2018年12月31日20:30，深圳“春繭”體育館座無虛席，羅振宇“時間的朋友”跨年演講如約而至。

羅胖曾發(fā)下大愿望：跨年演講要連辦二十年。今年，是第四場，也是倒數第十七場。

在歷時四個小時的演講中，羅胖通過對過去一整年的回顧和未來的展望，連發(fā)“扎心五問”，最終揭示出——

比起普通人無法把控的大趨勢，真正能給所有人帶來機會，從細微處引發(fā)大變化的，恰恰是我們身邊的各種 “小趨勢”。

今年《時間的朋友》跨年演講主題是“小趨勢”，聚焦大環(huán)境下的個體命運。羅振宇提出，過去隨大流分享時代紅利的方法已經行不通了，人們必須學會用新方法找機會，而這些機會，就藏在“小趨勢”里。

羅振宇延續(xù)了過去幾年演講金句頻出的風格，拋出了多個精準的新概念：“摸機率”、“非共識”、“長期主義”等。在4個小時內，羅振宇通過回顧過去一年標志件、市場環(huán)境的變化以及代表性的個體故事，闡述了抓住“小趨勢”的五大方法論。他強調，只要善于發(fā)現和把握小趨勢，總能找到新機會。

聚焦大環(huán)境里的小個體：我們的未來藏在“小趨勢”

過去四年的跨年演講，羅振宇講“5只黑天鵝”、“中國式機會”，關注市場變化、商業(yè)機遇和社會趨勢。今年的主題聚焦從大環(huán)境回到個體，這一代人應該用什么樣的行動策略應對環(huán)境變化，把握新機會。

羅振宇說，2018年，一個時代結束了。過去趕風口隨大流的方法已經行不通了，人們必須學會用新的方法找到機會窗口。決定我們這一代人個體命運的，除了眾所周知的大趨勢，更是那種需要我們每一個人自己去主動發(fā)現的“小趨勢”。

什么是“小趨勢”？羅振宇給小趨勢下了一個定義：小趨勢，是影響趨勢的趨勢，帶來改變的改變。羅振宇以養(yǎng)貓產業(yè)為例，1847年貓砂的發(fā)明就是一個小趨勢。貓砂解決了貓的大小便問題，讓貓變得適合被養(yǎng)在室內。隨著城市化浪潮，它引發(fā)了一系列連鎖反應，最終促成如今“貓經濟”的蓬勃發(fā)展。

在羅振宇看來，趕上大趨勢，做一個超級平臺，那是少數人的游戲。對于大多數人來說，可以做的是到小趨勢，然后把他變成自己命運的一部分。幸運的是，小趨勢的邏輯里沒有“末班車”，只要善于發(fā)現和把握小趨勢，總能找到新機會。

掌握五大方法論，你也可以抓住小趨勢

如何抓住并踐行小趨勢？羅振宇用“扎心五問”做了回答。分別是：我能看到事實嗎？我能感知“非共識”嗎？我的時間夠用嗎？我的力量從哪來？時間愿意和我做朋友嗎？這五個問題的答案，其實是五個層層遞進的步驟：

首先，抓住小趨勢，要先認清事實。這表示一個人要能突破自身局限，有意識地用不同眼光、不同角度，去觀察世界。只有這樣，他才能擁有逼近真實的能力。這是決定一個人能不能發(fā)現小趨勢的基礎。

其次，小趨勢來自于“非共識”。非共識不是抬杠，它包括兩個過程，一個是脫離共識;另一個是再造共識。比如，漢代把經書刻在石碑上，有人想要就把石碑涂黑，拿紙拓下來帶走。這和印刷術幾乎沒有區(qū)別，但提出可以用這個辦法做印刷的人，就是脫離了共識的人。而人們接受這種創(chuàng)新的過程，就是再造共識的過程。羅振宇認為，找到了“非共識”的人，也就掌握了創(chuàng)新的秘密。

第三，把握小趨勢，要以整個人生為尺度。羅振宇認為，這一代人大概率能擁有百歲人生。在這種更長的人生維度中，人能掙脫眼前的利弊，選擇對自己更有價值、真正重要的事情。

第四，落實小趨勢，需要從系統(tǒng)中汲取力量。每個人都是社會大系統(tǒng)中的一員，想要成事就需要從整個大系統(tǒng)中獲得幫助。具體來說，讓自己成為一個值得信賴和托付的人，用一張信用網絡，將周邊的資源聯系在一起，形成一個互相聯通的信用體系，讓人和資源在自己身邊運轉起來。

第五，奉行長期主義。羅振宇說，在時間累計中獲得的復利，能讓人收獲奇跡。一個人如果有了自己長期的確定性，就能對抗外界的不確定性。有了長期并且堅持的目標，外界的資源就能夠被個人整合。

