明星代言

1. 借助代言人的名氣帶動(dòng)品牌的曝光度和傳播度，讓品牌更為人所知

當(dāng)下的品牌代言以明星、社會(huì)名流為主，光環(huán)與追捧加身的他們，一言一行都足以吸引眾多關(guān)注。讓他們?yōu)槠放啤罢九_(tái)”，這些關(guān)注也會(huì)隨之轉(zhuǎn)移到品牌上面，帶動(dòng)品牌的曝光和傳播，讓更多人知曉、熟悉。

2. 以明星的形象為品牌塑造親和的個(gè)性和形象，體現(xiàn)出品牌內(nèi)涵

明星為品牌代言，都需要真人形象的加入，以大眾熟知的形象與品牌相結(jié)合，能夠賦予品牌親和時(shí)尚、值得信賴的個(gè)性和形象，并且能夠借助明星的形象氣質(zhì)，體現(xiàn)、美化品牌的內(nèi)涵，更容易讓大眾將對(duì)明星產(chǎn)生的好感和信任轉(zhuǎn)移到品牌或產(chǎn)品上。

3. 在流量時(shí)代，明星粉絲、流量巨大，可以直接轉(zhuǎn)化為購(gòu)買力

在“流量為王”的時(shí)代，流量明星無(wú)疑成為了品牌代言的香餑餑，不僅因?yàn)槠涠?，更因?yàn)楫?dāng)下的粉絲經(jīng)濟(jì)能夠直接轉(zhuǎn)化為購(gòu)買力，打榜、應(yīng)援等與偶像相關(guān)的活動(dòng)，都能夠激起粉絲群體的高度熱忱與參與，不惜一擲千金為偶像花錢買單，提升偶像的帶貨能力與商業(yè)價(jià)值。提供明星翻包/翻箱、明星雜志拍攝同框植入、明星街拍等，一手資源，拒絕中間差價(jià)。

當(dāng)然，有優(yōu)勢(shì)就有不足，請(qǐng)明星代言也具有一定的風(fēng)險(xiǎn)，主要體現(xiàn)在：

首先，名人身價(jià)高，請(qǐng)明星就意味著要花大價(jià)錢，風(fēng)險(xiǎn)較高。

其次，名人、明星度高，但也經(jīng)常傳緋聞、丑聞，名譽(yù)受損容易拖累品牌。

后，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，其實(shí)明星代言難以為品牌價(jià)值帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的提升。

但即使如此，名人帶來(lái)的短期營(yíng)銷與產(chǎn)品銷售效果是非常顯著的，這對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)具有非常大的吸引力。請(qǐng)明星花300萬(wàn)元，做支廣告片卻只花20萬(wàn)元這本身就是不合理的?？傮w來(lái)說(shuō)，明星代言是一種很好的營(yíng)銷手段，品牌不可能因?yàn)槠滹L(fēng)險(xiǎn)因噎廢食。其實(shí)只要選對(duì)代言人，就能夠減少風(fēng)險(xiǎn)，合適的發(fā)揮出名人的優(yōu)勢(shì)，帶來(lái)更加可觀的收益。

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在企業(yè)發(fā)展到一定階段時(shí)，很多企業(yè)會(huì)考慮請(qǐng)明星來(lái)為自己品牌和產(chǎn)品做代言，拍攝電視廣告。

但是，很多客戶朋友對(duì)有關(guān)明星代言的諸多問(wèn)題并不了解，現(xiàn)為客戶朋友介紹明星代言的基本流程和需考慮的因素。

明星代言流程

1.企業(yè)要有明確的要求如：代言的年限？是否需要平面或視頻拍攝？用于何種媒介？是否需要參加企業(yè)活動(dòng)？企業(yè)大體預(yù)算是多少？

2.尋找適合的明星代言人如企業(yè)已有目標(biāo)人選，可直接與明星商討代言費(fèi)用；如果沒(méi)有，與明星溝通說(shuō)明需求，會(huì)根據(jù)企業(yè)預(yù)算、品牌定位及具體需求給予推薦。

