顏值即正義”的消費(fèi)新浪潮下，美妝個護(hù)市場進(jìn)一步細(xì)分，消費(fèi)需求從基礎(chǔ)護(hù)理、高階護(hù)膚向化妝品層層進(jìn)階，彩妝迎來爆發(fā)。2019年“雙11”當(dāng)天，美妝全網(wǎng)銷售額超53億，1小時24分鐘，天貓美妝成交額突破2018年全天紀(jì)錄。調(diào)色師貨架定制2020年，“雙11”開場30分鐘下單量同比增長387%,開場10分鐘,美妝類產(chǎn)品成交額同比增長4倍,開場20分鐘,跨境美妝成交額超去年全天。如此驚人的數(shù)據(jù)背后，讓人不由得疑惑：為何是美妝？

近幾年，隨著 消費(fèi)升級、消費(fèi)習(xí)慣的改變、核心消費(fèi)人群的增加以及化妝品消費(fèi)理念的增強(qiáng)，未來中國美妝市場容量和市場需求巨大。近年來新型美妝集合點融資事件?！爱?dāng)時KK館賣的全球進(jìn)口品，擁有消費(fèi)升級的特點，而且許多進(jìn)口商品、特別是美妝產(chǎn)品不被人熟知，需要線驗。還有當(dāng)時商業(yè)地產(chǎn)從百貨商場逐漸向體驗式shopping mall的轉(zhuǎn)變，也能夠幫助實體店形成連鎖規(guī)模?！?月7日，深創(chuàng)投項目管理部總經(jīng)理滑翔接受時代財經(jīng)采訪時分析當(dāng)時看好集合店的零售模式。調(diào)色師貨架定制

用高顏值來做顏值經(jīng)濟(jì)的生意,憑借高顏值和超高人氣，THE COLORIST調(diào)色師登上了全球時尚雜志《SuperELLE》2020年的開年大刊。作為全球年輕時尚趨勢的風(fēng)向標(biāo).《SuperELLE》也對THE COLORIST調(diào)色師“時尚、少女心、精選產(chǎn)品和創(chuàng)意陳列”進(jìn)行了強(qiáng)勢介紹和推薦?？梢灶A(yù)見的是，THE COLORIST調(diào)色師將會購物中心彩妝業(yè)態(tài)的時尚新浪潮。

值得探究的是，這一片“網(wǎng)紅墻”背后，THE COLORIST調(diào)色師有著怎樣的顏值生意經(jīng)？創(chuàng)新的視覺陳列及空間打造，如何革新消費(fèi)體驗？區(qū)別于當(dāng)前美妝品牌門店的固有空間定式，THE COLORIST調(diào)色師用 的空間藝術(shù)，通過色彩與燈光的搭配，與品牌名稱所相呼應(yīng)，將門店打造成一個“調(diào)色盤”，豐富多樣的彩妝產(chǎn)品在“調(diào)色盤”上面繪出絢爛圖樣，視覺沖擊感極強(qiáng)。調(diào)色師貨架定制

傳統(tǒng)美妝集合店品牌老化的核心原因是，核心消費(fèi)客群已經(jīng)改變，“他們的消費(fèi)行為和消費(fèi)習(xí)慣都發(fā)生改變，但傳統(tǒng)品牌并沒有抓住。調(diào)色師貨架定制”C2CC傳媒聯(lián)合有贊發(fā)布的《2020美妝行業(yè)發(fā)展趨勢洞察》報告顯示，美妝人群中Z世代消費(fèi)増速快，且更舍得在美妝方面消費(fèi)；和90后相比，95后更偏好彩妝品類，彩妝消費(fèi)占比35%。新型美妝集合店和傳統(tǒng)渠道商的商業(yè)模式完全不同。

主打顏值彩妝，高SKU、高性價比、體驗式購物，這些都是當(dāng)下THE COLORIST新型美妝集合店強(qiáng)烈吸引年輕消費(fèi)者的特點。除此之外，“去導(dǎo)購化”也是其年輕消費(fèi)者的重要原因之一。THE COLORIST調(diào)色師是一家美妝集合店，店里琳瑯滿目的商品和沉浸式消費(fèi)體驗。單店擁有70余個海內(nèi)外彩妝品牌，超6000個SKU商品，主要針對14～35歲的消費(fèi)客群，客單價在100～200元之間。調(diào)色師貨架定制

對于美妝類產(chǎn)品而言，因膚質(zhì)、膚色等方面差異，可能更需要去線下店體驗，特別是在現(xiàn)在個性化當(dāng)?shù)赖谋尘跋拢瑐€人體驗 打卡曬圖引話題對美妝來講，易被消費(fèi)者接受并形成固定消費(fèi)習(xí)慣?！澳撤N程度上，在一個實體門店集成了眾多潮牌、潮品，對于消費(fèi)者而言是節(jié)約時間成本和試錯成本，更容易讓消費(fèi)者完成購買決策。而電商平臺缺少了‘試’這一項重要功能，消費(fèi)者對于產(chǎn)品的好奇、新奇感需要延遲滿足?！贝摞慃愌a(bǔ)充道。

對于新型美妝店如何能持續(xù)良性經(jīng)營，崔麗麗認(rèn)為，需要選品持續(xù)創(chuàng)新，營銷上持續(xù)制造新的打卡場景和話題，“重要的是，掌控具有競爭力的供應(yīng)鏈體系是核心?！盩HE COLORIST調(diào)色師的人士向時代財經(jīng)表示，調(diào)色師選品需要經(jīng)過系統(tǒng)初篩、買手對其綜合調(diào)查、新品發(fā)布會里消費(fèi)者和買手團(tuán)隊的綜合打分、試銷流程等四個環(huán)節(jié)?！霸囦N的每個產(chǎn)品都會背‘kpi’，如果某商品連續(xù)幾個星期數(shù)據(jù)都很差，換到更好的位置銷量都沒有改善，那就會被撤掉。沒有什么比數(shù)據(jù)更誠實，經(jīng)驗太容易被帶偏了?！闭{(diào)色師貨架定制

