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自助販i賣(mài)機(jī)面臨問(wèn)題分析

銷(xiāo)售貨品單一

自助式販i賣(mài)機(jī)由于空間有限，所以所售商品一般比較單一。

現(xiàn)在主流的販i賣(mài)機(jī)有螺旋彈簧，履帶，蛇形貨柜，多門(mén)貨柜，飲料機(jī)。事實(shí)上，不管販i賣(mài)機(jī)的風(fēng)格如何創(chuàng)新，實(shí)際上可出售貨物都是有限的，因?yàn)樨渋賣(mài)機(jī)的空間有限，租賃場(chǎng)所也是限制販i賣(mài)機(jī)結(jié)構(gòu)尺寸的設(shè)計(jì)。因?yàn)樯唐诽伲脩?hù)可以選擇的商品太少，所以很難勾起用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望。掃碼支付自動(dòng)飲料售貨機(jī)

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操作自動(dòng)售貨機(jī)也是一門(mén)大學(xué)問(wèn)，拿到位置來(lái)看，位置如果不選對(duì)，選錯(cuò)了就費(fèi)力不放，那么怎么選好位置呢？

人群駐足等待區(qū)，例如：車(chē)站?

自動(dòng)售貨機(jī)另外一個(gè)比較好的點(diǎn)位是人們必須在哪里長(zhǎng)期等候或長(zhǎng)時(shí)間逗留的地方。因?yàn)樗麄儠?huì)感到無(wú)聊或者無(wú)事可做，因此他們會(huì)對(duì)自動(dòng)售貨機(jī)產(chǎn)生興趣或購(gòu)買(mǎi)趨向，這些地方容易為自動(dòng)售貨機(jī)產(chǎn)品提供很好的售賣(mài)人群。

哪一個(gè)是人們可能等待很久的地方呢？

發(fā)廊，理發(fā)店，汽車(chē)維修中心，公交站，火車(chē)站，機(jī)場(chǎng)。如果把自動(dòng)售貨機(jī)放在這些地方，它的收益就會(huì)大大提高?？拷矃^(qū)域的椅子、休息區(qū)、吸煙區(qū)等，將成為人們?cè)诖碎L(zhǎng)途跋涉或閑逛的場(chǎng)所，也將成為自動(dòng)售貨機(jī)的zui大客戶(hù)來(lái)源地。咖啡館、香i煙、礦泉水、糖果、報(bào)紙等自動(dòng)售貨機(jī)在這些地方都很暢銷(xiāo)。掃碼支付自動(dòng)飲料售貨機(jī)

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自動(dòng)售貨機(jī)的發(fā)展歷程

公元前215年，埃及寺院里出現(xiàn)了原始的自助售貨機(jī)，出售所謂的“圣水”。實(shí)施原理很簡(jiǎn)單，只需投入一定數(shù)量的硬i幣，水就會(huì)自動(dòng)流出。這里有zui簡(jiǎn)陋的自助售貨機(jī)。

現(xiàn)在的自助販i賣(mài)機(jī)起源于西歐，當(dāng)時(shí)用來(lái)販i賣(mài)口香糖，塞進(jìn)一便士的硬i幣，就會(huì)自動(dòng)彈出一個(gè)口香糖。日本才是真正的發(fā)揚(yáng)光大。在瓶裝水出現(xiàn)之前，日本首先開(kāi)發(fā)了飲料自助售貨機(jī)，銷(xiāo)售飲料時(shí)只有一杯一杯，與711式飲料機(jī)相似，只是開(kāi)發(fā)了自助模式。20世紀(jì)60年代進(jìn)入日本市場(chǎng)的瓶裝飲料，使自動(dòng)售貨機(jī)的售貨能力大大提高，隨后衍生出咖啡、香i煙等各種飲品，已發(fā)展成為部分日常生活用品。掃碼支付自動(dòng)飲料售貨機(jī)

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關(guān)于飲料自動(dòng)售貨機(jī)

自動(dòng)售貨機(jī)像磁卡電話、銀行柜員機(jī)一樣，以方便、新穎、文明、晝夜服務(wù)等特點(diǎn)，成為發(fā)達(dá)國(guó)家不可缺少的便民配套設(shè)施。如今的自動(dòng)售貨機(jī)可以為顧客提供多種服務(wù)。顧客可以根據(jù)自己的需要選擇商品并投入錢(qián)幣，售貨機(jī)接收錢(qián)幣，售出商品。掃碼支付自動(dòng)飲料售貨機(jī)

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自動(dòng)飲料售貨機(jī)運(yùn)營(yíng)商利潤(rùn)如何？

自動(dòng)化銷(xiāo)售系統(tǒng)是典型的商業(yè)與房地產(chǎn)結(jié)合項(xiàng)目。搶先一個(gè)有利的位置可以帶來(lái)更好的客流，也可以擠出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。身為無(wú)人售貨機(jī)行業(yè)五年經(jīng)驗(yàn)的小編，不得不說(shuō)，發(fā)展如此迅速，未來(lái)前景不可限量。無(wú)論暴發(fā)是否會(huì)再次爆發(fā)，無(wú)人零售市場(chǎng)早已成為“剛需”，那么究竟無(wú)人零售如何運(yùn)作盈利呢？身為普通人，我們要知道什么才能進(jìn)入這個(gè)行業(yè)？

