北歐風(fēng)nome諾米貨架構(gòu)造特點(diǎn)美妝市場爆發(fā)“國內(nèi)純彩妝集合店”創(chuàng)新突圍“顏值即正義”的消費(fèi)新浪潮下，美妝個護(hù)市場進(jìn)一步細(xì)分，消費(fèi)需求從基礎(chǔ)護(hù)理、高階護(hù)膚向化妝品層層進(jìn)階，彩妝迎來爆發(fā)。

2018年，我國化妝品市場規(guī)模突破4000億元，增速高達(dá)13.5%，位列；2019年“雙11”當(dāng)天，美妝全網(wǎng)銷售額超53億，1小時24分鐘，天貓美妝成交額突破去年全天紀(jì)錄。這一股“美力”，也正席卷購物中心渠道。據(jù)贏商大數(shù)據(jù)監(jiān)測，上半年全國重點(diǎn)19城典型購物中心中，美妝業(yè)態(tài)新開店品牌數(shù)量占比高于新關(guān)店占比，發(fā)展上行。

在陳列方面，品牌按照品類 品牌區(qū)混合擺放。一進(jìn)門，卡婷專柜的國貨口紅，吸引了不少年輕人試色。走進(jìn)門店，設(shè)置了唇部、眼部、臉部三個主要區(qū)域，多個專柜依次擺放各品牌商品，產(chǎn)品被標(biāo)注。北歐風(fēng)nome諾米貨架構(gòu)造特點(diǎn)

在美妝品牌上，涵蓋了唇部、眉部、眼部、底妝、指甲及化妝工具共7大品類。中國品牌有卡婷、橘朵、Zeese（滋色）、鹿菲兒等；美國品牌有美寶蓮、Physicians Formula、Wet n Wild等；日韓品牌包括16BRAND、Canmake（井田）、Kiss Me、Za、蜜思婷、UNNY等。店員介紹，根據(jù)每月的銷售數(shù)據(jù)，門店會淘汰和引進(jìn)新品，保持產(chǎn)品的新鮮感。這個周轉(zhuǎn)速度，遠(yuǎn)高于屈臣氏的3-4個月。

此外，所有的柜臺都由島柜呈現(xiàn)，并由門店設(shè)計(jì)統(tǒng)一的風(fēng)格。多個品牌的明星單品，放在一個個陳列柜上，讓消費(fèi)者任意試色。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品本身、弱化品牌。在服務(wù)方面，THE COLORIST調(diào)色師與其它彩妝店不同的是，所有的彩妝產(chǎn)品均可免費(fèi)試用、試色。每個專柜的試用品，擺在明顯的位置。每個專柜配備了一次性棉簽、眼影刷、卸妝棉、卸妝液、回收箱等，供顧客試妝。據(jù)了解，THE COLORIST調(diào)色師的全品類試用裝占到總成本的15%。北歐風(fēng)nome諾米貨架構(gòu)造特點(diǎn)

北歐風(fēng)nome諾米貨架構(gòu)造特點(diǎn)NOME也會和更多IP跨界聯(lián)名、整合全球設(shè)計(jì)資源，為品牌賦能。從產(chǎn)品力來看，上新頻率仍將維持平均每周都有新產(chǎn)品，但是每周的上新數(shù)量會實(shí)現(xiàn)翻番，以此增強(qiáng)消費(fèi)者的粘性，為他們帶來更多選擇的空間。從渠道力與市場開拓來看，NOME將會“聚焦國內(nèi)，走向海外”不隨主流，告別過去，探索新的生活方式，NOME一直在路上。

