超市貨架陳列實(shí)操方法

如何合理分配貨架陳列資源

1.利用分類大小ABC評(píng)估表分配商品小類占BAY數(shù)

2.利用商品組織結(jié)構(gòu)表確定商品明細(xì)

3.利用確定后的商品組織結(jié)構(gòu)表制作商品資料卡

4.利用商品資料卡繪制商品棚割圖（商品配置表）

5.依照商品棚割圖 （商品配置表）進(jìn)行商品布貨

6.公平貨架原則

一、利用分類大小ABC評(píng)估表分配商品小類占BAY數(shù)1.按照賣場(chǎng)平面布局圖，劃分部門的整體貨架數(shù)，按照部門大類的銷售數(shù)據(jù)分配部門大類貨架數(shù)；

2.調(diào)研商圈內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手門店的分類陳列占BAY總數(shù)、小類經(jīng)營SKU總數(shù)數(shù)、價(jià)格帶的寬度等；

3.提取同商圈內(nèi)其他兄弟門店小類銷售占比，分配小類占BAY數(shù)

4.ABC是指門店的經(jīng)營面積（由大到?。?

二、利用商品組織結(jié)構(gòu)表確定商品明細(xì)1.按照分類大小ABC評(píng)估表確定商品結(jié)構(gòu)

2.通過調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店確定所經(jīng)營商品的品牌（品牌、地域性品牌、地區(qū)性品牌及售價(jià)）

3.制作商品結(jié)構(gòu)組織表

蕪湖浩揚(yáng)貨架公司規(guī)模：公司總資產(chǎn)超過300萬元，擁有數(shù)控下料機(jī)，全自動(dòng)封裝機(jī)，激光打孔機(jī)等多臺(tái)精密設(shè)備。擁有20余名專業(yè)生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、安裝、售后的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。

如何做超市貨架陳列

陳列是超市的門面，影響著商品留給消費(fèi)者的印象，所以當(dāng)你總覺得超市銷量不佳或客流量太少時(shí)，不妨先看看自己的超市貨架陳列有沒有做到位。

低等級(jí)的陳列：根本沒陳列

所有的商品都隨意堆砌在貨架上，既沒有分門別類，也沒有做到標(biāo)價(jià)條一一對(duì)應(yīng)，成箱的貨物堆在角落，阻礙顧客的流動(dòng)。

這種根本還沒意識(shí)到陳列的重要性的超市經(jīng)營者，在現(xiàn)在已經(jīng)非常少見了。這種不重視陳列的超市會(huì)給人一種破舊感，完全會(huì)打消顧客的購買欲。

第二級(jí)：基礎(chǔ)陳列

超市陳列基礎(chǔ)的原則就是干凈整潔。會(huì)將超市里的商品分類擺放，但沒有做各類別的標(biāo)識(shí)和指引，不同種類的陳列之間也沒有任何關(guān)聯(lián)性，干凈整齊卻讓人難以抓住焦點(diǎn)。

這種陳列看上去并不會(huì)引起反感，顧客也可以不費(fèi)力氣的找到自己想要的東西，但是基本上不能引起顧客的關(guān)注，只是達(dá)到“自助購物”的目的。

第三級(jí)：誘或力的陳列

如果說科學(xué)陳列可以在原有客源的基礎(chǔ)上，幫助超市提升成交率，那么創(chuàng)意陳列則更具有“魔力”，它利用燈光和色彩的搭配，幫助商品激發(fā)顧客心中的消費(fèi)欲望。

創(chuàng)意陳列的誘或之處在于它的獨(dú)特更能抓住人們的眼球，實(shí)現(xiàn)吸引消費(fèi)者注意力的作用，增加顧客對(duì)商品本身的關(guān)注。這種特殊的陳列適合用在打折促銷品和各種節(jié)假日中。

超市貨架這樣擺放，幫你銷量翻倍！

注意架子上的黃金位置

改善超市的日常銷售量重要的，是超市貨架上黃金位置產(chǎn)品的銷售能力。根據(jù)調(diào)查，貨物的位置在上，中，下位置互換，貨物的銷售量將發(fā)生以下變化：從下到上的商品銷售量將上升，而從上到下的銷售量將下降。

這項(xiàng)調(diào)查未使用相同的商品進(jìn)行測(cè)試，因此結(jié)論不能用作普遍真理，但是超市貨架黃金位置的優(yōu)越性已經(jīng)顯而易見。

合理劃分超市貨架

實(shí)際上，當(dāng)前超市貨架通常高165-180厘米，長90-120厘米。這種架子上的部分不是上邊的部分，而是上部和中間部分之間的部分，這段位置稱為黃金位置。

以一個(gè)高度為165厘米的架子為例，劃分產(chǎn)品部分：黃金位置的高度通常在100到150厘米之間。它是架子的第二層和第三層，容易用眼睛看，也容易用手拿取貨物，因此是較佳位置。

此位置通常用于展示高利潤產(chǎn)品、自有品牌產(chǎn)品、代理或經(jīng)銷產(chǎn)品。對(duì)于沒有利潤或利潤率低的產(chǎn)品，擺放在此位置是忌諱的，這對(duì)于每家超市來說都是巨大的利潤損失。在其它位置中，頂層通常是需要推薦的產(chǎn)品，下層通常放置其銷售周期已進(jìn)入衰推的產(chǎn)品。

超市貨架的清潔方法

幾乎所有的超市都需要使用貨架來展示和儲(chǔ)存商品，相信大家都知道貨架的重要性。貨架在使用過程中需要定期清洗，上面的灰塵污染會(huì)影響超市貨架的美觀。

那么超市貨架應(yīng)如何清洗，以滿足要求？讓我們繼續(xù)往下看：

在擦拭貨架時(shí)，人們需要用毛巾或一些棉布擦拭，這樣可以有效地避免損壞貨架。貨架清洗時(shí)不要直接噴洗，因?yàn)槭褂貌划?dāng)可能會(huì)在貨架表面形成霧斑。

只有超市貨架保持清潔，人們才會(huì)愿意購買貨架上的商品。我相信當(dāng)大家在超市買東西時(shí)，都想看到架子是非常干凈的。