作為一名紹興市新建金屬裝璜有限公司專(zhuān)業(yè)的家裝欄桿、鐵藝大門(mén)業(yè)務(wù)員，我進(jìn)入紹興市新建金屬裝璜有限公司做業(yè)務(wù)員也有半年了，公司生產(chǎn)制作的陽(yáng)臺(tái)欄桿、鐵藝欄桿、不銹鋼欄桿、鋁合金欄桿、彩色不銹鋼覆塑陽(yáng)臺(tái)欄桿、鋁合金百葉組裝百葉窗等產(chǎn)品深受萬(wàn)科、保利、龍湖、中海、華潤(rùn)、藍(lán)光、正榮、佳兆業(yè)等地產(chǎn)商的歡迎。目前開(kāi)發(fā)的網(wǎng)銷(xiāo)產(chǎn)品有鋁合金欄桿折疊晾衣架、欄桿折疊掛桌也深受個(gè)人家庭喜愛(ài)。所以產(chǎn)品好也是關(guān)鍵，業(yè)務(wù)更需要積極努力。你之所以成為“逃兵”，歸根結(jié)底是缺乏對(duì)工作的責(zé)任感，一個(gè)對(duì)工作懷有強(qiáng)烈責(zé)任感的人，一旦接受了任務(wù)，就會(huì)努力去完成，不管遇到什么問(wèn)題，他也從不抱怨，從不為自己找借口。

今天我去謝塘跑業(yè)務(wù)，剛到小越嶺我就看到了五戶(hù)人家在新建房子，然后我就走了進(jìn)去，主人家正在裝燈，我忙跟主人家打招呼，主人家就問(wèn)我是做什么的，我說(shuō)我們是做鐵藝欄桿和防盜窗的然后，我們就聊了起來(lái)，他問(wèn)我要多少錢(qián)一米，我說(shuō)看你做什么材料，然后我給主人家拿各種欄桿材料和防盜窗圖形主人說(shuō)那我知道了到時(shí)候要裝了就給我們打電話(huà)，然后就到下一戶(hù)人家。對(duì)于非此專(zhuān)業(yè)方面的人士來(lái)講，這個(gè)問(wèn)題確實(shí)是比較困擾，特別是自己的新家裝修時(shí)。

“新建裝璜，欄桿專(zhuān)家”這是二十一年以來(lái)新建人對(duì)自己而又高度的概括，但是誰(shuí)也沒(méi)有想到，我們新建欄桿專(zhuān)家是怎么走過(guò)來(lái)的。是啊，這一切只有我們新建人自己知道！我們是從零開(kāi)始一步一個(gè)腳印才走到了今天。

   在1995年的今天新建裝璜有限公司的創(chuàng)始人周金弟先生，靠自己的3600元錢(qián)白手起家，做起了防盜窗、樓梯扶手等小生意，當(dāng)時(shí)只有兩個(gè)員工，其中一個(gè)就是他自己。周金弟先生既是業(yè)務(wù)員也是技術(shù)員，不懂的技術(shù)問(wèn)題他就向其他的老師傅請(qǐng)教。通過(guò)自己的在這個(gè)行業(yè)內(nèi)的摸爬滾打，總結(jié)出一套管理的經(jīng)驗(yàn)和業(yè)務(wù)上的知識(shí)，從而慢慢的走上了企業(yè)管理這條道路。通過(guò)五年時(shí)間的市場(chǎng)摸索，周總已經(jīng)找到了一條做大做強(qiáng)的道路。具體注意事項(xiàng)，動(dòng)作要迅速，保持自己在火源的上風(fēng)口，對(duì)準(zhǔn)火源根部進(jìn)行滅火等，通過(guò)這次演練提高了職工的消防意識(shí)。

   2000年，正逢欣欣向榮的房地產(chǎn)市場(chǎng)蓬勃發(fā)展。周金弟根據(jù)房地產(chǎn)市場(chǎng)需求，將自己公司和團(tuán)隊(duì)打造成了專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)欄桿、樓梯的企業(yè)，由于的專(zhuān)業(yè)技術(shù)和細(xì)心的服務(wù)，在房地產(chǎn)公司中一舉成名。自此，新建的欄桿遠(yuǎn)近聞名，從而奠定了專(zhuān)業(yè)做陽(yáng)臺(tái)欄桿的道路。公司由最初的零打碎敲發(fā)展到現(xiàn)在的自動(dòng)化生產(chǎn)，公司的客戶(hù)也從原來(lái)的私人小客戶(hù)發(fā)展到全國(guó)前十名的萬(wàn)科、保利、龍湖、華潤(rùn)等大型房地產(chǎn)企業(yè)?，F(xiàn)在的新建欄桿產(chǎn)值已超億，慕名而來(lái)的企業(yè)也是越來(lái)越多。這臺(tái)陽(yáng)臺(tái)欄桿包裝機(jī)，是根據(jù)公司的不同欄桿而量身定做的，由于我們的陽(yáng)臺(tái)欄桿是給萬(wàn)科、保利、龍湖等地產(chǎn)商配套，尺寸是根據(jù)用戶(hù)量身定制的，所以研發(fā)欄桿自動(dòng)包裝機(jī)設(shè)計(jì)也進(jìn)行了一番研究。

