招大引強項目包裝要充分研究戰(zhàn)略投資者的投資心理

總體上，招大引強項目包裝要充分研究戰(zhàn)略投資者的投資心理。一般說來,根據(jù)投資者的經營戰(zhàn)略和動機, 可以把外商投資的類型分為4類： 1、市場導向型。關注投資地的市場規(guī)模與人均收入、市場的成長、市場的結構和當?shù)鼐用竦南M偏好。 2、資源導向型。關注投資地的土地與廠房租用成本、原材料與零部件成本、技術勞動力可獲得性、低成本的非技術勞動力、基礎設施和教育水平。 3、效率導向型：投資者不僅關注各種資源的獲取成本,還要關注提高生產率所需要投入的資源的產出效率。 4、 出口導向型。主要關注導致降低成本的一些因素。

招商項目要有推進機制。 項目的培育要做到思想認識到位、組織領導得力、政策措施保障、責任獎懲明確。項目的生成機制包括加快園區(qū)、開發(fā)區(qū)建設步伐等基礎性工作，通過不同途徑和方法篩選項目，可以從資源優(yōu)勢方面找，通過市場調查研究找，從產業(yè)結構調整和梯次轉移中尋找；從支柱產業(yè)中引導項目，從大型企業(yè)中培育關聯(lián)項目，從產學研中扶持科技項目，從產業(yè)鏈中派生項目，向技術創(chuàng)新要項目。項目的推進機制涵蓋充實調整項目庫建設、市級主要領導項目推進等方面的內容。

龍頭企業(yè)招商 在準確把握世界產業(yè)轉移趨勢的基礎上，瞄準世界500強和跨國公司、國內500強、中央企業(yè)和大型民營企業(yè)，根據(jù)自身產業(yè)發(fā)展規(guī)劃和比較優(yōu)勢，篩選重點攻關企業(yè)。在深入分析企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的基礎上，制定點對點的高水準招商方案和特殊優(yōu)惠政策，并通過登門拜訪總部、增加高層對話等多種方式，推動龍頭企業(yè)投資落地。在龍頭大企業(yè)和爆發(fā)式大產業(yè)到位后，帶動配套產業(yè)和項目群一起進入，形成投資集群、產業(yè)集群。

產業(yè)鏈招商 產業(yè)鏈招商是圍繞一個產業(yè)的主導產品，與之配套相關的原材料、輔料、零部件和包裝件等產品，構建關聯(lián)“左右”和供需“上下游”的產業(yè)鏈條關系，用產業(yè)鏈的延伸集聚相關聯(lián)的企業(yè)和項目，形成上中下游由點到線再到面的滾動效應、集群效應和倍增效應。產業(yè)鏈招商比拼的不是優(yōu)惠政策，而是以產業(yè)鏈分析為基礎，根據(jù)補鏈、延鏈、強鏈的需要，確定目標企業(yè)，有目的、有針對性地招商。