另外，有很多實(shí)例證明，高質(zhì)量的運(yùn)動(dòng)過程，確實(shí)會提高孩子的學(xué)習(xí)成績。美國芝加哥西面的Naperville Central High School，有著逐漸成為全美體育課的零點(diǎn)體育課（Zero Hours PE），這門課的考評標(biāo)準(zhǔn)并不是以終的成績?yōu)橐罁?jù)（比如1600m跑進(jìn)8分30秒），而是以跑步過程中的平均心率為標(biāo)準(zhǔn)。第二點(diǎn)，為孩子們創(chuàng)造盡可能多的參與運(yùn)動(dòng)的機(jī)會，主要包括兩個(gè)層面：1）盡量不要讓孩子有過長時(shí)間的等待。所以，就算學(xué)生跑得很慢，但心率一直維持在較高的水平，依然可以獲得A level的分?jǐn)?shù)。參加零點(diǎn)體育課的孩子，閱讀和理解能力比不參加的孩子高出17%，所以，只要過程是達(dá)到預(yù)期的，怎么會沒有好的結(jié)果出現(xiàn)呢？

機(jī)構(gòu)在營銷期間一定要根據(jù)不同類型家長制定不同的營銷策略，針對動(dòng)機(jī)強(qiáng)、消費(fèi)能力強(qiáng)的家長，機(jī)構(gòu)以電銷方式或許就可以輕松獲客；其次，在兒童身體運(yùn)動(dòng)功能和體適能課程計(jì)劃里，都需要考慮在兒童生長發(fā)育期里，逐步發(fā)展孩子的神經(jīng)、肌肉和關(guān)節(jié)功能，有效發(fā)展和提升速度、靈敏度，快速啟動(dòng)他們的神經(jīng)肌肉發(fā)展和運(yùn)動(dòng)技能的學(xué)習(xí)，挖掘孩子的運(yùn)動(dòng)潛能，減少運(yùn)動(dòng)損傷發(fā)生或積累的可能性。針對動(dòng)機(jī)弱、消費(fèi)能力強(qiáng)的家長，機(jī)構(gòu)可以構(gòu)建產(chǎn)品功效場景實(shí)現(xiàn)引流；動(dòng)機(jī)強(qiáng)、消費(fèi)能力弱的家長，機(jī)構(gòu)可以通過優(yōu)惠、團(tuán)購、活動(dòng)等形式吸引客戶。

面對一個(gè)階段的家長，機(jī)構(gòu)要想將其轉(zhuǎn)化為自己的客戶就需要站在客戶角度進(jìn)行思考，有一個(gè)思考公式大家可以借鑒：在某種特殊情況下，家長需要通過兒童體適能課程解決某個(gè)問題（或者達(dá)到某個(gè)目標(biāo)），否則就會造成某個(gè)嚴(yán)重后果。

前VIPKID高產(chǎn)品總監(jiān)張碩：線上獲客引流有三個(gè)重要原則：關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)分發(fā)原則、粘性價(jià)值鏈原則、場景化暗示原則。

1、關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)分發(fā)原則。機(jī)構(gòu)一定要找到有大影響力的節(jié)點(diǎn)，我們可將節(jié)點(diǎn)分成三種類型，一種類型叫粉絲型社群，第二種類型是合伙人社群，第三種是資源型社群?；ヂ?lián)網(wǎng)傳播環(huán)境里，對這個(gè)概念的主流解釋是“指人體所具備的有充足的精力從事日常工作（學(xué)習(xí)）而不感疲勞，同時(shí)有余力享受休閑活動(dòng)的樂趣，能夠適應(yīng)突發(fā)狀況的能力”。什么叫粉絲型社群？粉絲型社群的組成人員包含之前你的付費(fèi)用戶和曾經(jīng)參加過你活動(dòng)的人，或者是你通過渠道投放獲得的用戶，但這些人群并不具備任何幫你傳播的義務(wù)，所以說即使你的用戶有很多，也沒有任何實(shí)質(zhì)性的意義。因而要找合伙型社群，因?yàn)楹匣锶伺c你是利益共同體。

后，機(jī)構(gòu)在運(yùn)營期間一定要與客戶進(jìn)行多頻接觸，比如客戶可以在機(jī)構(gòu)內(nèi)定制活動(dòng)、舉辦生日會、進(jìn)行親子游，通過多渠道觸達(dá)用戶，讓用戶信任感增強(qiáng)，自然提高轉(zhuǎn)化率。

愛酷體育課程總監(jiān)姚森森：機(jī)構(gòu)首先找到用戶需求，找到用戶興趣點(diǎn)，與之溝通交流。對于3~6歲年齡段的孩子，我們應(yīng)該鼓勵(lì)他們通過自身的探索，來尋找自己最喜歡的方式，不需要強(qiáng)行干涉，進(jìn)行過多、過度的指導(dǎo)。通過效果呈現(xiàn)（訓(xùn)練前后體測數(shù)據(jù)報(bào)告、專業(yè)講解、現(xiàn)場改善）、教學(xué)現(xiàn)場及專業(yè)講解、動(dòng)態(tài)訓(xùn)練圖（演變過程）、靜態(tài)對比（訓(xùn)練前后照片對比）等方式建立與客戶的信任感，然后讓客戶立刻下單，提高轉(zhuǎn)化率。