利潤高低主要看地段和場所

在人們眼中，自動售貨機就是應(yīng)該“呆在”商場、寫字樓，為什么會出現(xiàn)在街頭巷尾呢？

然而，并不是所有的自動售貨機都“看上去很美”，在人1流相對少、地點并不繁華的商務(wù)大廈里，一些自動售貨機卻成了擺設(shè)?！熬S護人員不一定啥時候來，有時候有人錢被吞了，打電話也不來人?！辫F西區(qū)某寫字樓的保安介紹：出門就是小超市，自動售貨機的飲料比外面貴，很少有人用。  

對此，多年從事自動售貨機維護工作的李超分析，自動售貨機的銷售情況差距比較大，主要看安放的地段和場所，以及人1流情況。一些高1檔的寫字間，一臺售貨機每天的銷售額能達到千元，而位置不好的售貨機每天就賣一二瓶水。

自動售貨機運營之前有哪些地方需要注意

 在決定運營之前，我認(rèn)為有3個要素需要重視。

一是點位條件，點位的人群流量和消費習(xí)慣如何，人群流量是基礎(chǔ)。了解周邊是否有同類競品，不僅包括其他自動售貨機，小商店、小賣鋪都屬于競品也就是確定所在點位目標(biāo)群體的可選擇范圍要小。

二是要看自動售貨機本身的條件如何：

1.售貨機的故障頻率大小，選擇有質(zhì)量保證的廠家，不然，機器三天兩頭出故障，帶來損失是不可低估的。

2.售貨機可銷售的產(chǎn)品品類能否滿足點位人群的消費需求，比如點位人群除了對飲料對食品需求也很大，如果售貨機只能出 售飲料的話顯然會降低你可獲取的利潤，因此，了解目標(biāo)群體的需求，根據(jù)需求選擇銷售的商品，從而對應(yīng)選擇自動售貨機的貨道類型。

3.除了產(chǎn)品收益，你所選擇的售貨機能否給你帶來其他的利潤比如廣告利潤。

4.售貨機可還有其他的增值因素，能夠為你的日常運營錦上添花的。

三是看合作模式，選擇適合自己的模式，運營壓力也會小很多。