貓叔的江湖咖啡館002：彎管理論

過(guò)年之前，接到公司的出差要求，調(diào)去外地一段時(shí)間。

一個(gè)陌生的城市。陌生的城市，先不管是否能夠解決銷售和客流之間的問(wèn)題，勢(shì)必首先會(huì)帶來(lái)一些陌生的關(guān)系，跟加盟商和員工之間，想想都是一段宮斗劇的樣子。

當(dāng)然一切都是意料之外的。

咖啡館的氣味很重要，洗手間的洗手臺(tái)是每個(gè)人都會(huì)去到的地方，很容易發(fā)生返味冒出下水道的臭氣，密閉的空間里的話，很快就會(huì)充滿整個(gè)洗手間。張姐股東提到把直管換成彎管，彎管就能讓返回的味，收到阻擾，不至于剛放水，味道就竄上來(lái)了。

彎管的目的是阻擾氣味。但是也是解決方式。

對(duì)于咖啡館而言，就是解決我們固守思維的一個(gè)方式，我們會(huì)認(rèn)為，用氣味劑就能覆蓋住，其實(shí)只是治  標(biāo)。

生活中我們是否也遇到這樣的事情呢？遇到問(wèn)題，只是考慮治  標(biāo)，不治本，很多很多。彎管理論是不影響使用的情況下，以彎道阻擾氣味快速流動(dòng)的方式，我們的借口。結(jié)果為導(dǎo)向。大到企業(yè)，小到我們每個(gè)人在面臨問(wèn)題的時(shí)候，都是這樣。

過(guò)了年之后，找來(lái)了工人，把大致想法跟工人溝通的了一下，他立馬回復(fù)說(shuō)肯定有效，當(dāng)天就把直管換成了三彎的彎管，一夜之間，味道小了很多，稍不注意的話，可以說(shuō)根本沒(méi)有味道。做人不必一副威嚴(yán)霸氣的姿態(tài)，曾國(guó)藩的《冰鑒》里說(shuō)，“謙卑含容是貴相”。于是，我們把治標(biāo)的方法結(jié)合一下。磨了新鮮的咖啡粉，放在洗手架的旁邊，讓洗手的客人聞到來(lái)自咖啡的香氣，徹徹底底解決了這個(gè)洗手間有味道的問(wèn)題。

店長(zhǎng)回復(fù)完股東之后，大家在群里也進(jìn)行了反饋。雖然是小問(wèn)題，但是解決問(wèn)題，才是我們所要做的重要的決心。

常用的報(bào)價(jià)基于三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)： FOB“船上交貨”、CNF“成本加運(yùn)費(fèi)”、CIF“成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)”。很多有一定作為的人，看起來(lái)都是文質(zhì)彬彬，很文弱的樣子，甚至讓人感覺他比較膽小怕事。在一份專業(yè)的報(bào)價(jià)中，價(jià)格術(shù)語(yǔ)是核心部分之一。選擇以 FOB 價(jià)成交，在運(yùn)費(fèi)波動(dòng)不 穩(wěn)的市場(chǎng)條件下對(duì)我們有利。但在由于是進(jìn)口商與承運(yùn)人聯(lián)系派船的，貨物一旦裝船，出口商對(duì)出口貨物的控制力小，而且延船等因素會(huì)造成我們相應(yīng)的費(fèi)用或損失

貿(mào)易雙方就報(bào)價(jià)達(dá)成意向后，一般需簽定《購(gòu)貨合同》(Sales Contract)，約定商品名稱、規(guī)格型號(hào)、數(shù)量、價(jià)格、包裝、產(chǎn)地、裝運(yùn)期、目的港、付款方式、索賠、仲裁等內(nèi)容這標(biāo)志著出口業(yè)務(wù)的正式開始。今天，山西鑄造廠黃老板告訴老陸，說(shuō)他買得一車壓塊，里面摻了很多鐵沫。但是這是正式的做法，一般適合于在與大、中型國(guó)外采購(gòu)商做生意的情況下。隨著現(xiàn)在國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展，雙方在這一環(huán)節(jié)上都追求靈活性和效率性，所以一 個(gè)新客戶通過(guò) Email/Fax/MSN 發(fā)送正式定單或甚至只是語(yǔ)句性的描述的方式都可以下發(fā)定 單，你確認(rèn)了“合同”也就成立了，當(dāng)然這也符合《合同法》的規(guī)定的。但在沒(méi)有和客戶簽訂正式《購(gòu)貨合同的情況下，為了起碼的安全保障也便于雙方后續(xù)的溝通和操作，很多公司都要給客戶開個(gè)《形式*》(Proforma Invoice)，簡(jiǎn)稱PI，上列型號(hào)、規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格、包裝、裝運(yùn)期、目的港口、付款方式等

今天來(lái)說(shuō)一下3D彎頭

3D彎頭也可以稱為3D彎管

之前有客戶購(gòu)買3D彎頭，到了施工方卻用不了，這是為什么呢？原來(lái)啊，他需要的是帶直段的3D彎頭，但是購(gòu)買方不懂，施工方也沒(méi)有出具體圖紙，客戶就購(gòu)買的推制3D彎頭。沖刷力度區(qū)別:彎頭與彎管本身R就不一樣，為了明確一點(diǎn)請(qǐng)看下圖中R的位置，這樣比較好理解R到底是什么鬼。購(gòu)買彎頭2D以上的要問(wèn)一下生產(chǎn)工藝，如果是推制的，那正常是不帶直段的，如果是煨制的，正常是帶有直段的。