關(guān)鍵詞引流的技巧

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整合營(yíng)銷方案中的組成部分，企業(yè)在安排營(yíng)銷預(yù)算時(shí)，應(yīng)拿出一定的比例用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開支。與沒有明確目標(biāo)與計(jì)劃，打一槍換一個(gè)地方的初級(jí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不同，整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的要義，是讓企業(yè)從整體營(yíng)銷目標(biāo)出發(fā)，合理組合、優(yōu)化運(yùn)作各種網(wǎng)絡(luò)媒介和工具，并制訂出詳細(xì)的實(shí)施方案和操作步驟。整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)在于，可以幫助企業(yè)降低盲目的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷支出，提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果，建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果評(píng)估與信息反饋，有利于企業(yè)及時(shí)調(diào)整修正網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，不斷優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果。

在整合營(yíng)銷傳播中，消費(fèi)者處于核心地位。對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行深刻多方面地調(diào)研與了解，是營(yíng)銷基礎(chǔ)，任何一項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)在進(jìn)入市場(chǎng)前一定已經(jīng)對(duì)所針對(duì)的目標(biāo)人群進(jìn)行了定位，所購(gòu)買產(chǎn)品的是男性居多還是女性？是寶媽還是職場(chǎng)女性？這些對(duì)于營(yíng)銷渠道的選擇都有著不同的影響。

通過一個(gè)主要的定位以此來(lái)確定一個(gè)渠道選擇的范圍。

確定了大致的渠道選擇范圍，根據(jù)所針對(duì)的主要年齡層、職業(yè)劃分等進(jìn)行主要營(yíng)銷推廣渠道的選擇。

不同的渠道就是不一樣的受眾人群，新浪偏向年輕市場(chǎng)用戶群，騰訊的用戶更偏向青年、成熟群體，百度的流量則較為復(fù)雜，用戶群體也很多樣。細(xì)分市場(chǎng)要留意垂直類媒體。媒體渠道的選擇直接決定全網(wǎng)營(yíng)銷推廣的費(fèi)用配比和營(yíng)銷策略。

同時(shí)除了在營(yíng)銷上可進(jìn)行整合外，在企業(yè)管理上也可進(jìn)行整合管理，例如：

1.整合人員：

讓zhuan業(yè)的人員做zhuan業(yè)的事，先把自己負(fù)責(zé)的內(nèi)容保質(zhì)保量完成，再做到部門與部門間相互協(xié)作。面對(duì)一項(xiàng)較難完成的工作，人員和人員需要相互配合，在各司其職的同時(shí)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)統(tǒng)一、共同奮進(jìn)，做到人員資源利用更大化。

2.整合目標(biāo)：

團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和個(gè)人目標(biāo)相結(jié)合，個(gè)人目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的結(jié)果是實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。整合營(yíng)銷目標(biāo)，使下屬所有人都懷揣著一個(gè)大目標(biāo)，為了同一個(gè)目標(biāo)，往同一個(gè)方向發(fā)力，更好更快的實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的。

無(wú)論是營(yíng)銷還是管理，“整合”的目的都是通過對(duì)渠道、人員、目標(biāo)等多方位的整合，以達(dá)到更佳的營(yíng)銷效果。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才缺少，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才培養(yǎng)明顯滯后，缺乏屬于自身的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。絕大多數(shù)中小企業(yè)沒有構(gòu)建完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)體系，只是泛泛而為，一般由網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員或者有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)但對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并不熟悉的傳統(tǒng)營(yíng)銷人員來(lái)客串網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員的角色，這樣做不僅效率低下，而且效果也不好。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷zhuan業(yè)知識(shí)匱乏，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)有待提升。大多數(shù)企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之前沒有系統(tǒng)的策劃統(tǒng)籌，以為有一個(gè)網(wǎng)站，有客服在線接待就可以了，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果缺乏持續(xù)性監(jiān)測(cè)，更沒有進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和實(shí)時(shí)地策略調(diào)整。