義烏三維電商學(xué)院培訓(xùn)項(xiàng)目：電子商務(wù)、淘寶、天貓、阿里巴巴、拼多多、速賣通、蝦皮、網(wǎng)店運(yùn)營與推廣、淘寶攝影、淘寶美工、C4D、視頻制作、Office辦公文秘、photoshop、coreldraw、lllustrator平面廣告設(shè)計(jì)、印刷制版、包裝設(shè)計(jì)等。

無法用關(guān)鍵詞精準(zhǔn)描述的產(chǎn)品

如果買家能夠通過關(guān)鍵詞精準(zhǔn)的描述出你的產(chǎn)品，那么他要購買可以直接的去通過搜索解決，但是如果沒辦法通過精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞找到你的產(chǎn)品，那么就更需要超級推薦去曝光，因此，非標(biāo)品比標(biāo)品更適合做超級推薦。

理由很簡單，因?yàn)榉菢?biāo)品是很難通過一個(gè)關(guān)鍵詞描述精準(zhǔn)描述的，例如服裝，拿一件衣服你能通過一個(gè)關(guān)鍵詞就讓別人知道你說的是具體哪一個(gè)款寶貝嗎？但是標(biāo)品就不一樣，你只要說一個(gè)關(guān)鍵詞，人家就能具體的知道你說的是哪一個(gè)具體產(chǎn)品，例如華為p30pro這款手機(jī)，這是標(biāo)品，我不會去首頁逛逛來找這個(gè)產(chǎn)品，如果我有這個(gè)需求，我會直接去搜索華為p30pro這個(gè)關(guān)鍵詞或者直接去旗艦店購買，雖然這種產(chǎn)品去投超級推薦也會帶來點(diǎn)擊，但是實(shí)際意義不是很大，因?yàn)槲铱赡軆H僅只是為了看一看而已，我不是購物的需求，除非這一個(gè)人他之前他不知道華為p30pro這款手機(jī)，否則的話，就算帶來流量也毫無意義，屬于浪費(fèi)的流量。不過有一種情況非標(biāo)也是很適合投超級推薦的，但是你在這個(gè)競爭環(huán)境中有一定的競爭優(yōu)勢，例如你的價(jià)格比別人低，你有別人沒有的贈品，或者你的服務(wù)比同行好，這樣的產(chǎn)品也是因?yàn)橛脕碜龀壨扑]，因?yàn)闃?biāo)品有流量的關(guān)鍵詞就這么幾個(gè)，大部分都讓大賣家給占領(lǐng)了，中小賣家很難搶到流量，你要在搜索流量競爭到這一塊流量就很難，但是你可以通過超級推薦去獲取這塊流量，這樣做的目的其實(shí)是圈定那一部分雖然已經(jīng)看了別人的產(chǎn)品，但是還在猶豫階段，如果這個(gè)時(shí)候出現(xiàn)一個(gè)更有性價(jià)比的產(chǎn)品，那么他后可能會選擇你而放棄之前看到的。

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緊跟主流，抓住重點(diǎn)。

淘寶一直在調(diào)整、嘗試新的東西，往往對于新的東西、新的模塊、新的玩法我們都得跟進(jìn)，淘寶的流量往往會往新的模塊、新的玩法上傾斜，所以淘寶在出什么主流活動，新的流量引進(jìn)渠道、包括直通車的新的模塊，我們都得及時(shí)學(xué)習(xí)，馬上跟進(jìn)。

對于以前的網(wǎng)站推廣淘客等等因?yàn)榉N種原因都在回縮，但直通車引流的權(quán)重在加大。所以對于我們的流量渠道得適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，特別是直通車流量的帶動得做好。

不管淘寶的規(guī)則、玩法怎么變化，淘寶搜索的邏輯是不會變化的：關(guān)鍵詞搜索-展現(xiàn)，點(diǎn)擊-點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊反饋-轉(zhuǎn)化率，淘寶記錄每一次數(shù)據(jù)，然后階段性的根據(jù)市場反饋不斷調(diào)整流量的分配。

直通車忌——多人操作

很多店主在看車手開車的時(shí)候，總是手癢，覺得這里這樣調(diào)整可能會更好，甚至直接調(diào)整一些參數(shù)或設(shè)置，而且調(diào)整后不跟車手說。

駕駛小汽車的時(shí)候，只能有一個(gè)人動方向盤，多一個(gè)人動可能就造成行車的不平穩(wěn)，甚至事故。直通車其實(shí)也一樣，任何一個(gè)成熟的車手都會針對店鋪直通車設(shè)計(jì)自己的行車模式與行車進(jìn)度。而不同的人思路肯定不一樣。所以為了避免翻車，請使用專職司機(jī)，專人開車。

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淘寶客--做好銷量權(quán)重

很多商家尤其是做低客單價(jià)的產(chǎn)品的商家朋友會利用淘客沖一波銷量，做下銷量基礎(chǔ)，甚至有的都是在虧本做，但是也有不少商家反映淘客效果并不是很好?？傊髡f各詞。

做淘客之前我們要去做好規(guī)劃，比如活動銷量目標(biāo)是多少，活動盈虧，以及活動的周期，并聯(lián)系淘客對產(chǎn)品銷量做一個(gè)預(yù)估，從而去做判斷。再有就是后續(xù)的維護(hù)計(jì)劃，比如老客戶回購，站內(nèi)推廣跟進(jìn)，評價(jià)的維護(hù)等等。只有都去一步步的做好規(guī)劃，才能心中有數(shù)，相比你去盲目的去找淘客來推然后坐等更有效果。

在這塊給大家?guī)c(diǎn)參考意見：

1 對自己的產(chǎn)品要有一個(gè)認(rèn)知，如果你的產(chǎn)品是客戶買了一次就不會再買第二次了，那淘客可能真的不適合你。

2 如果說你有一個(gè)單品一直推不起來，并且回購率較高，那可以嘗試去調(diào)整一下，這樣的產(chǎn)品可以去做一下推廣和維護(hù)。

3 不要覺得一次活動就能把產(chǎn)品打爆了，淘客對搜索沒什么權(quán)重，只是去做一下銷量，并且推廣有一個(gè)周期，持續(xù)曝光找出潛在客戶。

4 本身淘客進(jìn)店人群都是低價(jià)群體，商家發(fā)貨的時(shí)候要保證質(zhì)量，既然有的人在虧本沖量那就要沖的有價(jià)值。

5 低客單產(chǎn)品適合跑量，例如：食品，家居日用品，女士吊帶衫等等，這一類產(chǎn)品在淘寶上銷量很大。

6 淘客是交易成功后收取傭金，所以比較符合小賣家的心理。然而淘客并不是你設(shè)置了很高的傭金就會有人幫你推，有些新品是0銷量，買家都會有從眾心理，新款的轉(zhuǎn)化率這塊會很低，所以這點(diǎn)也需要去注意。