KK集團(tuán)2014年進(jìn)入實體零售領(lǐng)域，通過零食、美妝、個護(hù)等進(jìn)口快消品類進(jìn)入實體零售領(lǐng)域，通過選品、供應(yīng)鏈整合以及融合線上線下渠道三方面的革新打開市場。調(diào)色師貨架定制KK集團(tuán)的前身KK館已經(jīng)是一個相對比較成熟的品牌，前期以直營為主，在 2018 年開始開放加盟，目前已經(jīng)在全國開設(shè)了有數(shù)百家門店，門店的投資回報周期在12-14個月，10% 的門店月營收過百萬。KK集團(tuán)已于2019年10月完成了由eWTP 科技創(chuàng)新領(lǐng)投的1億美元D輪融資。

在過去很長一段時間里，國內(nèi)化妝品市場被歐美系、日韓系的大品牌牢牢攥在手里，壓得本土品牌和小眾品牌難以翻身。但一個可見的趨勢是，本土品牌正在慢慢，小眾品牌也走進(jìn)了大眾視野。尤其是現(xiàn)在，像HARMAY（簡稱：話梅）、THE COLORIST（簡稱：調(diào)色師）這樣的美妝集合店，正借助完善的產(chǎn)業(yè)鏈條和廣闊的購物空間讓更多品牌落地開花。調(diào)色師貨架定制

統(tǒng)一風(fēng)格的好處在于，能夠、快速地變更門店形象。此外，店鋪還會擺放一些道具，根據(jù)節(jié)日布置門店，這么做的目的就是為了迎合年輕人，因為年輕人對顏值的要求很高。數(shù)據(jù)顯示，調(diào)色師門店總數(shù)量超過150家，WOW COLOUR已達(dá)300家，入場晚的喜燃也開了7家門店。除了表象，品牌的選擇也不容小覷。以調(diào)色師為例，因為背靠資源強(qiáng)大的KK集團(tuán)，有專屬品牌資源庫。

所以在店內(nèi)不僅可以看到像日記等緊隨流行趨勢的=品牌；也能看到像橘朵等很多線上的國潮新品牌，美妝集合店恰巧可以幫助這些品牌落地線下，加大度，增強(qiáng)產(chǎn)品與用戶之間的黏度；同時也會引進(jìn)一些像Mistine這種有調(diào)性的小眾品牌來滿足追求個性的年輕人。目前，國內(nèi)彩妝集合店主要分為像調(diào)色師、WOW CLOUR這樣的多品牌集合店和小樣集合店，一方面是滿足個性化消費(fèi)者的需求，而另一方面是為了抓住集合店帶來的新機(jī)遇。調(diào)色師貨架定制

龐大的市場不斷吸引著新入局者。與傳統(tǒng)美妝集合店黯然撤退形成鮮明對比的是，以THE COLORIST調(diào)色師和WOW COLOUR為代表的本土美妝集合店在疫情之后爆發(fā)，一度出現(xiàn)數(shù)店同開的火爆形勢，以“狂奔”的姿態(tài)加速攻城略地。調(diào)色師貨架定制THE COLORIST調(diào)色師是新零售生態(tài)企業(yè)KK集團(tuán)旗下的美妝零售品牌，從去年10月在深圳落地門店后，目前已在全國開出約150家店，預(yù)計年內(nèi)能布局500家。

如何從激烈的戰(zhàn)局中脫穎而出，形成真正的核心壁壘，保持持續(xù)吸引顧客的能力，并早日實現(xiàn)規(guī)模化盈利，是這些新式美妝集合店必須考慮的問題。而對于被拍在沙灘上的前浪們來說，巨大的美妝消費(fèi)市場仍客觀存在，美妝零售也不是贏家通吃的行業(yè)，關(guān)鍵是要真正抓住消費(fèi)者需求的變化和市場變化，來不斷做出調(diào)整和革新。調(diào)色師貨架定制

迄今為止，THE COLORIST調(diào)色師以開拓者之姿，在新零售模式、門店形態(tài)、品牌合作方式和話題度各個層面均實現(xiàn)。捱過“疫”場大考，THE COLORIST調(diào)色師這個零售新物種，又通過上海布局演變出了什么新形態(tài)？考慮到當(dāng)前形勢對企業(yè)現(xiàn)金流、抗風(fēng)險能力提出了更多挑戰(zhàn)，THE COLORIST調(diào)色師此次在上海市場的新店布局，遠(yuǎn)比想象中的具有突破意義。大約從2015年開始，化妝品界，尤其是線下渠道流行“線下寒冬論”。彼時，國內(nèi)CS渠道紅利殆盡，在線上品牌價格混戰(zhàn)中，連一向高傲的外資都開始躬身入局。

一方面，瘋狂的流量讓品牌線上、線下價格保護(hù)失效；另一方面，不管是百貨還是CS渠道，門店老化、品牌更新慢等形勢，更將客流主動“推遠(yuǎn)”。正如THE COLORIST調(diào)色師CEO彭瑤總結(jié)的那樣，THE COLORIST調(diào)色師的成功在于：是用大規(guī)模集合 快時尚速度的模式重構(gòu)新業(yè)態(tài)，品牌的生命周期決定了它的長期價值，只有平臺屬性的定位，才不會因為某一個品牌的周期影響門店發(fā)展.調(diào)色師貨架定制