飲料自動(dòng)售貨機(jī)如何談?wù)搱龅?

1.看l相關(guān)的地段

每個(gè)區(qū)域的客流量，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和人均消費(fèi)水平都不相同。根據(jù)飲料自動(dòng)售貨機(jī)所占地段的客流量，將和租賃房詳細(xì)討論租金，事先調(diào)查該地點(diǎn)的利潤收入和投資成本等問題，黃l金地段的租金比較高。

2.查看費(fèi)用

先了解智能飲料自動(dòng)售貨機(jī)本身的成本是多少，是否值得投資，所占面積的租金，管理費(fèi)等。如果成本大于利潤，或者利潤太小，則需要仔細(xì)考慮是否需要放置飲料自動(dòng)售貨機(jī)。

3.看消費(fèi)者

你放置的飲料自動(dòng)售貨機(jī)面臨的消費(fèi)者群體是哪一類，主要服務(wù)于哪個(gè)年齡段。根據(jù)這些來計(jì)算成本輸入和利潤收入，然后制定相應(yīng)的站點(diǎn)預(yù)算。

4.看市場

投放前要先了解智飲料自動(dòng)售貨機(jī)的市場狀況如何？評(píng)估下每個(gè)地方，每個(gè)街道和每個(gè)商店帶來的客流是多少。根據(jù)市場需求和獲利能力談判場地，租金應(yīng)與收入百分比一致

5.談合作

關(guān)于飲料自動(dòng)售貨機(jī)的場所，需要根據(jù)不同地方的管理人員和管理單位進(jìn)行詳細(xì)討論。讓對(duì)方知道可以得到什么好處和什么利潤。在達(dá)成共同利益的前提下談?wù)摵苋菀走_(dá)成合作。

6.依靠技能

由于這是談?wù)搱龅氐娘嬃献詣?dòng)售貨機(jī)，因此需要談判技巧。要求專業(yè)人員交談，應(yīng)詳細(xì)說明合同內(nèi)容，并應(yīng)充分利用談判技巧達(dá)成合作。當(dāng)然，談判的前提是真誠，這可以使對(duì)方感到合作可以帶來好處。

實(shí)際上，在談?wù)擄嬃献詣?dòng)售貨機(jī)的地點(diǎn)時(shí)，有幾點(diǎn)需要注意。重要的是談判技巧，掌握好的談判技巧可以節(jié)省好多的費(fèi)用，談判前一定要對(duì)場地周圍的情況做好調(diào)查，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。

無人售貨機(jī)市場具體怎么樣？

可以從兩個(gè)方面來討論整個(gè)問題。

1. 大環(huán)境市場

①智慧新零售普及

馬云提出新零售。雖然吃螃蟹者不少。但真正做起來的幾乎沒有。馬云的無人超市成了大爺大媽夏天吹空調(diào)的好去處。攻入無數(shù)寫字樓的無人貨架，燒光了投資人的錢，黯然退場。但新零售實(shí)實(shí)在在給整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境帶來了利好動(dòng)力。新零售落地不成功，智慧新零售卻普及了。無人售貨機(jī)是智慧新零售的分支之一。它有無人運(yùn)營的特點(diǎn)，同時(shí)又有智能運(yùn)營的特點(diǎn)。雖然無人售貨機(jī)從技術(shù)實(shí)現(xiàn)上并不算高大上。智慧新零售的實(shí)現(xiàn)技術(shù)和馬云無人超市一樣，比較高l端。但從市場預(yù)期來看，無人售貨機(jī)更符合當(dāng)下國情。

②5G通信無人售貨入網(wǎng)

5G時(shí)代已經(jīng)來臨了，近幾天小編被電信運(yùn)營商的5G套餐騷擾電話搞的不厭其煩。曾經(jīng)牛逼閃閃高l端通信技術(shù)，已經(jīng)實(shí)實(shí)在在服務(wù)于我們這些小市民。5G通信的高速，對(duì)群組化運(yùn)營自動(dòng)售貨機(jī)無疑是強(qiáng)大的支撐力。智能自動(dòng)售貨機(jī)通過5G網(wǎng)絡(luò)和店主手機(jī)APP連接在一起。店主在家躺在床上，打開手機(jī)，不管多少臺(tái)無人售貨機(jī)都盡在掌握。

③無紙l幣時(shí)代到來，全民移動(dòng)支付

曾經(jīng)機(jī)械無人售貨機(jī)時(shí)代，付款是客戶的痛點(diǎn)也是店主的痛點(diǎn)。不能識(shí)別假l幣，吃幣，不吐幣，店主還要常常關(guān)注零錢是否空缺等情況。更不用說用紙l幣和硬l幣購買上百元的情l趣用品。無人售貨機(jī)接入移動(dòng)支付，在這個(gè)全民手機(jī)支付的年代，終于迎來對(duì)客戶吸引力大爆發(fā)的發(fā)展期。

