殺價(jià)中的五原則1、jue不先開價(jià)，誰先開誰先死。2、jue不接受對方的起始條件，誰接受誰吃虧。3、殺價(jià)必須低于對方預(yù)期目標(biāo)，不殺是傻子。4、聞之色變法，讓對方感到他的要價(jià)太嚇人了。5、選擇隨時(shí)準(zhǔn)備走人，逼迫對方倉促下決定。qian規(guī)則5：zui賺錢的性格是執(zhí)著調(diào)查發(fā)現(xiàn)，新業(yè)務(wù)中80%都要在同一個(gè)人打第五次電話才能談成。有48%的銷售員打di一次電話后就失去了一個(gè)顧客源。有25%在打第二次電話后就放棄了。12%在打第三次以后放棄。有10%繼續(xù)打電話。這些不放棄的10%正是收入zui多的人士。 次數(shù)用完API KEY 超過次數(shù)限制

在和不少便利店老板接觸后，發(fā)現(xiàn)不少便利店老板在創(chuàng)業(yè)之前，并沒有真的了解便利店行業(yè)和了解自己的顧客，所以導(dǎo)致在運(yùn)營的時(shí)候并沒有和超市差異化運(yùn)營，完全發(fā)揮出便利店的優(yōu)勢？超市的消費(fèi)人群和便利店的消費(fèi)人群雖然有重合，但是區(qū)別明顯。便利店的顧客是誰？他們有什么特征？有不少便利店老板說，附近好多人都嫌自己店里的東西比較貴，特別是比商場超市貴，搞得他們很煩惱。這就是典型一個(gè)現(xiàn)象，便利店老板對商圈周圍主要消費(fèi)人群沒有認(rèn)清楚。便利店購物突出便利，一般量不大，單價(jià)較低。 次數(shù)用完API KEY 超過次數(shù)限制

同時(shí)對于視覺營銷來說，這也是一種很好的陳列設(shè)計(jì)并且檢測產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)性。在特殊的節(jié)日期間，這里的布局就變得尤為重要。在購物通道之間的陳列設(shè)置另一個(gè)好處就是它們能夠作為長購物通道的中間停止點(diǎn)，從而營造視覺的緩沖。便利店的布局——防止“蹭屁股效應(yīng)”在對消費(fèi)者購物行為的觀察中發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者，尤其是女性消費(fèi)者在購物的時(shí)候，很討厭被人從后面蹭到或者是碰到，在這種情況下，很多消費(fèi)者會選擇放棄購物。所以，如果他們感到與其他消費(fèi)者背對背接觸太近的話，即使是遇到他們zui感興趣的產(chǎn)品也會敬而遠(yuǎn)之。 次數(shù)用完API KEY 超過次數(shù)限制

要注重開業(yè)后店長員工廣泛聽取消費(fèi)者的反映和意見，并堅(jiān)持定期做好銷售數(shù)據(jù)分析，不斷對門店經(jīng)營商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，促使商品結(jié)構(gòu)合理化、科學(xué)化。強(qiáng)化門店基礎(chǔ)管理工作，創(chuàng)造良好購物環(huán)境和氛圍商品陳列和衛(wèi)生工作是門店zui重要的基礎(chǔ)工作，要著力抓好。1、便利店貨架資源少，要特別重視商品陳列，便利店商品陳列除遵循一般陳列原則外要注意以下幾個(gè)方面：①商品要時(shí)刻整理并補(bǔ)貨，保持整齊豐滿。（便利店出樣面少，顧客拿走幾個(gè)就顯得比較空了）。②充分利用貨架資源，層板間距高出商品2—3cm左右即可，不能使層板間距過大，露出貨架背網(wǎng)及背板(包括頂層)。 次數(shù)用完API KEY 超過次數(shù)限制