽，比如我們是賣鮮花的，我們就可以掌握很多需求點：鮮花包裝、節(jié)日鮮花、鮮花圖片、鮮花速遞、鮮花禮品、鮮花創(chuàng)意、場景鮮花(比如結(jié)婚)等等太多了，為定位好的人群打上如上標簽，這樣做推廣的時候才有方向感。

為什么越來越多的企業(yè)都要做網(wǎng)絡推廣？有什么益處呢？

如今是移動互聯(lián)網(wǎng)的時代，企業(yè)要做大做強當然少不了要在互聯(lián)網(wǎng)上拓展業(yè)務。網(wǎng)絡推廣有以下幾點好處：

一、宣傳企業(yè)品牌，樹立企業(yè)形象互聯(lián)網(wǎng)信息更新快、傳播快，并且不受空間限制，能夠時間推送到潛在客戶眼前。對于企業(yè)來說做了個好的營銷網(wǎng)站，借助互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，有助于把企業(yè)良好形象展現(xiàn)推送到客戶眼前，讓潛在客戶建立深刻的認識。企業(yè)在做營銷網(wǎng)站的時候，一定要從用戶角度考慮，從用戶需求做好形象展示，能夠讓客戶看到，就需要多渠道推廣宣傳，不論客戶怎么搜索，搜索什么關(guān)鍵詞，都能看到企業(yè)信息，留下好印象。

二、提高競爭力，拓展銷售渠道線下營銷壓力越來越大，成本越來越高，特別是小企業(yè)線下很難與大企業(yè)競爭?；ヂ?lián)網(wǎng)就沒有大小企業(yè)之分，企業(yè)網(wǎng)站做好營銷，能夠解決用戶需求，產(chǎn)品本身質(zhì)量過硬，當然了，為了能夠讓更多的潛在客戶看到，企業(yè)相關(guān)信息必須鋪天蓋地的發(fā)布，無論客戶怎么搜索，看到的都是企業(yè)信息，要能達到此目的，只有借助各種渠道網(wǎng)絡推廣，提高市場競爭力。

三、樹立企業(yè)口碑，提高度通過網(wǎng)絡推廣，會讓更多的潛在客戶關(guān)注你。

選擇關(guān)鍵詞SEO優(yōu)化應該注意哪些呢？

在SEO優(yōu)化這個領域，關(guān)鍵詞就是指用戶在尋找相關(guān)內(nèi)容時所使用的信息，這是SEO優(yōu)化的基礎，SEO優(yōu)化的作用之一就是提高頁面與某個關(guān)鍵詞的相關(guān)性。而關(guān)鍵詞的選擇也是SEO優(yōu)化中的重要核心，選擇正確的關(guān)鍵詞才能使我們的SEO工作具有意義，才能將SEO的大方向把握正確，使我們的SEO優(yōu)化工作不會白做。

在這里跟大家淺要的分析下選取關(guān)鍵詞的一些注意的東西，也希望大家有好的建議指正。

內(nèi)容的相關(guān)

在選擇關(guān)鍵詞的之前，我們應該先確定網(wǎng)站的內(nèi)容，圍繞著網(wǎng)站的內(nèi)容來確定關(guān)鍵詞，而并非先選擇關(guān)鍵詞然后再確定內(nèi)容。我們要選擇的關(guān)鍵詞要和網(wǎng)站的內(nèi)容想匹配，否則搜索引擎會認為你的網(wǎng)站的相關(guān)性不夠，從而得不到較好的權(quán)重。

第二，關(guān)鍵詞的專業(yè)性

關(guān)鍵詞的選擇不能太過于寬泛，過于寬泛，會不利于優(yōu)化。比如說個人網(wǎng)站，去做新聞，旅游之類的詞，雖然很熱門，這類詞的搜索量很大，但是轉(zhuǎn)化率很低，從而不利于優(yōu)化。

第三，搜索量

我們要選擇的關(guān)鍵詞，要有一定的搜索量，這樣我們做上去了，才會有人主動去點擊，沒有人搜索的詞語，即使我們的排名很靠前，這樣也沒有什么意義。

而且，在選擇關(guān)鍵詞時，要把握關(guān)鍵詞的競爭程度，競爭很大的關(guān)鍵詞我們要做上去的話，就要花很大的人力和物力，而且很難保證會將這些詞做上去，可以做一些競爭不是很大，但也有一定搜索量的詞。比如說，“小游戲”這個詞的搜索量很大，我們很難做上去，那么我們可以選擇“在線小游戲”這個搜索量沒有“小游戲”大的詞來做。

第四，商業(yè)價值

我們在選擇關(guān)鍵詞的時候，也要考慮到如何提高日后的轉(zhuǎn)化率，這就需要一些商業(yè)性的思維來選擇關(guān)鍵詞。不同的關(guān)鍵詞，雖然字數(shù)相同，難度也相同，但終的結(jié)果可能會不同，不同的結(jié)果就會導致不同的用戶搜索，所以，提高轉(zhuǎn)化率也是SEO優(yōu)化必須考慮的一個重要條件。

網(wǎng)絡推廣有哪些特征和方法？

網(wǎng)絡推廣就是以企業(yè)產(chǎn)品或服務為核心內(nèi)容，建立網(wǎng)站 ，再把這個網(wǎng)站通過各種免費或收費渠道展示給的一種推廣方式,網(wǎng)絡推廣可以做到小投入大回報的效果。

網(wǎng)絡推廣是企業(yè)營銷一部分，為完成企業(yè)營銷所進行，以網(wǎng)絡手段運營各種推廣活動。網(wǎng)絡推廣是互聯(lián)網(wǎng)媒介推廣方式，是通過網(wǎng)絡傳遞產(chǎn)品信息，利用各種網(wǎng)絡手段將產(chǎn)品推廣出去，讓企業(yè)獲得較高的產(chǎn)品利益。那么網(wǎng)絡推廣有哪些特征和方法呢？

一、節(jié)省開支，便于企業(yè)控制推廣預算

二、消費者變?yōu)樽詣?

三、有助于即時傳送和反應

網(wǎng)絡推廣的方法

一、與用戶溝通

二、軟文推廣

三、問答推廣

網(wǎng)絡推廣有很多方式和方法，要求的技能較多，具有較強的專業(yè)性，因此，企業(yè)應當與錦隨推專業(yè)的網(wǎng)絡推廣公司合作，以較小的運營成本達到較好的推廣效果。