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飲料自動(dòng)售貨機(jī)小知識(shí)：

飲料自動(dòng)售貨機(jī)，它經(jīng)營模式靈活、更加貼近消費(fèi)者、工藝穩(wěn)定、可滿足個(gè)性化定制。傳統(tǒng)的咖啡館存資產(chǎn)結(jié)構(gòu)過重，前期投入大、運(yùn)營成本高、盈利周期長，而飲料自動(dòng)售貨機(jī)的資本效率更高、更易規(guī)模化，與咖啡館售賣第三空間的本質(zhì)相比，它滿足喝咖啡需求的效率已經(jīng)被驗(yàn)證。

飲料自動(dòng)售貨機(jī)迎合趨勢(shì)并不僅l限于咖啡文化，還包括一些當(dāng)前時(shí)代背景下的特點(diǎn)，比如：

一、基礎(chǔ)設(shè)施規(guī)?；何锫?lián)網(wǎng)硬件成本的降低，所有設(shè)備和庫存聯(lián)網(wǎng)。

二、移動(dòng)支付普及：比之前投幣方式提升用戶使用體驗(yàn)，并且支付本身可以沉淀用戶購買數(shù)據(jù)和設(shè)備ID/微信Open Id,讓線下硬件成為可運(yùn)營的設(shè)備。

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飲料售貨機(jī)小知識(shí)：

經(jīng)營選擇合適的點(diǎn)位

選擇點(diǎn)位是投放自動(dòng)售貨機(jī)關(guān)鍵的一點(diǎn)，如果是自己的點(diǎn)位就相當(dāng)于沒有費(fèi)用，如果是租來的那就看租金是多少了。關(guān)于機(jī)器本身的費(fèi)用，機(jī)器一般都是智能溫控的，自動(dòng)制冷，每天的用電量也較低，電費(fèi)沒幾塊錢。目前比較好的點(diǎn)位有學(xué)校、醫(yī)院、工廠、地鐵、高鐵、火車站、汽車站、候車室等等。這類場所的特點(diǎn)是空間相對(duì)封閉且競爭小。另外，選點(diǎn)位的時(shí)候也要看人l流量的質(zhì)量，并不是人多人l流量大就一定好，比如，在某個(gè)300人左右的工廠，夏天一臺(tái)飲料自動(dòng)售貨機(jī)大概能賣80瓶左右的飲料，前提情況是只有1臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)的情況下，人不是很多的話機(jī)器多了也浪費(fèi)。

經(jīng)營定期分析運(yùn)營數(shù)據(jù)

運(yùn)用后臺(tái)運(yùn)營數(shù)據(jù)做大數(shù)據(jù)分析，看看哪些商品賣的多、哪些商品單利潤大，日、月銷售量后臺(tái)可以一鍵查詢，了解機(jī)器的盈利情況。合理分配各種商品的配額以實(shí)現(xiàn)利潤化。后臺(tái)還可以實(shí)時(shí)監(jiān)控售貨機(jī)的貨道情況，出現(xiàn)貨道貨物空缺可以進(jìn)行及時(shí)補(bǔ)貨。還要分析節(jié)假日的影響，不同時(shí)間節(jié)點(diǎn)大家消費(fèi)的東西是有差別的。

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一是從飲料自動(dòng)售貨機(jī)的硬件配置方式看價(jià)格一般來說，標(biāo)準(zhǔn)的飲料銷售機(jī)器規(guī)格，從銷售機(jī)器的商品數(shù)量和種類來看，有6層貨道，每層貨道有10個(gè)貨道，可以銷售60種不同的飲料。而且每一種貨道根據(jù)您的商品擺放不同，一般可以放4-6瓶左右的飲料。假如這臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)飲料售貨機(jī)正好能滿足您的需要，價(jià)格就比較合理了(稍后將給飲料售貨機(jī)一個(gè)參考價(jià)格)。

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飲品自動(dòng)售賣機(jī)多少錢一臺(tái)

從飲品自動(dòng)售貨機(jī)的制冷價(jià)格

看普通的飲料售貨機(jī)是否需要有制冷功能，或者有一些特殊的場合，飲料售貨機(jī)是不需要制冷的。冷卻與否，影響機(jī)器成本。由于制冷機(jī)、箱體、制冷系統(tǒng)、壓縮機(jī)、冷凝器等都需要消耗成本。飲料機(jī)有沒有冷卻功能，根據(jù)機(jī)器大小的不同，有1~2000塊。

帶屏幕或掃碼版的飲品自動(dòng)售貨機(jī)，可查看價(jià)格飲品自動(dòng)售貨機(jī)的購買方式有兩種，一種是觸摸屏加廣告屏，另一種是掃碼購買。兩種不同的采購方式，對(duì)售貨機(jī)價(jià)格的影響都很大，由于這兩種不同的采購方式，涉及的硬件差異也較大，對(duì)售貨機(jī)價(jià)格的影響也較大。飲料銷售機(jī)價(jià)與軟件定制需求的關(guān)系一般來說，標(biāo)準(zhǔn)的飲料銷售機(jī)價(jià)能滿足大多數(shù)需求。但是如果您在軟件方面有特殊的功能需求，則需要進(jìn)行定制。這價(jià)格又將大不相同！并且軟件定制也不便宜。