《變量》：2019年的本必讀書

《時間的朋友》跨年演講現場，羅振宇還發(fā)布了得到App年度知識產品——知名經濟學者何帆撰寫的新書《變量》。

《變量》不僅是一份2018-2019年的中國深度觀察報告，也是一項30年大型“知識工程”的步。

在這項計劃持續(xù)長達30年的大型知識工程中，何帆及其團隊每年都將走訪中國的各個城市和村鎮(zhèn)，深入調研各行各業(yè)的不同群體，觀察和記錄中國的變化，尋找背后的小趨勢和規(guī)律，一年一紀錄，一年一出版。而2018這一年主要的觀察、觀點，都凝結在了《變量2019-2049》里。

羅振宇在跨年演講中說，這本書不僅具有未來30年的宏大意義，也是2019年的本必讀書，每個人可以把它當作一份送給自己的新年禮物。

對2019喊話：“對未來的慷慨，是把一切獻給現在”

過往每一屆《時間的朋友》跨年演講，不僅有密集知識點分享、年度知識產品發(fā)布，還會留下很多令人印象深刻的金句。尤其是演講的結束語，每年羅振宇都會引用一位名人的金句，為過去這一年留下一個詩意雋永的注腳。去年是木心的“歲月不饒人，我亦未曾饒過歲月”。

而在2018年這場演講里，羅振宇選擇了用兩句話作為收尾。

句，獻給剛剛過去的2018，約翰·列儂說的：“所有事到最后都會是好事。如果還不是，那它還沒到最后”。第二句，對于即將到來的2019，他給出的寄語來自加繆：“對未來的慷慨，是把一切獻給現在”。這兩個金句，為這場主打理性思辨的跨年演講劃下句點的同時，也留下一抹溫情的底色。

時間的朋友第四年，羅振宇陪你一起“知識跨年”

此次演講是第四年舉行《時間的朋友》跨年演講，也是羅振宇承諾要做20年的倒數第17年。演講由得到App出品，在深圳春繭體育館舉行，優(yōu)酷和深圳衛(wèi)視同步直播。現場近萬個座位，全部坐滿了從各地趕來的觀眾，其中一部分觀眾為了聽演講專程從國外飛回來。在電視機前和網絡上，還有上千萬觀眾通過觀看深圳衛(wèi)視和優(yōu)酷的直播，加入這場“知識跨年”狂歡。

自2015年誕生以來，《時間的朋友》首創(chuàng)“知識跨年”新范式，并開創(chuàng)了“跨年演講”這一原創(chuàng)文化產品類型。除了讓跨年夜的電視熒屏變得更加豐富多彩，更是在跨年這個富有意義的時間節(jié)點上，為熱愛學習和思考的觀眾帶來知識增量，啟發(fā)觀眾去思考有關社會發(fā)展和個人命運的重要議題，推動了終身學習理念在大眾人群中的擴散。

時間的朋友2019 部分ppt

2018“時間的朋友”跨年演講金句集錦

部分：開篇

1. 你有你的計劃，這個世界另有計劃。——萬維鋼

2. 以前，變化是生活的一部分；現在，變化成了生活本身?！筒祟^

3. 我們必須習慣，這個世界抽換掉一些我們喜歡的、熟悉的東西。

4. 成年的滋味總是很復雜，熟悉的也許只能用來懷念，依賴的也許必須要放手。

5. 做事的人無所謂悲觀還是樂觀，我們只關心如何把事做好。

6. 里，并不存在抽象的兩難選擇。每時每刻，我們做事的人面對的就是一張時間表，就是這張時間表上具體的時間安排而已。

7. 我們是傘兵。傘兵，天生就是被包圍的。

8. 宏觀是我們必須接受的，微觀才是我們可以有所作為的?！槔怼っ⒏?

9. 對做事的人來說，難就不干了嗎？對不做事的人來說，難不難跟他有什么關系？

10. 世界上只有一種真正的英雄主義，就是認清了生活的真相，還仍然熱愛它。——羅曼·羅蘭

第二部分：小趨勢

1.等號的意思，是有些東西不重要。——林欣浩

2. 凡我趕不上的，我就做好準備，到未來等它。

挑戰(zhàn)微信？

王欣一直認為在即時通訊領域里，短期內很難有一款產品可以取代微信。但他并未想到會遭到微信“封殺”。

實際上，這也在意料之中，“馬桶MT”早已不是個被微信屏蔽的社交類應用。

其實，早在1月11日時，王欣便通過微博問到，人與人之間的弱連接，是被嚴重低估的一種人脈，這些不穩(wěn)固的人脈、弱連接構成了“人脈暗網”，它有更大的空間和自由讓你表達。他向眾多網友問詢，“這樣的社交平臺，你們喜歡嗎？ ”

與此同時，王欣也對“新產品將對標微信”的傳言加以否認，“微信比你想象的更強大，所以熟人社交不要碰，但匿名熟人社交可以?！?

上文中提及了王欣對微信中一些朋友圈現象的看法，但他的初衷表達的也十分清晰——并非和騰訊競爭，“我最關心的是怎樣把產品做好，幫助用戶解決問題，如果一開始就直接競爭，不知道還能走多遠?！?

