如何做好廣告策劃

條：好產(chǎn)品就是它自己的推銷(xiāo)員，世界上任何言辭，都無(wú)法與生動(dòng)精彩的產(chǎn)品演示相提并論。

第二條：好廣告要能挑起消費(fèi)者的興趣，迎合他們的需求。

第三條：一個(gè)好廣告完全依賴(lài)于為顧客所提供的服務(wù)，而不是強(qiáng)行推銷(xiāo)產(chǎn)品。

那么，如何做出一個(gè)好廣告呢？

首先，給予品牌人格

第二，注入獨(dú)特創(chuàng)意

第三，執(zhí)行廣告戰(zhàn)役

中小企業(yè)做廣告策劃公司是否值得

中小企業(yè)到底如何生存和發(fā)展?難道他們只能做銷(xiāo)售，不能做廣告策劃公司?做廣告策劃公司就一定要靠高新技術(shù)的引進(jìn)?難道廣告策劃公司只是大企業(yè)的?中小企業(yè)真的做不起廣告策劃公司嗎?

　　后來(lái)我經(jīng)過(guò)多次驗(yàn)證后還是回到自己的觀(guān)點(diǎn)上：企業(yè)越小越應(yīng)該注重廣告策劃公司，而不是銷(xiāo)售。中小企業(yè)只有做廣告策劃公司，才能活得更好、更長(zhǎng)久。理由如下：

　　大部分行業(yè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)是金字塔型的。即：產(chǎn)品越低檔，市場(chǎng)規(guī)模就越大;越，市場(chǎng)規(guī)模就越小。如果大家認(rèn)同這種結(jié)構(gòu)的存在，緊接著就可以得到這樣的結(jié)論“大企業(yè)做大市場(chǎng)，小企業(yè)做小市場(chǎng)”。原因很簡(jiǎn)單，大企業(yè)由于規(guī)模大，可以大幅度降低其單位固定成本，也可以在一定程度上降低其單位變動(dòng)成本，由此就獲得總成本的優(yōu)勢(shì)。如果有一天，你發(fā)現(xiàn)自己對(duì)著主教和對(duì)著表演的藝人都講同樣的話(huà)時(shí)，低的銷(xiāo)售大概就差不多了。而中小企業(yè)，如果沒(méi)有特殊的社會(huì)資源和支持，獲取總成本優(yōu)勢(shì)就很難了。他們肩負(fù)著沉重的固定成本分?jǐn)倝毫Γ⒃趩挝蛔儎?dòng)成本上也有可能比大企業(yè)高出很多。因?yàn)椋笃髽I(yè)動(dòng)不動(dòng)就在全球范圍招標(biāo)原附材料，而中小企業(yè)卻沒(méi)有這個(gè)能力。再說(shuō)，大企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格低，卻品牌價(jià)值不低，所以，目標(biāo)顧客更容易接受他們的產(chǎn)品?？芍行∑髽I(yè)沒(méi)有或缺乏這種品牌優(yōu)勢(shì)，越便宜可能越難賣(mài)，規(guī)模和利潤(rùn)的哪頭都占不上。所以，中小企業(yè)盲目模仿大企業(yè)，做低檔產(chǎn)品和它們?nèi)タ购?，似乎是以卵擊石?

　　那么，中小民營(yíng)企業(yè)要想生存該怎么辦?選擇就是去做大企業(yè)不感興趣或目前還不能做的市場(chǎng)。如果大家同樣認(rèn)同這個(gè)結(jié)論，那就毫無(wú)疑問(wèn)了，你光靠銷(xiāo)售是不可能做到這種市場(chǎng)的。廣告經(jīng)營(yíng)講究策劃，策劃成功的關(guān)鍵就在于尋找到廣告客戶(hù)與報(bào)社宣傳的共振點(diǎn)。必須從廣告策劃公司的角度去研究市場(chǎng)屬性、消費(fèi)者動(dòng)機(jī)、行為和消費(fèi)模式，然后在專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)上，開(kāi)發(fā)具有針對(duì)性的產(chǎn)品才行。這就是企業(yè)越小越應(yīng)該注重廣告策劃公司之道理所在。

品牌形象廣告策劃公司包含哪些內(nèi)容？

一、VI識(shí)別系統(tǒng)　　VI識(shí)別系統(tǒng)包括品牌名、LOGO、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、包裝、陳列等。比如天貓的標(biāo)志是一個(gè)黑色的貓頭，京東的標(biāo)志是一只狗，麥當(dāng)勞的標(biāo)志是黃色的拱門(mén)，這些都是代表品牌形象的標(biāo)志，具有一定的識(shí)別性，可以讓消費(fèi)者很快識(shí)別出品牌。

