高流量高成交這就是爆款。近總有一部分賣家圈的朋友問我：為啥去年賣的爆款今年怎么推都沒起色?是：產(chǎn)品打爆之后市場必然會出現(xiàn)更多同質(zhì)化產(chǎn)品，所以產(chǎn)品已經(jīng)失去競爭優(yōu)勢。當(dāng)爆款成型后就要基于爆款之上去研發(fā)新產(chǎn)品，電商之路本就是逆水行舟，不進(jìn)則退。撇開產(chǎn)品自身的因素不談，首先我認(rèn)為決定爆款的要素是流量容度：思考一下100個(gè)流量轉(zhuǎn)化10單與1000個(gè)流量轉(zhuǎn)化80單是一樣的嗎?1688中小企業(yè)商學(xué)院將在全國首批推出20個(gè)計(jì)劃站點(diǎn)，輻射了長三角、珠三角、京津冀以及西南地區(qū)。10%比8%的轉(zhuǎn)化率，很多中小賣家反應(yīng)就是轉(zhuǎn)化率低了，轉(zhuǎn)化率又影響一個(gè)單品流量的觸發(fā)機(jī)制，轉(zhuǎn)化率下來了證明流量不精準(zhǔn)，這句話先姑且不談對與錯(cuò)。轉(zhuǎn)化率實(shí)質(zhì)是對顧客對產(chǎn)品的認(rèn)同度(基礎(chǔ)評價(jià)、銷量、買家秀、詳情頁、客服等)，流量決定了轉(zhuǎn)化率的高度(流量與產(chǎn)出之間的線形關(guān)系，這里的轉(zhuǎn)化率高度指的是通過流量的基數(shù)成交的量，量變引發(fā)質(zhì)變)。100個(gè)流量轉(zhuǎn)化10單是流量基數(shù)小，足矣去帶動流量的再次增長，也就是說流量進(jìn)來轉(zhuǎn)化不了并不一定是流量不精準(zhǔn)，而是量不夠，量變引起質(zhì)變。

　　流量獲取的布局模式：

　　1、長尾盤：積小成多，以量補(bǔ)質(zhì)的思維。款多量少，布局多點(diǎn)，流量成本低，業(yè)績平穩(wěn)，爆發(fā)力差，適合小型賣家。以自然流量為主，活動流量為輔。

　　2、爆款盤：單品優(yōu)勢大，搶占主要流量入口。類目引流，款少量大，推廣成本高。適合傳統(tǒng)線下細(xì)分行業(yè)的中型公司進(jìn)軍電商，或者中型賣家。

　　3、渠道盤：多品牌，多店鋪，多渠道。全網(wǎng)布局，款多量大，渠道為王。適合大型賣家，大品牌大公司，高資本公司。

一、產(chǎn)品:

1.店鋪產(chǎn)品定位

2.新款產(chǎn)品選款打造

3.鎖定關(guān)鍵詞：阿里指數(shù)行業(yè)熱榜

4.產(chǎn)品拍照

5.確定詳情頁色調(diào)、排版、模塊規(guī)劃、產(chǎn)品信息、文案資料、產(chǎn)品定價(jià)

6.美工制作詳情頁（產(chǎn)品賣點(diǎn)、大限度展現(xiàn)產(chǎn)品）

7.產(chǎn)品首圖制作（提升轉(zhuǎn)化率）

8.產(chǎn)品分層：單款爆款打造（引流款、利潤款、潛力款）

9.產(chǎn)品分類：將店鋪所有產(chǎn)品按照一定的類別維度來進(jìn)行分類

10.櫥窗產(chǎn)品設(shè)置（ 按照搜索排序優(yōu)先）

二、旺鋪

1.裝修

運(yùn)營確認(rèn)首頁裝修風(fēng)格，首頁整體布局、輪播海報(bào)主題、導(dǎo)航內(nèi)容、主推單品、活動相關(guān)模塊、產(chǎn)品陳列

首頁文案內(nèi)容準(zhǔn)備、美工首頁裝修

2.基礎(chǔ)打理（公司介紹的撰寫、公司動態(tài)撰寫、論壇商友圈的發(fā)布、運(yùn)費(fèi)模板的設(shè)置）

3.旺鋪管理（營銷、詢盤管理、生意參謀）