《家族傳承》講什么家訓(xùn) 家規(guī) 家法 家道所謂無規(guī)矩不成方圓，黃國輝老師認為，在教育方法上可以引進中國古代傳統(tǒng)家族中盛行的家族法規(guī)，制定家規(guī)家訓(xùn)，然后在內(nèi)容上結(jié)合當(dāng)下時代基因推陳出新，形成每個家庭特有的家族文化，讓家訓(xùn)家法成為孩子從小思維修養(yǎng)的養(yǎng)分，讓家規(guī)成為家族文化得以傳承。價值10萬的《家族傳承》，是壹玖為會員推出的增值服務(wù)，對《免費系統(tǒng)》會員免費開放，5-28歲的孩子均可參加。通過免費模式，20萬開一家200萬的店江西李大廚魚頭王，坐落在當(dāng)?shù)胤比A地段的一樓，房租貴不說，二樓還有一家1000平米的湘菜品牌，壓力很大。

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主產(chǎn)品免費，直擊消費者需求痛點

當(dāng)下全世界都面臨著水污染的問題，經(jīng)世界衛(wèi)生組織調(diào)查發(fā)現(xiàn)，80%的疾病是由水引起的，人們對水健康越來越重視，由此也帶來了凈水器產(chǎn)業(yè)的興起。但目前中國凈水設(shè)備普及率只有10%，傳統(tǒng)凈水器價格虛高、售后無保障、天價濾芯、耗材亂收費等問題普遍存在，并且由于人們意識問題，導(dǎo)致濾芯更換不及時，往往凈水機就變成了“污水機”。在主產(chǎn)品免費策略打開渠道后，繼續(xù)刺激檬友后續(xù)消費悠然檸檬副產(chǎn)品，增加在檸檬基地停留時間，帶動了住宿餐飲的增收，增加盈利點高達30 個。

在壹玖的咨詢會上，百麗康董事長楊海強楊總更加確定了自己產(chǎn)品這樣的一個定位，決定以此為破點，結(jié)合免費模式，讓百麗康凈水機走進千家萬戶，于是百麗康義無反顧地投入了這場“水質(zhì)凈化”之戰(zhàn)，推出的百麗康物聯(lián)網(wǎng)凈水機可自主實現(xiàn)實時水質(zhì)監(jiān)測、數(shù)據(jù)分析、漏水檢測、自動警報、智能關(guān)閉的功能?？蛻粢嗫赏ㄟ^手機端遠程監(jiān)控操作，時刻掌握凈水情況及濾芯壽命情況。學(xué)友帶來資源每期由上期演說教練學(xué)友或義工顧問服務(wù)團，對新同學(xué)進行有效輔導(dǎo)，提升學(xué)習(xí)效果，老板輔導(dǎo)老板，既是同學(xué)，又是彼此資源，更親切更落地。

百麗康還運用主產(chǎn)品免費模型推出機服務(wù)：設(shè)備免費、安裝免費、濾芯免費、配件免費、升級免費，讓客戶輕松喝上放心水，一步步占領(lǐng)市場。

為了更好的踐行壹玖利他精神，打贏脫貧，悠然檸檬基地還修建了貧困戶集中安置點，2018年12月，貧困村民從曾經(jīng)的茅草屋、危房搬進了悠然檸檬基地貧困戶安置點，檸檬哥真真正正解決了貧困戶的生活困難和種植的后顧之憂，切實做到助農(nóng)增收，助農(nóng)脫貧，為沙河鎮(zhèn)脫貧成為檸檬之鄉(xiāng)貢獻自己的力量?，F(xiàn)在的華信置業(yè)一年要給政府交稅近兩個億，占當(dāng)?shù)卣愂盏?%，成為了當(dāng)?shù)氐拿餍瞧髽I(yè)。

通過對免費模式多個模型的理解與應(yīng)用，整合檸檬產(chǎn)業(yè)，“悠然檸檬”已成為宜賓“悠然生活”的代名詞?，F(xiàn)在的檸檬哥每天要發(fā)成百上千件快遞，自己的檸檬產(chǎn)出已經(jīng)供不應(yīng)求，便開始幫周邊種植檸檬的果農(nóng)賣檸檬，為宜賓的果農(nóng)和貧困戶們獻出自己的一份愛心，切實做到精準扶貧，以商助貧。與此同時，新模式也吸引了當(dāng)?shù)丶埫叫袠I(yè)老大洛陽晚報的關(guān)注，合作成立洛報智屋，為互生客二手房中介費全返做信用背書，為互生客弱堿性智能凈水器免費送活動及后續(xù)動作奠定了堅實的基礎(chǔ)。