　　品牌VI系統(tǒng)可以起到規(guī)范品牌傳播行為的作用，讓品牌呈現(xiàn)完整統(tǒng)一的形象。

二、代言人及附加形象　　品牌在選代言人上一定要謹(jǐn)慎，因?yàn)榇匀说钠沸写淼木褪瞧放频钠沸?，如果代言人本身的氣質(zhì)與品牌不符，就會(huì)顯得不倫不類(lèi)。比如百事可樂(lè)的代言人，都是年輕有活力的歌手或演員，除了他們本身的號(hào)召力，更重要的是他們符合百事品牌目標(biāo)群體的地定位。原先確定的廣告發(fā)布時(shí)機(jī)，廣告發(fā)布地域，廣告發(fā)布方式，廣告發(fā)布媒體等不恰當(dāng)，或者出現(xiàn)新情況時(shí)，廣告策劃策劃就要加以調(diào)整。有些品牌沒(méi)有請(qǐng)代言人，但是它也會(huì)給消費(fèi)者一個(gè)聯(lián)想形象，這個(gè)潛在的附加形象就是消費(fèi)者渴望通過(guò)品牌感受到的某種社會(huì)價(jià)值。比如蘋(píng)果品牌，幾年前，很多人購(gòu)買(mǎi)蘋(píng)果是因?yàn)樘O(píng)果手機(jī)顯得有面子，這就是附加的價(jià)值。

三、文化理念　　傳播理念為整合品牌傳播提供動(dòng)力，品牌想要長(zhǎng)久發(fā)展，就需要有自己的文化理念。觀(guān)察那些幾十年、上百年不倒的品牌，可以發(fā)現(xiàn)他們都有自己的一套文化理念，并且堅(jiān)持貫徹。

　　麥當(dāng)勞的理念是——質(zhì)量、服務(wù)、清潔、價(jià)值，麥當(dāng)勞品牌呈現(xiàn)出的整體形象就是文化理念的化身，從服務(wù)員的態(tài)度到門(mén)店的形象，無(wú)一不是對(duì)品牌理念的貫徹。

　　品牌形象策劃是品牌建設(shè)的一部分，二者緊密聯(lián)系不可孤立存在，品牌形象策劃是建立在品牌戰(zhàn)略規(guī)劃基礎(chǔ)上的。建立可信賴(lài)的品牌形象需要多錢(qián)，你現(xiàn)在有數(shù)了嗎?

品牌廣告策劃公司的建設(shè)與常用策略

　1.了解產(chǎn)業(yè)環(huán)境，確認(rèn)自己的強(qiáng)弱點(diǎn)，決定“核心”生意經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的并購(gòu)以及上市公司的并購(gòu)，實(shí)際上造成一個(gè)情況，就是他們的產(chǎn)品太多了，不知道他們的核心利益在哪里，好像他們的核心利益是資產(chǎn)的運(yùn)作。

　　2.企業(yè)本身需要有一個(gè)目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)至少是五年到十年，或許在中國(guó)的市場(chǎng)至少要五年，這有一個(gè)前提就是目標(biāo)必須是大膽的而且是成熟的像迪斯尼建立的時(shí)候就很清楚，就是要把歡樂(lè)帶給世界。在早期剛開(kāi)始時(shí)的目標(biāo)非常清楚，它要把產(chǎn)品賣(mài)到世界各地去，改變西方對(duì)自己產(chǎn)品品質(zhì)的印象。產(chǎn)品研究的主要內(nèi)容，主要包括產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品外觀(guān)、產(chǎn)品體系、產(chǎn)品類(lèi)別、產(chǎn)品利益、產(chǎn)品配套和產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品生命周期研究則主要了解產(chǎn)品處于其生命周期的哪一階段，從而可以制定相應(yīng)的廣告策略。這些都是很大，比如說(shuō)耐克，耐克剛開(kāi)始時(shí)的目標(biāo)非常清楚，我要打敗阿迪達(dá)斯，目標(biāo)非常明確，實(shí)際上在十年之內(nèi)它真的超過(guò)了阿迪達(dá)斯。我認(rèn)為在中國(guó)，企業(yè)需要迅速地完成目標(biāo)跟理念的共識(shí)。

　　3.完整的企業(yè)識(shí)別形成維護(hù)管理系統(tǒng)一般來(lái)講需要面對(duì)CI改變的時(shí)候是要問(wèn)幾個(gè)問(wèn)題，你現(xiàn)有的員工是否知道你企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)?你的價(jià)值觀(guān)是什么?廣告策劃是廣告運(yùn)作的主體部分，是在企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃指導(dǎo)下做出的。多少人講得出來(lái)?你的主管單位是否知道你這個(gè)企業(yè)的企圖在哪里?你的供應(yīng)商或經(jīng)銷(xiāo)商知道我們是什么樣的公司嗎?顧客怎么看你的企業(yè)形象?這些問(wèn)題如果回答不出來(lái)，很可能需要做CI。

　　4.確認(rèn)品牌與消費(fèi)者的關(guān)系如果企業(yè)本身面對(duì)很多消費(fèi)者時(shí)，你的第三步驟可能要跟第四步驟對(duì)調(diào)，就是要先確認(rèn)你的產(chǎn)品品牌跟消費(fèi)者的關(guān)系。