眾所周知，水泵的市場主要集中在農村，而且水泵的銷售渠道不像家電行業(yè)，沒有國美、蘇寧這樣的大賣場，也沒有其它百貨大樓出售，而是在大量散亂的批發(fā)市場中銷售。創(chuàng)業(yè)初期，豐立銷售經理時常會帶著水泵，翻山越嶺地挨村挨戶上門推銷。

國內的水泵企業(yè)一般具有“多、雜、散、亂”的特點，大規(guī)模的國內水泵企業(yè)幾乎不存在，行業(yè)中沒有巨無霸式企業(yè)。目前，豐立作為水泵企業(yè)品牌，市場占有率也僅為5%。而國內有上千家水泵企業(yè)，行業(yè)進入門檻不高，滋生出眾多的家庭作坊式企業(yè)，行業(yè)整合的空間巨大，一旦有消費者認可的品牌出現(xiàn)，能夠迅速搶占其他雜牌市場。

憑借自主研發(fā)的潛水泵，管道泵，從眾多走“仿制多、檔次低、品牌少”之路的水泵企業(yè)中脫穎而出后，豐立開始在網(wǎng)絡，百度進行宣傳，同時投放戶外廣告，除此以外，豐立還進行門頭、經銷店宣傳等，借助多方位全面地品牌傳播，將豐立的名字隨著渠道下沉到各個角落。

目前在國內市場，豐立已經建立起了完善的營銷網(wǎng)絡，15年間，豐立泵業(yè)的國內銷售部從10余人發(fā)展到將近300人，已經擁有穩(wěn)定的客戶群體，在全國擁有千多家批發(fā)商、千多家分銷商及全國區(qū)域配送中心，廣泛覆蓋全國各地，充分滲透各領域客戶。

為了更好地了解渠道終端的庫存銷售情況，豐立泵業(yè)在各省設有辦事處，每月對經銷商進行目標任務推進，建立指標考核制度，及時獲得庫存信息反饋。此外，豐立的全國業(yè)務員都有年度的經銷網(wǎng)點開發(fā)任務、開店任務和門頭廣告任務，幫助經銷商開拓業(yè)務、策劃推廣活動。

渠道下沉必然帶來運營成本的上升，豐立泵業(yè)的對策是盡可能實現(xiàn)渠道扁平化，減少中間環(huán)節(jié)，將減少中間環(huán)節(jié)的成本投入到渠道下沉當中去，同時提高產品的附加值，將提高的部分再次投入到渠道下沉中去。

“當然，在競爭這么激烈的市場中，完全消化掉這筆費用是比較難的，只能通過內部挖潛、降低管理成本來解決，比如說在集團內開展精益生產、精益研發(fā)、精益管理等?！必S立泵業(yè)常務副總經理介紹說。

自主品牌，到更廣闊的國外市場去

豐立泵業(yè)一直堅持不仿制、不貼牌，緊緊圍繞著建設和推廣自主品牌而發(fā)展。在市場發(fā)展中，豐立始終堅持主推“豐立”品牌，并且做到國內100%是自主品牌。

2011年，豐立引入了營銷咨詢行業(yè)內的頂尖咨詢公司，在雙方共同的合作推動下，導入了全新的營銷模式。在隨后的時間里，豐立首開行業(yè)先河，在全國范圍內舉行大型營銷活動和渠道創(chuàng)新建設。

三年多的時間里，豐立泵業(yè)與營銷咨詢公司一起，一方面派業(yè)務團隊深入市場一線，與經銷商一起深入開展品牌形象店的建設，在全國范圍進行專賣店形象的統(tǒng)一升級；另一方面，在水泵行業(yè)引入加盟商會議模式，并自創(chuàng)渠道拓展+營銷推動的“二招模式”，在市場上掀起了轟轟烈烈的豐立水泵營銷風暴，極大提升了豐立泵業(yè)的品牌影響力和市場占有率。

在連續(xù)5年取得產銷量第一的銷售業(yè)績之后，豐立在品牌宣傳上再度發(fā)力，以行業(yè)首家的身份重磅投放央視黃金時段廣告，顯示了其以品牌帶動更大市場的野心。