由于采購(gòu)和銷售幾乎每天都要“戰(zhàn)斗”，而有“戰(zhàn)爭(zhēng)”的地方就會(huì)有談判，所以各種大招技巧、破“敵”之計(jì)便戰(zhàn)的不亦樂(lè)乎，一起來(lái)看看：

采購(gòu)談判技巧：永遠(yuǎn)不要試圖喜歡一個(gè)銷售人員，但需要說(shuō)他是你的合作者。

銷售破解之術(shù)：永遠(yuǎn)要喜歡采購(gòu)，永遠(yuǎn)要把他的老板當(dāng)成敵人。

采購(gòu)談判技巧：永遠(yuǎn)不要接受第一次報(bào)價(jià)，讓銷售員乞求；這將為我們提供一個(gè)更好的交易機(jī)會(huì)。

銷售破解之術(shù)：永遠(yuǎn)不要只報(bào)一次價(jià)，讓他用你需要的東西來(lái)交換。

采購(gòu)談判技巧：時(shí)時(shí)保持最低價(jià)記錄，并不斷要求得更多，直到銷售人員停止提供折扣。

銷售破解之術(shù)：“告訴你這是我的最底線，告訴你我會(huì)停止向你供應(yīng)我的產(chǎn)品，這是我的老板決定的”。

采購(gòu)談判技巧：永遠(yuǎn)把自已作為某人的下級(jí)，而認(rèn)為銷售員始終有一個(gè)上級(jí)，他總可能提供額外折扣。

銷售破解之術(shù)：“我的老板不了解、不重視我們的交易，他沒(méi)有概念，但是他有原則”。

采購(gòu)談判技巧：當(dāng)一個(gè)銷售人員輕易接受，或要到休息室，或去打電話并獲得批準(zhǔn)，可以認(rèn)為他所給予的是輕易得到的，進(jìn)一步提要求。

銷售破解之術(shù)：“打電話之前，問(wèn)清楚還有什么附加條件嗎？”

采購(gòu)談判技巧：記住當(dāng)一個(gè)銷售人員來(lái)要求某事時(shí)，他會(huì)有一些條件是可以給予的。

銷售破解之術(shù)：告訴他:你若不答應(yīng)做(某事),你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里急等我去做(某事)。

采購(gòu)談判技巧：記住銷售人員不會(huì)要求，他已經(jīng)在等待采購(gòu)提要求，通常他從不要求任何東西做為回報(bào)。

銷售破解之術(shù)：這是他們自己欺騙自己!現(xiàn)在任何一個(gè)廠家的采購(gòu)銷售人員都知道投入要和產(chǎn)出成正比。

采購(gòu)談判技巧：毫不猶豫的使用論據(jù)，即使他們是假的；例如：“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手總是給我們提供了最好的報(bào)價(jià)，最好的流轉(zhuǎn)和付款條件。

銷售破解之術(shù)：告訴他們你所了解的數(shù)據(jù)，即使數(shù)據(jù)不夠準(zhǔn)確，也要把他當(dāng)作事實(shí)，他們會(huì)更不懂。

采購(gòu)談判技巧：不斷重復(fù)同樣的反對(duì)意見(jiàn)即使他們是荒謬的; 你越多重復(fù)，銷售人員就會(huì)更相信。

銷售破解之術(shù)：牢記:采購(gòu)說(shuō)的反對(duì)意見(jiàn)全部都是鬼話,你只需要聽(tīng)聽(tīng)罷了,別把它當(dāng)真!

采購(gòu)談判技巧：別忘記你在最后一輪談判中，會(huì)得到80%的條件，讓銷售人員擔(dān)心他將輸?shù)簟?/span>

銷售破解之術(shù)：





在你的心目中,沒(méi)有3次就能夠談下來(lái)的,至少談它個(gè)5次以上,讓采購(gòu)著急妥協(xié)。

采購(gòu)談判技巧：別忘記對(duì)每日拜訪我們的銷售人員,應(yīng)盡可能了解其性格和需求,試圖找出其弱點(diǎn)。

銷售破解之術(shù)： 一個(gè)采購(gòu)至少負(fù)責(zé)幾十個(gè)供應(yīng)商,而你只負(fù)責(zé)他一個(gè),相信你有足夠的機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)其弱點(diǎn)。

采購(gòu)談判技巧：不論銷售人員年老或年輕都不用擔(dān)心，他們都很容易讓步，年長(zhǎng)者認(rèn)為他知道一切，而年輕者沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)。

銷售破解之術(shù)： 銷售人員本來(lái)就不應(yīng)該分年齡的.要牢記基本原則:你的索取≥付出。