產(chǎn)品方面，多為日常用品為主，重復(fù)購買需求比較大。所以在會員方面推廣及服務(wù)方面可以加強(qiáng)。在服務(wù)方面，店鋪主要以自主消費(fèi)為主，所以服務(wù)主要關(guān)于銷售中和售后方面，對員工綜合素質(zhì)要求不會很高。在陳列方面，店鋪主要以方便拿取及黃金位陳列為主。顧客體驗(yàn)很重要，很多可以讓顧客體驗(yàn)的產(chǎn)品盡量拆試用裝。今天在諾米主要感覺就是產(chǎn)品比較好，賣場在環(huán)境和體驗(yàn)方面都比較好。個人感覺做百貨類的店鋪時候，產(chǎn)品永遠(yuǎn)是位，其次為位置，環(huán)境，陳列，人員等。北歐風(fēng)nome諾米貨架構(gòu)造特點(diǎn)

在消費(fèi)者自發(fā)撰寫的各類小紅書攻略中，除了驚嘆彩妝品牌多和全，門店裝修，尤其是門店北面和西側(cè)的兩面網(wǎng)紅墻，也成為攻略中的重點(diǎn)。TheColorist調(diào)色師都有一個共同的特點(diǎn)：創(chuàng)立時間短，發(fā)展速度快，門店顏值高，體驗(yàn)性強(qiáng)，且都走國產(chǎn)平價彩妝路線，深受年輕女孩的喜歡。它們憑借年輕調(diào)性、花式營銷、高性價比的產(chǎn)品，屢創(chuàng)銷售紀(jì)錄，在年輕人群中帶火了“國潮美妝”的概念。同時，也都是近年來通過線上渠道快速成長、線下火速布局的美妝新物種。

在潮流平價領(lǐng)域,首創(chuàng)大型彩妝集合店模式的THE COLORIST調(diào)色師已經(jīng)確立了地位。在彩妝和護(hù)膚領(lǐng)域,消費(fèi)升級、品類細(xì)分和潮流化這幾大趨勢是同時發(fā)生的,但能夠選擇59元一只口紅的 Z 世代消費(fèi)者,說不定也是1400一瓶La Mer面霜的消費(fèi)人群。THE COLORIST調(diào)色師除了保持門店一貫的差異化定位、海量精選品牌和招牌視覺展示之外,更根據(jù)商圈定位和消費(fèi)人群能力。北歐風(fēng)nome諾米貨架構(gòu)造特點(diǎn)

北歐風(fēng)nome諾米貨架構(gòu)造特點(diǎn)KK館更像是“線下版洋碼頭”“進(jìn)口品迪卡儂”以及“銷品茂宜家”的融合，前期以直營為主，在2018年開始開放加盟，目前已經(jīng)在全國開出了數(shù)百家門店。而2019年推出的KKV則更強(qiáng)調(diào)生活方式，在品牌定位、店面風(fēng)格、產(chǎn)品品類等進(jìn)行了更加年輕現(xiàn)代化的更新。門店選址瞄準(zhǔn)的，是購物中心一樓的主力店鋪品牌老化、品牌稀缺的空白。36稱，截至去年5月，KKV已經(jīng)開了十幾家店，單店收入平均能夠做到月均250萬元。

同年推出的專注國內(nèi)彩妝的THE COLORIST調(diào)色師，是KK集團(tuán)旗下為消費(fèi)者熟知的品牌。很多消費(fèi)者對它的認(rèn)知，是從看到它用來吸引顧客的彩色美妝蛋墻開始。截至目前，調(diào)色師已經(jīng)在全國20多個城市開出了超過100家實(shí)體店。為了讓你在店里停留的時間長一點(diǎn)，這兩家“新型”美妝零售店鼓勵消費(fèi)者試用。幾乎所有產(chǎn)品、所有色號都能試用。當(dāng)貨架上的試用產(chǎn)品用完，WOW COLOUR和調(diào)色師的店員能直接打開產(chǎn)品給顧客試用。北歐風(fēng)nome諾米貨架構(gòu)造特點(diǎn)