I.適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品

所銷(xiāo)售的產(chǎn)品類(lèi)型決定了自動(dòng)售貨機(jī)的設(shè)計(jì)構(gòu)架，配置和擴(kuò)展方式，利潤(rùn)結(jié)構(gòu)，開(kāi)發(fā)路徑和運(yùn)營(yíng)成本。就目前市面上比較成功的自動(dòng)售貨機(jī)而言，選擇的品類(lèi)必須要具備市場(chǎng)空間大、消費(fèi)頻率高、毛利高和單價(jià)高這四個(gè)因素。自動(dòng)飲料售貨機(jī)受自身 SKU及品類(lèi)限制，用戶(hù)基本上都是單件購(gòu)買(mǎi)，因此必須堅(jiān)持以上四點(diǎn)才能提升利潤(rùn)空間。商品種類(lèi)選擇好后，也可以在 SKU上進(jìn)行適度優(yōu)化，根據(jù)用戶(hù)的歷史購(gòu)買(mǎi)數(shù)據(jù)，實(shí)時(shí)更新 SKU?，F(xiàn)在市場(chǎng)上的自動(dòng)售貨機(jī)主要是賣(mài)飲料，但也已經(jīng)出現(xiàn)了自助冰激凌機(jī)、自助點(diǎn)唱機(jī)、自動(dòng)飲料售貨機(jī)等多種形式，隨著市場(chǎng)和技術(shù)的日益成熟，未來(lái)的自動(dòng)售貨機(jī)將立足于滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，呈現(xiàn)出更加多樣化的形態(tài)，涵蓋更多的消費(fèi)品類(lèi)別，并擴(kuò)展到自助服務(wù)。近幾年來(lái)，傳統(tǒng)商業(yè)經(jīng)歷了從零售業(yè)到服務(wù)行業(yè)的轉(zhuǎn)型，未來(lái)自助售貨機(jī)也將成為另一個(gè)熱點(diǎn)。

2.提高供應(yīng)鏈整合能力

短貨架結(jié)構(gòu)的自動(dòng)售貨機(jī)意味著需要更高的復(fù)購(gòu)率和購(gòu)買(mǎi)頻率，因此完善的供應(yīng)鏈整合是提高銷(xiāo)量的關(guān)鍵。為了實(shí)現(xiàn)商品種類(lèi)的多樣化發(fā)展，實(shí)現(xiàn)商品的規(guī)模擴(kuò)張，自動(dòng)售貨機(jī)經(jīng)營(yíng)者必須運(yùn)用人工智能、大數(shù)據(jù)等技術(shù)手段，提升供應(yīng)鏈能力，通過(guò)精細(xì)化經(jīng)營(yíng)提高產(chǎn)品利潤(rùn)。

自動(dòng)售貨機(jī)在中國(guó)已經(jīng)存在很久了，只是中國(guó)人不喜歡用它而已，相對(duì)來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)的商店和我們的消費(fèi)觀念更符合。但隨著科技的發(fā)展和人口的集中，中國(guó)的自動(dòng)售貨機(jī)有了新的發(fā)展。現(xiàn)在，在一些大城市，自動(dòng)售貨機(jī)可以幫助經(jīng)營(yíng)者節(jié)省更多的成本。近幾年來(lái)，自動(dòng)售貨機(jī)也越來(lái)越受人們歡迎。擁有蛇形通道的瓶瓶罐罐自動(dòng)售貨機(jī)、飲料自動(dòng)售貨機(jī)、帶彈簧輸送通道的零食、日用品自動(dòng)售貨機(jī)，以及通過(guò)電梯出售水果、蔬菜和午餐的履帶自動(dòng)售貨機(jī)。仔細(xì)觀察的朋友可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，上述分類(lèi)方法是根據(jù)銷(xiāo)售的不同產(chǎn)品來(lái)分類(lèi)的。事實(shí)上，自動(dòng)售貨機(jī)還可按其功能分為自動(dòng)售貨機(jī)和智能自動(dòng)售貨機(jī)。

自動(dòng)售貨機(jī)的費(fèi)用

在這個(gè)行業(yè)里，自動(dòng)售貨機(jī)本身的費(fèi)用是zui大的。有許多配置項(xiàng)可供選擇，我們的主要目標(biāo)是無(wú)人零售。選購(gòu)自動(dòng)售貨機(jī)時(shí)，我的建議是：以zui小的投入滿(mǎn)足我們的需要，并根據(jù)實(shí)際情況確定一些其他的項(xiàng)目。舉例來(lái)說(shuō)，當(dāng)我們開(kāi)始測(cè)試運(yùn)行自動(dòng)售貨機(jī)的效果時(shí)，不需要購(gòu)買(mǎi)不實(shí)用而又昂貴的無(wú)人售貨機(jī)。買(mǎi)一臺(tái)能夠掃碼支付的zui基本的自動(dòng)售貨機(jī)。在積累了豐富的操作經(jīng)驗(yàn)之后，可以根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)的實(shí)際情況選擇一些實(shí)用的功能配置。