   公司規(guī)模也在不斷的擴(kuò)大，到現(xiàn)在已有二個(gè)廠(chǎng)區(qū)近二萬(wàn)平方廠(chǎng)房，有員工300多人，已是浙江省科技型企業(yè)，紹興市專(zhuān)利示范企業(yè)。擁有自主研發(fā)的專(zhuān)利三個(gè)，全部用在公司的欄桿上，從而大大提高了產(chǎn)品質(zhì)量并降低了生產(chǎn)成本。

  2009年6月，公司還成立了新建黨支部，以黨員的模范運(yùn)動(dòng)來(lái)帶動(dòng)全體員工的生產(chǎn)積極性，同時(shí)新建的黨支部活動(dòng)會(huì)議中心和新建企業(yè)館，已成為梁湖鎮(zhèn)的一塊模板工程，已多次得到鎮(zhèn)黨委的高度表?yè)P(yáng)。新建人通過(guò)20年的努力，已經(jīng)成為上虞一顆新型產(chǎn)業(yè)的明珠，當(dāng)然新建人也知道，前面還有很多的路要走。后面還有很多人在追趕我們，新建人只有不斷地努力、齊心協(xié)力創(chuàng)造出更多的成績(jī)才不會(huì)受市場(chǎng)過(guò)度的制約。在周總的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們開(kāi)發(fā)出陽(yáng)臺(tái)欄桿的掛桌系列，目前已經(jīng)投放市場(chǎng)，用更好的產(chǎn)品向黨和人民匯報(bào)，新建的未來(lái)一定充滿(mǎn)陽(yáng)光，做百年小企業(yè)的目標(biāo)一定會(huì)指引新建全體員工大步向前。首先對(duì)陽(yáng)臺(tái)欄桿不同的款式進(jìn)行研究，用了大量的數(shù)據(jù)和各種操作原理進(jìn)行反復(fù)研究和試驗(yàn)，取得了各方面的數(shù)據(jù)和研究進(jìn)展。

 2016年7月13日，今天我代表紹興市新建金屬裝璜有限公司去寧波萬(wàn)科中河大都會(huì)項(xiàng)目的陽(yáng)臺(tái)欄桿投標(biāo)報(bào)價(jià)進(jìn)行對(duì)接。早上家里6點(diǎn)半出門(mén)為了趕7點(diǎn)半的高鐵，比平時(shí)上班早出發(fā)了半個(gè)小時(shí)，上虞到寧波半小時(shí)的車(chē)程跟甲方約定時(shí)間是9點(diǎn)鐘，8點(diǎn)零幾分到了寧波火車(chē)站，老出差為了趕時(shí)間我想到一個(gè)辦法就是先坐地鐵到離目的地最近的一個(gè)站然后再選擇一班公交車(chē)就可以了，這樣省的公交轉(zhuǎn)公交，這個(gè)辦法比坐出租車(chē)省錢(qián)，比坐公交省時(shí)間。可是路上情況復(fù)雜今天公交有點(diǎn)堵，9點(diǎn)差幾分時(shí)我在車(chē)上出于禮貌，于是我先給甲方打電話(huà)過(guò)去，說(shuō)要9點(diǎn)半才能到，甲方說(shuō)沒(méi)問(wèn)題他也差不多要9點(diǎn)半才能到現(xiàn)場(chǎng)！從而大大降低了勞動(dòng)成本，效率比人工包裝要快50%，而且質(zhì)量穩(wěn)定，包裝也要比人工漂亮。準(zhǔn)時(shí)進(jìn)入萬(wàn)科中河大都會(huì)項(xiàng)目合約部，對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)情況進(jìn)行了詳細(xì)說(shuō)明、報(bào)價(jià)組成：材料、人工等等每項(xiàng)核對(duì)，通過(guò)對(duì)接雙方加深了解與溝通，希望加深合作。