庫存積壓商品與舊貨的根本區(qū)別

　　庫存積壓商品與舊貨的根本區(qū)別在于庫存積壓商品未進(jìn)入生產(chǎn)消費(fèi)和生活消費(fèi)領(lǐng)域。傳統(tǒng)意義上將庫存積壓商品等同于舊貨的觀念應(yīng)當(dāng)被打破。后來廠里發(fā)動(dòng)技術(shù)人員給電視安裝上高靈敏度天線,又增添了立體聲混響功能,受到廣大農(nóng)民朋友的歡迎,很快打開了銷路?；煜叩母拍?，在一定程度上降低了庫存積壓商品作為“新貨”的價(jià)值。他指出，上萬億元的庫存積壓商品，有相當(dāng)一部分是當(dāng)做舊貨甚至廢品處理的，如此大的浪費(fèi)，對于經(jīng)濟(jì)正處于發(fā)展階段的中國來說，是承受不起的，也是國家資源的巨大浪費(fèi)。

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在銷售中，經(jīng)常會(huì)使用的一種促銷方式是降價(jià)，這一方式的效果會(huì)非常好，成功的降價(jià)促銷可以在很短時(shí)間內(nèi)將商品一售而空，可銷售庫存直接轉(zhuǎn)化為訂單占用庫存。

但是有一些情況下，銷售方并不希望這么快就將所有的庫存都售出。運(yùn)動(dòng)帽的搭配方法：運(yùn)動(dòng)帽永遠(yuǎn)都是充滿青春活力的象征，給人輕松、自然的印象哦。有的時(shí)候是因?yàn)樗袔齑嫒孔鹘祪r(jià)促銷的成本很高，有的時(shí)候是防止競爭對手的惡意采購，更多的情況下，則是希望將這一產(chǎn)品的降價(jià)作為引子，庫存玩具回收公司，帶動(dòng)網(wǎng)站的流量和整體銷售，庫存玩具回收多少錢，這就需要將促銷分批次進(jìn)行。

為達(dá)到以上的目的，會(huì)采用鎖定庫存（Locked Inventory）的方式。庫存被鎖定后，玩具庫存回收，無法直接銷售。促銷進(jìn)行一段時(shí)間后，庫存玩具回收，可用庫存為0，無法繼續(xù)銷售，必須在解除鎖定后才能轉(zhuǎn)化為可銷售庫存，繼續(xù)進(jìn)行銷售。

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處理庫存分為主動(dòng)預(yù)防和被動(dòng)處理兩種：  

(一) 事先準(zhǔn)備，主動(dòng)預(yù)防  

     事先作好準(zhǔn)備．建立庫存消化機(jī)制，盡量避免滯銷庫存變成積壓庫存，盡量避免積壓庫存過量。處理的一般方法如下：  

1、統(tǒng)一調(diào)配，盤活庫存：將滯銷庫存調(diào)配到能夠銷售的區(qū)域，從而將滯銷庫存盤活為產(chǎn)品。  

2、設(shè)特賣區(qū)，集中處理：選擇ren流量大、低價(jià)產(chǎn)品購買力強(qiáng)的地區(qū)，或者競爭品牌強(qiáng)勢而本品牌又難以打開局面的地區(qū)，設(shè)立特價(jià)產(chǎn)品銷售中心，或者在低價(jià)商品購買力強(qiáng)的商圈開設(shè)特賣店，常年集中處理滯銷或積壓庫存。  

3、設(shè)特賣柜，平時(shí)消化：要求各銷售終端設(shè)立斷碼產(chǎn)品銷售專柜，或添置花車，利用平時(shí)將滯銷品分散銷售出去。  

(二) 事后應(yīng)急，被動(dòng)處理  

     庫存積壓過大，就必須采取應(yīng)急措施盡快處理，以降低其帶來的風(fēng)險(xiǎn)。  

1、集中處理。這種方式主要是消化及時(shí)，便于控制。一般有以下幾種方法。  

(1) 裝潢清倉選擇需要形象改造的專賣店：利用改造前的一段時(shí)間集中降價(jià)處理，這種方式消化能力很強(qiáng)，處理得當(dāng)可以在三五天內(nèi)消化數(shù)千滯銷產(chǎn)品。  

(2) 集中代賣：將滯銷產(chǎn)品提供給幾個(gè)有銷售能力的大客戶，以代賣的形式集中消化。需要注意的是定好價(jià)格，給予客戶每只10元的代賣提成，客戶只管銷售。  

(3) 降價(jià)傾銷：選擇幾個(gè)人口多、經(jīng)濟(jì)水平較落后、低價(jià)商品消費(fèi)能力強(qiáng)的縣市，或者競爭品牌強(qiáng)勢而本品牌又難以打開局面的地區(qū)，進(jìn)行大張旗鼓的傾銷活動(dòng)。  

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