此前，業(yè)內針對三家同時推出自己的社交新品一事，評論多倒向“向微信發(fā)出挑戰(zhàn)”，而今“馬桶MT”出師便被屏蔽，截至記者發(fā)稿，微信方面尚未回應。

產業(yè)互聯網-秒懂社交電商

社交電商是這個時期的一個熱點概念，其本質仍然是零售，因此：

1.）傳統(tǒng)的B2C電商和商業(yè)模式，會一步步向C2B的電商和商業(yè)模式演變。過去商業(yè)重心是由企業(yè)來主導和驅動用戶，有什么賣什么。

現在商業(yè)重心，開始逐漸演變成：買什么有什么。由用戶來驅動企業(yè)。由底層的用戶來驅動生產和供應鏈，所有的企業(yè)生產和運營，開始圍繞：用戶需求，這四個字來運轉。從傳統(tǒng)B2C企業(yè)主導的模式，向C2B的用戶主導的模式演變。

本質上，是從傳統(tǒng)式的自上而下的商業(yè)模式，變成底層用戶驅動的自下而上的商業(yè)模式。一切以用戶和用戶需求來驅動。

 

2.）品牌和渠道離用戶越來越近。商品和服務的獲取離用戶越來越近。這里的近，表現在：a.門店和倉儲離用戶越來越近，越來越下沉。包括離消費者物理上的距離，比如社區(qū)店，社區(qū)團購，本質上是比拼多多為代表的純線上電商顆粒度更小的渠道，本質上就是離用戶越來越近。而純線上電商，離用戶還是比較遠，這是劣勢，但一旦涉及到線下，又會開始變重，就需要考慮跨區(qū)域和地理位置的影響和限制。線下是機會，也是品牌和渠道競爭最后的壁壘。

所以，社區(qū)團購和以實體店 微信群為代表的社交電商，本質上是走入線下，離用戶更近，未來是有可能深入更多的本地生活服務。

b.企業(yè)運營和用戶運營，離消費者越來越近。面向消費者以傳統(tǒng)式和機器式的對話和運營，會轉變成：有溫度的互動式和社交式的對話及運營，企業(yè)需要放低姿態(tài)，和用戶走的足夠近，足夠理解用戶。

c.商品的流通鏈條會減少和縮短，去各種中間商和層層渠道，通過數字化供應鏈 粉絲社群，直接面向消費者，這樣才會離用戶越來越近。

3.）個體意識和精神消費意識覺醒，消費升級和消費分級，這兩個趨勢都會越來越明顯，且長期內會同時存在。時間跳到2018年，今天，居民消費早已不是30年前縫紉機，收音機為主的物質極度短缺時代，取而代之的是產能過剩，信息過載，選擇太多，消費者時常陷入選擇困難癥，人們的關注點已經從以前：不知道上哪兒買

到 不知道買什么才更好。社會本質上不缺貨，也不缺買東西的渠道，缺的是圍繞用戶需求的“品質好貨和最懂用戶的渠道”。這是消費升級的必然趨勢。

而今天，95后出生的Z世代，人口開始超過3.5億人，正在成為未來5至10年新消費大的主力軍。同樣的一部手機，一瓶9.9的老干媽和一杯29的喜茶，對于60后與80后，80后與95后，在要不要買的路上，會做出不同的選擇和答案。

新時代的消費者，更追求從功能的滿足到情感和精神消費的滿足，消費過程中更追求存在感、社交感，參與感和幸福感，而社交電商里的參與感，乃至延伸的社群電商，本質上是圍繞社群里一群人的需求做特定人群的服務，人群和消費分層，這是消費分級越來越明顯的標志。

4.）品牌和商家流量增長和運營的重心，開始轉變。品牌的用戶增長，不再是重點圍繞傳統(tǒng)的粗放式廣告投放進行拉新轉化留存，而是由用戶帶動用戶，由存量引爆增量，基于信任，通過做好老用戶和種子用戶的口碑傳播和社交裂變，通過基于有溫度的社交傳播和裂變，能夠快速帶起新的流量，效果很可能比傳統(tǒng)的搜索廣告和硬廣告投放可能會更好。這是社交電商演變而來的用戶驅動，用戶為王的邏輯。

 

5.）去中心化各種特色化渠道和品牌，在未來會百花齊放。類似淘寶和京東，美團和滴滴等平臺，本質上做的是商品和服務的分發(fā)，是屬于中心化的平臺模式，平臺就是所有規(guī)則和流量的中心。

商家的流量和增長，高度依賴于平臺的算法分配和規(guī)則分發(fā); 而傳統(tǒng)中心化的平臺，追求的是大而全的體驗，消費者也往往被當成一個個冷冰冰的流量IP，缺乏對商品真實特征的了解。

而以微信群和微信小程序為代表的社交電商這種渠道，代表的是去中心化的模式，各種中小品牌和特色化渠道，可以在微信里自由生長，從垂直品類和人群為切入，通過微信支付和小程序的結合，搭建自有社群粉絲渠道和銷售渠道，然后通過社交分享和口碑傳播來快速裂變粉絲，不再完全依賴于傳統(tǒng)中心化電商平臺，這是社交電商之后，迎來的一種去中心化的模式和時代，他們和中心化的平臺模式在未來會并存。

在去中心化趨勢之下，各種具備差異和特色化的品牌和渠道，會越來越多，越來越百花齊放