OUTO是杭州新洞科技有限公司旗下的女裝全品類(lèi)產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接平臺(tái)，通過(guò)資源整合把原材料供應(yīng)商，專(zhuān)業(yè)單品設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、生產(chǎn)工廠、分銷(xiāo)商、零售商連城一個(gè)整體的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)。

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服裝店換季壓貨處理吸引人的活動(dòng)方案

1、定期上新款。雖是服裝，受眾群體也有所不一樣。有分小童和大童服裝。店主要定位好受眾人群。定期的推送一些新款保證喜歡新款式的顧客能在你的店里駐足觀看，吸引新顧客。同時(shí)又能讓老顧客有新的選擇。

辦理會(huì)員卡，滿(mǎn)規(guī)定積分送禮品或店內(nèi)衣服。這種方式主要是針對(duì)一些經(jīng)常去店里買(mǎi)東西的顧客。既能讓顧客有利可圖，又能增加店里的收入。對(duì)顧客和店主來(lái)說(shuō)都是有利的。具體的積分規(guī)定可視當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平而定，一般的店里都是1塊錢(qián)是1個(gè)積分，積滿(mǎn)五百分或一千分有禮品相送，積滿(mǎn)二千分可新店內(nèi)新款服裝。

2、定期做活動(dòng)。每逢節(jié)假日都可以做一些活動(dòng)。有些店面就是寫(xiě)出為了答謝新老顧客的支持，全場(chǎng)服裝，或者是滿(mǎn)100減20。這些都是吸引消費(fèi)者關(guān)注的點(diǎn)。有些顧客并沒(méi)有需求，但也想進(jìn)店看看哪些衣服值得采購(gòu)，或者送給親戚小孩子。

3、換季大清倉(cāng)。這個(gè)在服裝行業(yè)一直是一個(gè)不錯(cuò)的清貨方法。春季剛開(kāi)始，可處理一些冬天的棉服。對(duì)于大部分顧客來(lái)說(shuō)，只要質(zhì)量不錯(cuò)，完全可以給孩子屯貨，等冬天再穿。的是價(jià)格合適。店面只要冬款服裝回本賺錢(qián)了，完全可以放手處理，既能資金回籠，又不要找地方放貨，也不用擔(dān)心款式老舊沒(méi)人買(mǎi)了。

4、款式不好賣(mài)的可做特價(jià)處理。做生意的人都要頭腦，不能固執(zhí)。對(duì)于有的店面死抱價(jià)格而且不好賣(mài)的產(chǎn)品，后只能虧本收?qǐng)觥ｎ^腦的生意人一發(fā)現(xiàn)款式不好賣(mài)，或者顧客評(píng)價(jià)都不高的服裝，需要趕快特價(jià)處理。以免大量壓貨。

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所謂秋上新，基本的就是要將新穎的秋款進(jìn)行曝光。那么步，選對(duì)品。

在選品方面，除了我們?nèi)粘？紤]的時(shí)宜、價(jià)格，其實(shí)你可以按照這3大品類(lèi)進(jìn)貨。

普通常規(guī)款，占比50%

這類(lèi)秋裝，就是我們每年入秋必備單品，例如風(fēng)衣、針織衫、連衣裙。

這個(gè)類(lèi)別的衣服，是保證店鋪的日常銷(xiāo)量，以及滿(mǎn)足顧客基本季節(jié)需求的款式。

它的銷(xiāo)售難度不大，只要你能保持基本的服務(wù)態(tài)度，銷(xiāo)量是很穩(wěn)定的。

潮流時(shí)尚款，占比30%

這類(lèi)衣服，就需要具體考慮今年的流行趨勢(shì)，偏重于設(shè)計(jì)感更強(qiáng)烈，帶有今年明顯流行元素。

在共和君看來(lái)，今年秋季出鏡率比較高的元素有金屬鎖鏈、廓形外套及復(fù)古套裝，照著進(jìn)貨不會(huì)錯(cuò)。

高價(jià)精致款，占比20%

高價(jià)精致款，是滿(mǎn)足店內(nèi)消費(fèi)欲望偏高，且經(jīng)濟(jì)能力中上的顧客。

總的來(lái)說(shuō)，它有兩個(gè)用處。一是高單價(jià)對(duì)業(yè)績(jī)提升有顯著效果，二則是這類(lèi)服裝定價(jià)高，但相對(duì)做工質(zhì)量也會(huì)偏高，這樣的高品質(zhì)也會(huì)襯托出店鋪的。

終端信息“準(zhǔn)確”“及時(shí)”傳遞到品牌商

服裝業(yè)的“牛鞭效應(yīng)”很大程度是由于信息從終客戶(hù)通過(guò)零售商向品牌商、生產(chǎn)商傳遞過(guò)程，無(wú)法實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)確、及時(shí)共享，使需求預(yù)測(cè)信息逐級(jí)扭曲放大而形成。　　網(wǎng)絡(luò)技術(shù)使信息分享變得實(shí)時(shí)、可靠且費(fèi)用低廉。通過(guò)銷(xiāo)售終端系統(tǒng)、射頻識(shí)別標(biāo)簽、條形碼掃描器和自動(dòng)識(shí)別的應(yīng)用，信息可以直接從源頭獲取?；诨ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的管理信息系統(tǒng)模型分操作系統(tǒng)、軟件系統(tǒng)和操作系統(tǒng)三部分(如圖三)。

　圖三：基于互聯(lián)網(wǎng)的管理信息系統(tǒng)模型

國(guó)外很多品牌商已使用基于互聯(lián)網(wǎng)的管理信息系統(tǒng)。以ZARA為例：遍及各地的ZARA各門(mén)店把銷(xiāo)售信息每天匯總發(fā)往總部，同時(shí)依據(jù)當(dāng)前門(mén)店庫(kù)存和當(dāng)周銷(xiāo)售狀況每周兩次向總部發(fā)出補(bǔ)貨訂單?？偛恳罁?jù)各門(mén)店的銷(xiāo)售量和補(bǔ)貨訂單信息，可以分析判斷各種產(chǎn)品是否暢銷(xiāo)。一旦分析顯示有產(chǎn)品滯銷(xiāo)，時(shí)間取消原定生產(chǎn)計(jì)劃；如果產(chǎn)品暢銷(xiāo)，則安排預(yù)留的冗余產(chǎn)能迅速追加生產(chǎn)、快速補(bǔ)貨，抓住銷(xiāo)售時(shí)機(jī)。如此快速實(shí)時(shí)的應(yīng)對(duì)，沒(méi)有可靠的信息系統(tǒng)是無(wú)法想象的。

　　國(guó)內(nèi)服裝業(yè)從運(yùn)營(yíng)模式來(lái)看,品牌商基本不負(fù)責(zé)生產(chǎn)過(guò)程及銷(xiāo)售終端,對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上合作商信息控制更加困難，但應(yīng)用信息技術(shù)，建立有效的信息溝通共享是大勢(shì)所趨?！　】上驳氖?，信息化已經(jīng)在國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)逐漸展開(kāi)，象EPR系統(tǒng)、零售商管理庫(kù)存（RMI）及供應(yīng)商管理庫(kù)存（VMI）等系統(tǒng)已經(jīng)被應(yīng)用，很大程度上可以幫助企業(yè)信息系統(tǒng)的整合,實(shí)現(xiàn)對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈的有效管理，使經(jīng)營(yíng)者能更加關(guān)注信息的內(nèi)涵以及運(yùn)用信息做出更好的決策。