3.通過(guò)推薦、篩選、比較，終確定代言人選。

4.安排藝人檔期，制訂工作流程。

5.按照制訂的流程，執(zhí)行方案。

6.后期服務(wù)（代言人動(dòng)態(tài)報(bào)告、預(yù)警、續(xù)約、更換等）。

企業(yè)有錢了，紛紛請(qǐng)明星做代言，這種現(xiàn)象在中國(guó)已經(jīng)很普遍。

通俗的講，企業(yè)請(qǐng)明星代言無(wú)非想達(dá)到以下幾個(gè)目的：引起關(guān)注、擴(kuò)大名氣、提升形象、拉動(dòng)銷售。但往往想象和現(xiàn)實(shí)可能不一樣，一些企業(yè)請(qǐng)了代言人，卻納悶起來(lái)：

A、為什么請(qǐng)了代言人，市場(chǎng)狀況反而差起來(lái)？

B、為什么請(qǐng)了超級(jí)大明星，市場(chǎng)卻沒(méi)“大”效果？

C、為什么演員請(qǐng)了好幾個(gè)，錢花了也不少，市場(chǎng)紋絲不動(dòng)？

D、為什么大家記住了代言人，但不知道賣的是什么產(chǎn)品？……

面對(duì)一系列的“為什么”，現(xiàn)總結(jié)如下“三大”規(guī)律，不管你的企業(yè)有錢沒(méi)錢，少花冤枉錢總是明智選擇。

一、要請(qǐng)就請(qǐng)對(duì)的，不要只請(qǐng)貴的；

什么是請(qǐng)對(duì)了代言人？簡(jiǎn)單講，就是企業(yè)所請(qǐng)的代言人的形象氣質(zhì)要和該品牌相關(guān)聯(lián)，至少要“正向加分”。借勢(shì)推動(dòng)用戶消費(fèi)只有明星代言能有效形成目標(biāo)群體的社會(huì)化傳播效果，進(jìn)而帶動(dòng)更多更廣泛的關(guān)注。比如，張藝謀（沒(méi)有做過(guò)代言，就算愿意合作，代言費(fèi)一定不菲），雖是國(guó)際導(dǎo)演，但不適合給西裝品牌做代言。原因很簡(jiǎn)單，老謀子在重大場(chǎng)合是100%的唐裝出席，和西裝沒(méi)有關(guān)聯(lián)，而且一定會(huì)影響到西裝品牌的形象。

二、要明星更要?jiǎng)?chuàng)意，要品牌也要銷量；

明星不是創(chuàng)意，明星是吸引目標(biāo)消費(fèi)者的“藥引子”。我們的廣告主不能把明星當(dāng)成創(chuàng)意，不加創(chuàng)意修飾的直接端出來(lái)，這樣會(huì)造成資源浪費(fèi)。垂直領(lǐng)域細(xì)分：根據(jù)品牌或者人群進(jìn)行圈層營(yíng)銷，比如美妝圈，時(shí)尚圈、萌娃圈等。真正1見(jiàn)1效的“君藥”是創(chuàng)意本身。君不見(jiàn)，有些廣告沒(méi)有明星，但讓人驚嘆的創(chuàng)意卻幫企業(yè)賣了太多的產(chǎn)品。更為甚者，有些企業(yè)同一個(gè)品牌下有三個(gè)品類，就各請(qǐng)一個(gè)代言人分別代言。雖然錢花了不少，但給消費(fèi)者卻是品牌形象混亂的印象，再加上沒(méi)有創(chuàng)意的明星堆砌，品牌和銷量只能是春1夢(mèng)一場(chǎng)。

企業(yè)怎樣才能如愿地拿到低的價(jià)格？分享給企業(yè)一些拿到較實(shí)惠價(jià)格的經(jīng)驗(yàn)，這可是滿滿的干貨啊！

1、首先，你要找到明星的廣告約公司，找到了擁有明星廣告約的公司，才有了價(jià)格的保障，特別是一些公司代理廣告約的藝人則更具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)！所以品牌在選擇代言人時(shí)，首先就要對(duì)自身實(shí)力有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，量力而行，在可接受的價(jià)位范圍內(nèi)進(jìn)行挑選。其次，擁有廣告約的公司因?yàn)榻?jīng)常幫助企業(yè)和明星簽約，積累了豐富的執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)，在現(xiàn)場(chǎng)明星的配合度也是很高的，無(wú)形中簽約效果就超過(guò)了企業(yè)的預(yù)期，得到更好的宣傳效果！