OUTO是杭州新洞科技有限公司旗下的女裝全品類產(chǎn)銷對(duì)接平臺(tái)，通過(guò)資源整合把原材料供應(yīng)商，專業(yè)單品設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、生產(chǎn)工廠、分銷商、零售商連城一個(gè)整體的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)。

湖南龍山·土家錦面料

土婦善織錦，土家族的姑娘，自古就以織錦揚(yáng)名，在土家族，幾乎家家都有織機(jī)，每個(gè)女人都會(huì)織錦，女孩子出嫁時(shí)都要自己織錦作為嫁妝。山地民族火辣辣的性格決定了他們的審美評(píng)判，土家族在用顏色上以濃烈的大紅大綠色調(diào)為主。不同于云錦的莊重，蜀錦的艷麗，土家族散發(fā)著濃烈的民族氣息。土家人的婚戀嫁娶，家庭服飾都離不開織錦，當(dāng)?shù)亓餍羞@樣一句諺語(yǔ)，“養(yǎng)女不織花，不如不養(yǎng)她”。問(wèn)題診斷：“其實(shí)您穿深點(diǎn)顏色的衣服很好看”，明顯過(guò)于牽強(qiáng)附會(huì)，屬于沒(méi)有任何說(shuō)服力的簡(jiǎn)單對(duì)白。土家姑娘從小就要跟母親學(xué)習(xí)挑織技術(shù)，結(jié)婚時(shí)必須有自己親手織的打花鋪蓋做嫁妝，這樣的習(xí)俗代代相傳，沿襲至今。

面對(duì)顧客提出“這衣服我穿著好看嗎”這種類似的問(wèn)題必須要注意，回答不好會(huì)直接導(dǎo)致買賣失敗，我們可以規(guī)避直接回答，以問(wèn)題回答問(wèn)題，我們可以回答“難道您覺(jué)得穿上會(huì)不好看嘛，我們這邊有鏡子，您可以試穿一下?！边@樣的回答又會(huì)使自己掌握主動(dòng)權(quán)。

面對(duì)買了好幾件衣服的顧客問(wèn)題“我買了好幾件衣服，能不能給我打折啊，不打折不要了”聽到這樣的問(wèn)題，別慌，這是顧客的心理作用，挑了這么多，花了這么多錢，讓顧客感覺(jué)到值就可以了，這往往也是后一道考驗(yàn)，我們可以這樣回答“感謝您對(duì)我們衣服的信賴與支持，我們衣服的品質(zhì)是不會(huì)打折的”這樣的回答顧客會(huì)滿意的付款。干貨類對(duì)于做知識(shí)付費(fèi)的微信朋友圈，筆者經(jīng)常會(huì)發(fā)一些有關(guān)微信個(gè)人號(hào)運(yùn)營(yíng)SOP、微信群運(yùn)營(yíng)SOP、個(gè)人號(hào)管理手冊(cè)等干貨內(nèi)容，讓用戶了解自己的專業(yè)程度。

針對(duì)以上問(wèn)題，我們就來(lái)看看正確的賣女裝說(shuō)話技巧語(yǔ)言模板：

1，賣家：小姐，我在服飾行業(yè)做了五年了，我是否可以給您一個(gè)建議?(顧客默許).......這款牛仔顏色確實(shí)稍微深些，所以它才更適合您。您的皮膚很白皙，就應(yīng)該穿顏色稍微深點(diǎn)的牛仔，這樣會(huì)使您顯得更加有精神。

2，賣家：是的，這款衣服顏色確實(shí)有點(diǎn)深，其實(shí)我們這邊還有幾款顏色淡一點(diǎn)的休閑系列也特別適合您。小姐，來(lái)，這邊請(qǐng)，我來(lái)幫您介紹一下(根據(jù)顧客的喜好去推薦，不用總在一個(gè)問(wèn)題點(diǎn)上糾纏)。

3，賣家：您說(shuō)得對(duì)，我們這款牛子系列確實(shí)在色澤上是稍微深一點(diǎn)。不過(guò)還是有許多顧客喜歡，的是因?yàn)樗目钍?.....并且它的面料......所以不管是休閑還是旅游，穿起來(lái)都特別舒服，身體舒展得開，而且更為關(guān)鍵的是，這款衣服一點(diǎn)都不顯臟。

4，賣家：您這個(gè)問(wèn)題提得很好，我們這款休閑系列顏色確實(shí)略深。我們的設(shè)計(jì)師的考慮是要使顧客在活潑中帶有穩(wěn)重和自信，所以顏色稍微深一些，其實(shí)它特別適合像您這樣的白領(lǐng)一族，在輕松休閑當(dāng)中不失穩(wěn)重!