另外，THE COLORIST調(diào)色師更聚焦于Z世代消費(fèi)者?！癟HE COLORIST瞄準(zhǔn)的是18-28歲的消費(fèi)人群,”THE COLORIST總經(jīng)理此前在接受采訪時說。調(diào)色師的目標(biāo)消費(fèi)者是14-35歲，但八成消費(fèi)者集中于14-30歲。拍照打卡處的設(shè)計(jì)，以及“自由自在”試用環(huán)境的培養(yǎng)都能看出這一點(diǎn)。年輕消費(fèi)者對單一彩妝品牌的忠誠度較低。每當(dāng)出現(xiàn)了新的彩妝品牌，他們更樂于嘗試。

和快時尚和品的混搭一樣，消費(fèi)者也會拿百元左右甚至幾十塊的平價美妝和品牌“混搭”。在THE COLORIST進(jìn)行店內(nèi)隨機(jī)采訪時，3名消費(fèi)者都說他們會買平價彩妝（國貨品牌或者日系開架品牌），但同時也在用雅詩蘭黛、Nars等中品牌。這個市場潛力巨大。中國還有許多沒有化妝習(xí)慣的人，美妝市場每年的新增用戶起碼有1000萬人以上。北歐風(fēng)nome諾米貨架構(gòu)造特點(diǎn)

北歐風(fēng)nome諾米貨架構(gòu)造特點(diǎn)某種程度上，要去改變35歲以上用戶群體的消費(fèi)習(xí)慣是比較難的，所以我們看到大部分的爆品針對的其實(shí)還是Z世代的用戶。那么應(yīng)該怎么抓新人群？新人群有個特點(diǎn)，就是他們是“421一代”——即這代人的家庭構(gòu)成是4個老人、2個大人和1個小孩的家庭結(jié)構(gòu)。在此環(huán)境下的這一代人，通常非常愛嘗鮮，也沒有太多經(jīng)濟(jì)壓力。此外，他們的Arpu值（用戶平均收入）是比較高的，4倍于他們上一代的父母，相對來說，有錢又有閑。還有比較重要的一點(diǎn)就是，未來10年這部分人口還在繼續(xù)增長，還沒到人口負(fù)增長的拐點(diǎn)。

所以我覺得，在新人群的驅(qū)動下，未來10年會誕生大量的新零售渠道品牌和消費(fèi)品牌。有些百貨是賣得不好就退回去，意味著我不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，由供應(yīng)商來承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，那它的價格就上去了。所以，我們跟百貨的代銷、平臺、收扣點(diǎn)等不太一樣。空間，我們的一個品牌KKV，用了集裝箱的概念，把它做成一個無處不在的主題元素。消費(fèi)者一開始會覺得很新鮮，很多零售門店里都有類似的創(chuàng)新。北歐風(fēng)nome諾米貨架構(gòu)造特點(diǎn)

品類，不管是什么樣的產(chǎn)品，它其實(shí)都有統(tǒng)一的規(guī)律，所以當(dāng)你能在不同品類之間找到共性，你不管添加什么樣的品類，都會看起來很和諧，不會覺得很突兀。零售的本質(zhì)，其實(shí)說來說去，零售還是原來的東西，一個是空間，我們稱之為場；一個是貨，沒有變化；還有人，也沒有變。所以人、貨、場三個維度沒有改變，我們所改變的是在這個本質(zhì)的基礎(chǔ)上做了很多的元素創(chuàng)新。我所理解的零售本質(zhì)其實(shí)還是兩點(diǎn)：尖叫的體驗(yàn)跟的效率。

尖叫的體驗(yàn)，體驗(yàn)有很多種，一種是你到了一個空間，會尖叫它的空間與眾不同；第二種是你會尖叫它的服務(wù)與眾不同；終會尖叫價格的便宜。所以可以從視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺影響消費(fèi)者。比如說，走到一些面面包店里，你會聞到那個味道，特別容易讓你有購買欲。所以，其實(shí)體驗(yàn)是一個包羅萬象的東西，只要你能把其中一個維度發(fā)揮到，甚至能夠超越其他品牌，那我覺得你就可以搶占這個先機(jī)。北歐風(fēng)nome諾米貨架構(gòu)造特點(diǎn)